中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
課程詳情
課程背景:
銀行柜員是銀行服務(wù)的形象代表,柜員的服務(wù)水平代表了銀行服務(wù)水平的高低,決定了銀行網(wǎng)點(diǎn)的核心競爭力水平。
同時(shí),這是一個(gè)以客戶為導(dǎo)向、“客戶至上”的時(shí)代,我們不但要為客戶提供讓其滿意的產(chǎn)品,我們更需要提供能夠讓客戶心滿意的服務(wù)。客戶希望享受到有尊嚴(yán)的服務(wù)、有關(guān)懷感的服務(wù),簡單的程序化服務(wù)己經(jīng)不能滿足客戶的心理需求。但在柜員的服務(wù)過程中因缺少專業(yè)訓(xùn)練而存在以下現(xiàn)象:
柜員缺乏良好的服務(wù)意識(shí)和觀念;
柜員在服務(wù)中缺乏笑臉;
柜員服務(wù)缺乏規(guī)范,服務(wù)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),不能給到客戶深刻印象;
柜員缺乏工作熱情,總是抱怨工作太累;
柜員不知道如何應(yīng)對(duì)難纏客戶;
柜員績效不佳。
課程收益:
1、掌握客戶服務(wù)的禮儀規(guī)范;
2、掌握現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶服務(wù)禮儀,提升客戶服務(wù)意識(shí);
3、掌握優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)流程與規(guī)范;
4、掌握與客戶溝通的技巧;
5、掌握處理客戶抱怨的步驟與方法。
課程時(shí)長:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:銀行網(wǎng)點(diǎn)高柜柜員、低柜柜員
課程大綱:
第一講:銀行顧客價(jià)值分析
1、客戶與客戶價(jià)值
2、認(rèn)識(shí)客戶
3、顧客是怎樣流失的
4、服務(wù)的價(jià)值
5、良好的禮儀為服務(wù)加分
第二講:良好的柜面服務(wù)從“首輪效應(yīng)”開始
一、無聲語言左右第一印象
1、第一印象三大要素:形體、語音、內(nèi)容
2、第一印象中面部表情好感度提升要點(diǎn)
二、肢體語言管理---揭開無聲語言的神秘面紗
1、男性柜員最佳站姿---站如松
2、女性柜員最佳站姿---努力營造嫻靜的韻味
3、男性柜員最佳座姿---座如鐘
4、女性柜員最佳座姿---端莊淑雅
5、女性柜員入座規(guī)范動(dòng)作分解
6、女性柜員優(yōu)雅的蹲姿及轉(zhuǎn)身儀態(tài)
7、鞠躬禮分解動(dòng)作
8、手勢(shì)禮儀的應(yīng)用
三、眼神管理---眼神傳遞了你的內(nèi)心世界
1、凝視的角度:仰視、俯視、正視
2、把握恰當(dāng)?shù)哪晻r(shí)間
3、凝視區(qū)域的選擇:公務(wù)、社交、親密
故事分享:六小齡童和梅蘭芳先生的眼神訓(xùn)練
4、微笑是服務(wù)人員的第一項(xiàng)工作
5、微笑的要素
6、微笑訓(xùn)練的要點(diǎn)
7、微笑是發(fā)自內(nèi)心的那一份安寧
四、行服的穿著規(guī)范及要求
1、男性柜員行服的穿著規(guī)范及要求
2、女性柜員行服的穿著規(guī)范及要求
課堂小練習(xí):3分鐘練就優(yōu)美姿勢(shì)
自我檢視:我的儀容儀表符合職業(yè)規(guī)范嗎?
第三講:銀行柜員應(yīng)具備的服務(wù)意識(shí)
一、服務(wù)意識(shí)與服務(wù)能力
二、銀行柜員服務(wù)“金七言”
三、銀行柜員的6大意識(shí)
1、顧客至上的意識(shí)
2、競爭的意識(shí)
3、學(xué)習(xí)的意識(shí)
4、自律的意識(shí)
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)
6、品牌的意識(shí)
四、柜員必備的職業(yè)素養(yǎng)
1、用心
2、主動(dòng)
3、變通
五、自我情緒調(diào)節(jié)
1、正確認(rèn)識(shí)情緒
2、服務(wù)人員常見的職場壓力
3、如何正確的應(yīng)對(duì)工作當(dāng)中產(chǎn)生的壓力和不良情緒?
故事分享:世界上最快樂的人
第四講:柜員服務(wù)流程禮儀——臨柜七步法
1、第一步:舉手迎
2、第二步:笑相問
3、第三步:雙手接
4、第四步:及時(shí)辦
5、第五步:巧推介
6、第六步:提醒遞
7、第七步:目相送
實(shí)操演練:臨柜七步法現(xiàn)場實(shí)操演練
第五講:柜面服務(wù)中的溝通技巧
1、服務(wù)環(huán)節(jié)最主要的人際關(guān)系障礙
2、與顧客建立良好關(guān)系的原則---先禮后利
3、如何與您的顧客相處?---有聲世界的溝通
4、溝通的定義---聽者與說者
5、溝通的原則---和而不同
6、溝通前的準(zhǔn)備(4W2H)
7、溝通中“說”的技巧---讓人容易領(lǐng)會(huì)
8、溝通中“聽”的技巧---聆聽是藝術(shù)
9、溝通中“問”的藝術(shù)---關(guān)鍵是問一個(gè)好問題
10、溝通中有效回答的技巧---確認(rèn)并幫助對(duì)方整理思路
課堂演練:顧客接待過程的溝通要點(diǎn)
第六講:銀行顧客投訴意見處理實(shí)操演練
1、顧客投訴的“五求心理”
2、顧客投訴意見處理“三流程、八步驟”
3、顧客投訴處理的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)演練
4、常見的客戶異意處理36答(實(shí)操角色演練)
6、處理顧客投訴的“三不要”
小測試:在與顧客溝通中你有以下行為嗎?
第七講:柜面服務(wù)語言規(guī)范及語言禁忌
1、服務(wù)的語言藝術(shù)
2、服務(wù)語言的分類
3、禮貌用語的使用
4、服務(wù)語言的禁忌
八、課程總結(jié)回顧及學(xué)員互
講師簡介
汪顏 老師
汪顏老師 職業(yè)素養(yǎng)提升專家
企業(yè)人才發(fā)展教練
福建省金融職業(yè)技術(shù)學(xué)院(原福建銀行學(xué)校)特聘講師
亞洲(澳門)國際管理學(xué)院 工商管理學(xué)碩士
國家二級(jí)人力資源管理師
國家認(rèn)證EAP心理咨詢師
15年大型(跨國)企業(yè)人力資源管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
曾任:大型港資企業(yè) 金日(制藥)集團(tuán) 內(nèi)訓(xùn)講師
曾任:大型民營企業(yè) 金得利集團(tuán) 培訓(xùn)經(jīng)理
曾任:黃金珠寶行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè) 德誠黃金集團(tuán) 人力資源 總監(jiān)
后留學(xué)海外,攻讀工商管理學(xué)碩士,歸國后受聘于新加坡上市企業(yè)山田股份任中國區(qū)人力資源中心總經(jīng)理。
從高校講師到上市公司核心管理人員,期間汪顏老師被國內(nèi)多所高校選聘為大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃導(dǎo)師,32歲完成職業(yè)生涯的又一次轉(zhuǎn)型,成為一名商業(yè)講師,專注于員工職業(yè)化素養(yǎng)及企業(yè)人才發(fā)展類課程。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷:
煙草:江蘇中煙集團(tuán)、江西中煙集團(tuán)返聘老師職業(yè)素養(yǎng)課程10次;
電力:福建、吉林兩省電力系統(tǒng)反聘老師職業(yè)化課程8次;
金融保險(xiǎn):中信銀行采購《銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)禮儀》課程32家網(wǎng)點(diǎn)輪訓(xùn);中國銀行、交通銀行、農(nóng)商銀行、民生銀行返聘老師新員工職業(yè)化課程10次以上;泰康人壽全國電銷TL輪訓(xùn)《新生代員工管理》4期;
郵政:福建省郵政速遞采購老師《高效能人士時(shí)間管理》課程5次;
大型國有企業(yè):廣東省機(jī)場集團(tuán)、南京公路集團(tuán)一般管理人員職業(yè)素養(yǎng)輪訓(xùn);
大型上市公司:創(chuàng)維集團(tuán)、順豐速遞、深圳得潤電子、北京宜信集團(tuán)新員工職業(yè)化課程10期;
政府機(jī)關(guān):福建軟件園管委會(huì)為園區(qū)企業(yè)員工采購《職場情緒與壓力管理》課程8期。
廣州市人力資源服務(wù)中心“好課程進(jìn)企業(yè)”20期,持續(xù)反聘中。
學(xué)術(shù)成就:
《第一份工作,請(qǐng)干足5年》(2014年5月 北京時(shí)代華文書局出版)
《3個(gè)月成為職業(yè)化員工》(2011年1月 石油工業(yè)出版社)
《珍惜你的第一份工作》(2010年1月 人民郵電出版社)
授課風(fēng)格:
汪老師不但擁有強(qiáng)大的管理學(xué)、心理學(xué)領(lǐng)域的知識(shí)體系背景,而且擁有十余年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。眾多的人力資源專案的咨詢背景,更讓汪老師的課程“所講即所做”,課程具有很強(qiáng)的實(shí)用性和啟發(fā)性,強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用,在眾多的具體案例分析中,使課程翔實(shí)生動(dòng)——既能調(diào)動(dòng)學(xué)員積極參與的興趣,活躍氣氛,又能使學(xué)員在老師的引導(dǎo)下產(chǎn)生思維碰撞、理念的轉(zhuǎn)變和行為轉(zhuǎn)變。
授課方式:
課程給工具、給模板、給方法,確保培訓(xùn)有“干貨”;
課程所采用的案例、場景均從學(xué)員的工作實(shí)際出發(fā),確保培訓(xùn)內(nèi)容接地氣;
授課過程充分考慮成人學(xué)習(xí)特點(diǎn),在授課技巧上善用案例分析、視頻教學(xué)等 手段,確保培訓(xùn)有趣;
課程的編排設(shè)計(jì)遵循“帶問題進(jìn)課堂、帶方案出課堂“的原則,采用角色扮演,小組討論,現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)等引導(dǎo)技術(shù),確保培訓(xùn)的知識(shí)點(diǎn)能夠落地轉(zhuǎn)化;
簡單、實(shí)用、落地、系統(tǒng),通用課程不限行業(yè)。
擅長課程:
《華麗轉(zhuǎn)身——從“學(xué)校人”到“企業(yè)人”四個(gè)轉(zhuǎn)變》、《管理者職業(yè)化七項(xiàng)修煉》
《優(yōu)秀員工職業(yè)化訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)課程》、《時(shí)間管理與高效工作》、《你究竟為誰工作》
《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》、《卓越員工五項(xiàng)自我管理》、《職場情緒與壓力管理》
《銀行柜面服務(wù)禮儀及顧客溝通技巧》、《職業(yè)形象與商務(wù)禮儀》、《陽光心態(tài)與快樂工作》
服務(wù)過的單位:
政府、院校:福建師范大學(xué)、福州大學(xué)、閩江學(xué)院、福建交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、福建金融管理干部學(xué)校、福建省誠信促進(jìn)會(huì)、福州市企業(yè)家協(xié)會(huì)、三明市生產(chǎn)力促進(jìn)中心、晉江商會(huì)……
金融、保險(xiǎn)行業(yè):中國銀行合肥分行、中信銀行福州分行、建設(shè)銀行福州分行、廣發(fā)銀行佛山分行農(nóng)商銀行、民生銀行泉州分行、農(nóng)商銀行如皋分行、泰康保險(xiǎn)、北京宜信集團(tuán)……
電力、通訊、IT行業(yè):長春市電力、永安市電力、廈門電力、中國移動(dòng)廣州公司、中國電信韶關(guān)公司、新東網(wǎng)科技、福諾學(xué)院、網(wǎng)龍公司、長威科技、瑞鑫微電子……
建材、家居、地產(chǎn)行業(yè):萬達(dá)地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、首開地產(chǎn)、中輝地產(chǎn)、恒升地產(chǎn)、MIELE高端電器、東鵬陶瓷、印象家居、品川設(shè)計(jì)、博若森裝飾……
連鎖、餐飲、服務(wù)行業(yè):深圳新百麗鞋業(yè)、帛逸時(shí)尚女裝、伊萊雅內(nèi)衣連鎖、“I look”時(shí)尚連鎖百貨、七彩搖籃服飾連鎖、361度服飾連鎖、旺眾百貨、魅力有約美業(yè)集團(tuán)、agogo自助ktv連鎖……
大型國有、外資企業(yè):創(chuàng)維集團(tuán)、郵政速遞福建省公司、廣東省機(jī)場集團(tuán)、LG伊諾特、金得利集團(tuán)、德誠黃金、香港峰記珠寶、戴姆勒奔馳、佳寧妝品、順大體育用品、信德鞋業(yè)、金日集團(tuán)、旺成食品、百洋食品、宜鑫進(jìn)出品公司……
部分客戶點(diǎn)評(píng):
【汪顏老師】的著作《3個(gè)月成為職業(yè)化員工》一書,我們公司近千名職員,人手一本,不僅如此,我們還把汪老師請(qǐng)到公司,進(jìn)行了為期一周的全員職業(yè)化訓(xùn)練,并將該訓(xùn)練體系推廣到下級(jí)單位,均收到明顯的效果,真正實(shí)現(xiàn)了員工觀念和行為上的改變。
——長春遼源電業(yè)局馬主任
【汪顏老師】開創(chuàng)的《3個(gè)月成為職業(yè)化員工》的訓(xùn)練系統(tǒng),注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,成為酒店新員工入職前的第一堂課,我們重復(fù)采購數(shù)次,課程的滿意度均高于95
——美倫華美達(dá)大飯店周副總
【汪顏老師】能夠?qū)⑾到y(tǒng)的理論用幽默生動(dòng)的方式向?qū)W員闡述,讓學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)吸收最有用的知識(shí);而課程的實(shí)戰(zhàn)性,來源于她深入了解客戶的背景和需求,通過引導(dǎo)、啟發(fā)、互動(dòng)等方式,對(duì)專業(yè)體系進(jìn)行經(jīng)典的演繹。
——廈門萬達(dá)廣場投資有限公司趙總
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:銀行柜面服務(wù)禮儀及顧客溝通技巧