中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
最原創(chuàng)、最接地氣的本土創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)實(shí)戰(zhàn)理念和方法——微創(chuàng)新來剖析
1、內(nèi)幕干貨：小米公司4年1000億背后的互聯(lián)網(wǎng)武器，
2 、精準(zhǔn)剖析：最致命，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)怪獸干掉傳統(tǒng)企業(yè)的最核心秘密武器，
3、實(shí)戰(zhàn)視角：產(chǎn)品創(chuàng)新、體驗(yàn)創(chuàng)新、微博/微信等新營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和方法
4、學(xué)以致用：微創(chuàng)新系統(tǒng)打法：3大軸心，9大方法，24個(gè)工具
5、以小米、九陽為核心案例，從關(guān)鍵人物、關(guān)鍵時(shí)刻、關(guān)鍵抉擇等維度深入剖析；
6、基于對(duì)中國20多家成長型企業(yè)的失敗診斷和案例分析；
7、以業(yè)界最致命的“微創(chuàng)新”管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的一系列有效方法和工具；
8、讓別人交過的巨額學(xué)費(fèi)，給自己的成長帶來效率。
課程詳情
課程背景：發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展亦然。那么中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)究竟需要怎樣的創(chuàng)新呢？創(chuàng)新有完全原創(chuàng)的創(chuàng)新與“微創(chuàng)新”之分， “微創(chuàng)新到底是不是創(chuàng)新？”“你是否贊成微創(chuàng)新？”引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士探討。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最適合微創(chuàng)新。以小見大，專注垂直細(xì)分，深入產(chǎn)品和服務(wù)。因?yàn)榘讶魏我患虑樽龅健耙徽缮�，一尺寬”是需要一種掘地精神和極致思維的。
課程目標(biāo)：
最原創(chuàng)、最接地氣的本土創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)實(shí)戰(zhàn)理念和方法——微創(chuàng)新來剖析
1、內(nèi)幕干貨：小米公司4年1000億背后的互聯(lián)網(wǎng)武器，
2 、精準(zhǔn)剖析：最致命，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)怪獸干掉傳統(tǒng)企業(yè)的最核心秘密武器，
3、實(shí)戰(zhàn)視角：產(chǎn)品創(chuàng)新、體驗(yàn)創(chuàng)新、微博/微信等新營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和方法
4、學(xué)以致用：微創(chuàng)新系統(tǒng)打法：3大軸心，9大方法，24個(gè)工具
5、以小米、九陽為核心案例，從關(guān)鍵人物、關(guān)鍵時(shí)刻、關(guān)鍵抉擇等維度深入剖析；
6、基于對(duì)中國20多家成長型企業(yè)的失敗診斷和案例分析；
7、以業(yè)界最致命的“微創(chuàng)新”管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的一系列有效方法和工具；
8、讓別人交過的巨額學(xué)費(fèi)，給自己的成長帶來效率。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：產(chǎn)品經(jīng)理，董事長，總裁，總經(jīng)理，副總，部門經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者。
授課方法：結(jié)合當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng)，增強(qiáng)課程的互動(dòng)性。
課程大綱
第一講：被互聯(lián)網(wǎng)微創(chuàng)新顛覆的世界
1、你真的深度理解你的用戶嗎？
2、互聯(lián)網(wǎng)到底是怪獸還是老黃牛?
3、滅頂之災(zāi)：傳統(tǒng)商業(yè)模式被誰顛覆？
4、大顛覆:人口紅利的消失
5、大顛覆:過剩時(shí)代的悲歌
6、大顛覆:大數(shù)據(jù)帶來的摧毀力
7、3D打�。旱谌喂I(yè)革命的序幕拉開（微互動(dòng)）
8、公司王朝——消費(fèi)者王朝
9、營銷/渠道為王——產(chǎn)品為王
10、新打法：得產(chǎn)品經(jīng)理得天下
11、產(chǎn)品創(chuàng)新的第一秘密武器：微創(chuàng)新
第二講：痛點(diǎn)思維：小米10倍速成長的用戶點(diǎn)
一、找痛點(diǎn)是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)
1、首席痛點(diǎn)官
2、不要相信用戶的嘴，相信他們的腿
3、不相信邏輯推理，相信用戶測(cè)試?
4、反饋與收集：用戶的壞話?
5、工具：100粉絲效應(yīng)?
6、小米實(shí)戰(zhàn)：如何在紅海產(chǎn)品中找用戶痛點(diǎn)？
二、用戶體驗(yàn)微創(chuàng)新是最強(qiáng)的ROI
1、深度理解用戶并不容易
2、頂層設(shè)計(jì)：CEO+用戶至上的文化
3、新規(guī)則：一切以用戶為中心，其他紛至沓來
4、如何激發(fā)一線員工的創(chuàng)新熱情？
5、要把用戶體驗(yàn)ROI變成KPI
6、實(shí)戰(zhàn)工具：小米員工的用戶洞察發(fā)動(dòng)機(jī)
三、數(shù)據(jù)拷問才是挖痛點(diǎn)重武器
1、數(shù)據(jù)不僅洞察現(xiàn)在，更洞察未來?
2、不要拼感覺，要拼數(shù)據(jù)
3、先數(shù)據(jù)拷問，再用戶訪談確認(rèn)
4、忘掉大數(shù)據(jù)，先搞定身邊的小數(shù)據(jù)
5、數(shù)據(jù)拷問的三板斧
6、實(shí)戰(zhàn)工具：如何建立用戶痛點(diǎn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)
第三講：尖叫點(diǎn)思維：決策者的產(chǎn)品必修課
一、得產(chǎn)品經(jīng)理得天下
1、產(chǎn)品經(jīng)理不是一個(gè)職位，而是一種引擎
2、把痛點(diǎn)變成用戶可感知的解決方案
3、產(chǎn)品經(jīng)理機(jī)制的終極目標(biāo)
4、減法和聚焦：一個(gè)最極致的賣點(diǎn)
5、最高原則：讓用戶“爽”?
6、實(shí)戰(zhàn)案例：如何在紅海中讓用戶尖叫？
二、用戶尖叫的第一原點(diǎn)——口碑
1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑？
2、與用戶期望的戰(zhàn)斗
3、一個(gè)最極致的反向定義
4、如何形成用戶的反向定義
5、看口碑的工具：百度指數(shù)
6、用戶的審判
7、微創(chuàng)新工具：MOT
三、快速迭代
1、沒有什么能經(jīng)得起迭代
2、不是十年磨一劍，而是小步快跑
3、快速：想了就說,說了就干,干完再改
4、通過迭代的方式試錯(cuò)
5、激發(fā)用戶投票權(quán)
第四講：爆點(diǎn)思維：社會(huì)化營銷大殺器
一、不是產(chǎn)品定位，而是產(chǎn)品性格
1、性格決定傳播的一切
2、傳統(tǒng)廣告是抖得瑟，新營銷是露破綻
3、一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)
二、病毒營銷的七武器
1、第一內(nèi)容是產(chǎn)品的病毒性賣點(diǎn)
2、常規(guī)病毒內(nèi)容的類型
3、架構(gòu)的拷問：是獨(dú)立，還是補(bǔ)充？
4、小米：把社會(huì)化營銷當(dāng)產(chǎn)品來做
5、病毒內(nèi)容傳播的渠道
三、粉絲營銷的秘密
1、賣的不是手機(jī)，是參與感
2、服務(wù)即品牌
3、微營銷的關(guān)鍵
課程目標(biāo)：
最原創(chuàng)、最接地氣的本土創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)實(shí)戰(zhàn)理念和方法——微創(chuàng)新來剖析
1、內(nèi)幕干貨：小米公司4年1000億背后的互聯(lián)網(wǎng)武器，
2 、精準(zhǔn)剖析：最致命，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)怪獸干掉傳統(tǒng)企業(yè)的最核心秘密武器，
3、實(shí)戰(zhàn)視角：產(chǎn)品創(chuàng)新、體驗(yàn)創(chuàng)新、微博/微信等新營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和方法
4、學(xué)以致用：微創(chuàng)新系統(tǒng)打法：3大軸心，9大方法，24個(gè)工具
5、以小米、九陽為核心案例，從關(guān)鍵人物、關(guān)鍵時(shí)刻、關(guān)鍵抉擇等維度深入剖析；
6、基于對(duì)中國20多家成長型企業(yè)的失敗診斷和案例分析；
7、以業(yè)界最致命的“微創(chuàng)新”管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的一系列有效方法和工具；
8、讓別人交過的巨額學(xué)費(fèi)，給自己的成長帶來效率。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：產(chǎn)品經(jīng)理，董事長，總裁，總經(jīng)理，副總，部門經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者。
授課方法：結(jié)合當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng)，增強(qiáng)課程的互動(dòng)性。
課程大綱
第一講：被互聯(lián)網(wǎng)微創(chuàng)新顛覆的世界
1、你真的深度理解你的用戶嗎？
2、互聯(lián)網(wǎng)到底是怪獸還是老黃牛?
3、滅頂之災(zāi)：傳統(tǒng)商業(yè)模式被誰顛覆？
4、大顛覆:人口紅利的消失
5、大顛覆:過剩時(shí)代的悲歌
6、大顛覆:大數(shù)據(jù)帶來的摧毀力
7、3D打�。旱谌喂I(yè)革命的序幕拉開（微互動(dòng)）
8、公司王朝——消費(fèi)者王朝
9、營銷/渠道為王——產(chǎn)品為王
10、新打法：得產(chǎn)品經(jīng)理得天下
11、產(chǎn)品創(chuàng)新的第一秘密武器：微創(chuàng)新
第二講：痛點(diǎn)思維：小米10倍速成長的用戶點(diǎn)
一、找痛點(diǎn)是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)
1、首席痛點(diǎn)官
2、不要相信用戶的嘴，相信他們的腿
3、不相信邏輯推理，相信用戶測(cè)試?
4、反饋與收集：用戶的壞話?
5、工具：100粉絲效應(yīng)?
6、小米實(shí)戰(zhàn)：如何在紅海產(chǎn)品中找用戶痛點(diǎn)？
二、用戶體驗(yàn)微創(chuàng)新是最強(qiáng)的ROI
1、深度理解用戶并不容易
2、頂層設(shè)計(jì)：CEO+用戶至上的文化
3、新規(guī)則：一切以用戶為中心，其他紛至沓來
4、如何激發(fā)一線員工的創(chuàng)新熱情？
5、要把用戶體驗(yàn)ROI變成KPI
6、實(shí)戰(zhàn)工具：小米員工的用戶洞察發(fā)動(dòng)機(jī)
三、數(shù)據(jù)拷問才是挖痛點(diǎn)重武器
1、數(shù)據(jù)不僅洞察現(xiàn)在，更洞察未來?
2、不要拼感覺，要拼數(shù)據(jù)
3、先數(shù)據(jù)拷問，再用戶訪談確認(rèn)
4、忘掉大數(shù)據(jù)，先搞定身邊的小數(shù)據(jù)
5、數(shù)據(jù)拷問的三板斧
6、實(shí)戰(zhàn)工具：如何建立用戶痛點(diǎn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)
第三講：尖叫點(diǎn)思維：決策者的產(chǎn)品必修課
一、得產(chǎn)品經(jīng)理得天下
1、產(chǎn)品經(jīng)理不是一個(gè)職位，而是一種引擎
2、把痛點(diǎn)變成用戶可感知的解決方案
3、產(chǎn)品經(jīng)理機(jī)制的終極目標(biāo)
4、減法和聚焦：一個(gè)最極致的賣點(diǎn)
5、最高原則：讓用戶“爽”?
6、實(shí)戰(zhàn)案例：如何在紅海中讓用戶尖叫？
二、用戶尖叫的第一原點(diǎn)——口碑
1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑？
2、與用戶期望的戰(zhàn)斗
3、一個(gè)最極致的反向定義
4、如何形成用戶的反向定義
5、看口碑的工具：百度指數(shù)
6、用戶的審判
7、微創(chuàng)新工具：MOT
三、快速迭代
1、沒有什么能經(jīng)得起迭代
2、不是十年磨一劍，而是小步快跑
3、快速：想了就說,說了就干,干完再改
4、通過迭代的方式試錯(cuò)
5、激發(fā)用戶投票權(quán)
第四講：爆點(diǎn)思維：社會(huì)化營銷大殺器
一、不是產(chǎn)品定位，而是產(chǎn)品性格
1、性格決定傳播的一切
2、傳統(tǒng)廣告是抖得瑟，新營銷是露破綻
3、一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)
二、病毒營銷的七武器
1、第一內(nèi)容是產(chǎn)品的病毒性賣點(diǎn)
2、常規(guī)病毒內(nèi)容的類型
3、架構(gòu)的拷問：是獨(dú)立，還是補(bǔ)充？
4、小米：把社會(huì)化營銷當(dāng)產(chǎn)品來做
5、病毒內(nèi)容傳播的渠道
三、粉絲營銷的秘密
1、賣的不是手機(jī)，是參與感
2、服務(wù)即品牌
3、微營銷的關(guān)鍵
講師簡(jiǎn)介
肖聰 老師
肖聰老師 互聯(lián)網(wǎng)思維專家
多年電商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級(jí)電子商務(wù)營銷師
ECCEO認(rèn)證委員會(huì)專家
電商中國專家委員會(huì)專家
上海交通大學(xué)、武漢大學(xué)特邀講師
從“線下”到“線上”的實(shí)戰(zhàn)派電商專家
曾任：九陽股份 電商總監(jiān)
現(xiàn)任：杭州米標(biāo)電子商務(wù)有限公司 電商總經(jīng)理
現(xiàn)任：上海果寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 品牌顧問
九陽11年,豐富的線下傳統(tǒng)渠道客戶管理經(jīng)驗(yàn)，共同經(jīng)歷和參與了九陽品牌的線上崛起，見證九陽從年銷售額20億到年銷售額100億的跨越：
曾全面負(fù)責(zé)九陽電商數(shù)據(jù)管理和會(huì)員管理，統(tǒng)籌開發(fā)九陽會(huì)員管理系統(tǒng)；通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的運(yùn)用，使九陽成為微信率先合作樣板品牌，獲得阿里巴巴認(rèn)可，并和海爾，飛利浦兩家分獲小家電領(lǐng)域的創(chuàng)新大獎(jiǎng)；
曾全面負(fù)責(zé)淘寶商務(wù)部工作，管理代理運(yùn)營九陽產(chǎn)品的淘寶及天貓店鋪；主導(dǎo)參與大型店鋪大型活動(dòng)的策劃工作；2014年淘寶雙11單品牌1.35億，2014年旗下管理的店鋪零售過3億的1家，零售過1億的2家 ，2014年雙11《九陽免濾大師》營銷案例獲得電商界有著奧斯卡大獎(jiǎng)代表的“金麥獎(jiǎng)”。其互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和創(chuàng)新營銷管理案例被慧聰家電網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、豆瓣等媒體紛紛采訪報(bào)道，并在小家電同業(yè)中介紹經(jīng)驗(yàn)超過30次。
至今運(yùn)作家電、食品、服裝等多家企業(yè)，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售額3倍增長。
九陽營銷策劃案例：
1、打造九陽廚房電器行業(yè)標(biāo)桿，創(chuàng)新性提出店鋪梯隊(duì)“1+N+n”模式、店鋪產(chǎn)品分配的“1=豆+X”模式,獲得天貓最佳合作伙伴獎(jiǎng)；(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員未來淘寶天貓店鋪規(guī)劃和定位，少走彎路。)
2、策劃2013年九陽面條機(jī)首發(fā)活動(dòng)，該項(xiàng)目入選天貓2013年經(jīng)典首發(fā)案例，并入選當(dāng)年微博營銷案例，為后續(xù)九陽在電磁爐、原汁機(jī)、開水煲的成功首發(fā)找到了模式；(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何用微創(chuàng)新思維來推廣新品。)
3、策劃了2013雙11，2014雙11九陽1小時(shí)活動(dòng)，2013年雙11天貓第1單就是九陽第一個(gè)送出的(天貓官方微博可以查詢)(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何用體驗(yàn)營銷來推廣品牌。)
4、策劃了2013年借勢(shì)雷軍微博“小米豆?jié){機(jī)”，九陽OneCup豆?jié){機(jī)首發(fā)案例，該案例導(dǎo)致九陽股票三次漲停。(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何借勢(shì)傳播，病毒式營銷推廣新品。)
5、參與整體策劃九陽鐵釜飯煲線上線下聯(lián)合首發(fā)活動(dòng)，九陽鐵釜飯煲利用爆品戰(zhàn)略，通過挖掘產(chǎn)品痛點(diǎn)，打造了行業(yè)內(nèi)膽最重的飯煲，成為2014年廚房電器爆品戰(zhàn)略的經(jīng)典案例。(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何用微創(chuàng)新思維，爆品戰(zhàn)略來推廣新品。)
6、通過各種渠道調(diào)研，精確掌握了九陽競(jìng)品合同條款，在九陽年度KA合同簽訂中做到了情報(bào)準(zhǔn)確，談判有據(jù)，九陽的合作合同條款得到突破性改善；系統(tǒng)編撰了《KA操作手冊(cè)》，創(chuàng)新編制了《麥德龍九陽團(tuán)購手冊(cè)》，并重啟了九陽和麥德龍的戰(zhàn)略合作，解決了麥德龍遺留了5年未能解決的問題。
近年部分服務(wù)案例：
◆2014年，湖北富邦科技股份有限公司：互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)，授課4期，參加人員共350人以上。
◆2014年，湖北應(yīng)城市行政學(xué)院，市委黨校：互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，授課2期，參加人員共150人左右。
◆2014年，中建三局：互聯(lián)網(wǎng)思維，授課1期，參加人員共60人以上。
◆2014年，江蘇奇美樂器有限公司：互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新營銷，授課5期，參加人員共100人以上。
◆2015年，上海奧獅傳媒：互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新營銷，授課2期，參加人員共100人以上。
◆2015年，上海交大海外研修班：互聯(lián)網(wǎng)思維下的爆品戰(zhàn)略，授課2期，參加人員共120人。
◆2015年，上海交大：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維下的創(chuàng)新營銷，授課1期，參加人員共50人。
◆2015年，陜西安康和合電器有限公司：傳統(tǒng)企業(yè)O2O營銷實(shí)戰(zhàn)攻略，授課2期，參加人員共92人。
◆2015年，蕪湖市秋華包圍材料有限公司：傳統(tǒng)企業(yè)O2O營銷實(shí)戰(zhàn)攻略，授課3期，參加人員共230人左右。
主講課程：
1、《大數(shù)據(jù)時(shí)代的O2O實(shí)戰(zhàn)課程》
2、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷微創(chuàng)新》
3、《基于大數(shù)據(jù)的會(huì)員管理與營銷》
4、《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的營銷新思維》
5、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)如何正確擁抱互聯(lián)網(wǎng)+》
6、《互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》
7、《爆品戰(zhàn)略——場(chǎng)景時(shí)代的產(chǎn)品創(chuàng)新營銷》
8、《顛覆式創(chuàng)新——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存法則》
9、《e帶e路——企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略與實(shí)戰(zhàn)進(jìn)階訓(xùn)練》
10、《e帶e路——企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營管理》
服務(wù)客戶：
家電品牌：九陽、半球電器、飛利浦、美的集團(tuán)、TCL、奧克斯、海信、西門子、小天鵝、蘇泊爾、安康和合電器……
食品品牌：好想你、三只松鼠、良品鋪?zhàn)印⒁坠r、百草味、金冠、飄零大叔、姚太太……
服裝品牌：無印良品、阿依蓮、木木、Veromoda、茵曼、GXG、JZ……
家居、建材品牌：歐派櫥柜、雅居閣、歐普照明、立邦、宜家繡藝、百家好世、天堂傘、正想、藍(lán)月亮、清風(fēng)……
其它：上海交大、湖北應(yīng)城市行政學(xué)院，市委黨校、中建三局、上海奧獅傳媒、1號(hào)店、搜狐、58同城、陽光100、厚德資本、華泰人壽、民眾集團(tuán)、山東協(xié)力生物、美加華衛(wèi)浴、帝朗衛(wèi)浴、湖北富邦科技、華璽國際、蕪湖市秋華包圍材料、江蘇奇美樂器、米標(biāo)電子……
多年電商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級(jí)電子商務(wù)營銷師
ECCEO認(rèn)證委員會(huì)專家
電商中國專家委員會(huì)專家
上海交通大學(xué)、武漢大學(xué)特邀講師
從“線下”到“線上”的實(shí)戰(zhàn)派電商專家
曾任：九陽股份 電商總監(jiān)
現(xiàn)任：杭州米標(biāo)電子商務(wù)有限公司 電商總經(jīng)理
現(xiàn)任：上海果寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 品牌顧問
九陽11年,豐富的線下傳統(tǒng)渠道客戶管理經(jīng)驗(yàn)，共同經(jīng)歷和參與了九陽品牌的線上崛起，見證九陽從年銷售額20億到年銷售額100億的跨越：
曾全面負(fù)責(zé)九陽電商數(shù)據(jù)管理和會(huì)員管理，統(tǒng)籌開發(fā)九陽會(huì)員管理系統(tǒng)；通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的運(yùn)用，使九陽成為微信率先合作樣板品牌，獲得阿里巴巴認(rèn)可，并和海爾，飛利浦兩家分獲小家電領(lǐng)域的創(chuàng)新大獎(jiǎng)；
曾全面負(fù)責(zé)淘寶商務(wù)部工作，管理代理運(yùn)營九陽產(chǎn)品的淘寶及天貓店鋪；主導(dǎo)參與大型店鋪大型活動(dòng)的策劃工作；2014年淘寶雙11單品牌1.35億，2014年旗下管理的店鋪零售過3億的1家，零售過1億的2家 ，2014年雙11《九陽免濾大師》營銷案例獲得電商界有著奧斯卡大獎(jiǎng)代表的“金麥獎(jiǎng)”。其互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和創(chuàng)新營銷管理案例被慧聰家電網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、豆瓣等媒體紛紛采訪報(bào)道，并在小家電同業(yè)中介紹經(jīng)驗(yàn)超過30次。
至今運(yùn)作家電、食品、服裝等多家企業(yè)，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售額3倍增長。
九陽營銷策劃案例：
1、打造九陽廚房電器行業(yè)標(biāo)桿，創(chuàng)新性提出店鋪梯隊(duì)“1+N+n”模式、店鋪產(chǎn)品分配的“1=豆+X”模式,獲得天貓最佳合作伙伴獎(jiǎng)；(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員未來淘寶天貓店鋪規(guī)劃和定位，少走彎路。)
2、策劃2013年九陽面條機(jī)首發(fā)活動(dòng)，該項(xiàng)目入選天貓2013年經(jīng)典首發(fā)案例，并入選當(dāng)年微博營銷案例，為后續(xù)九陽在電磁爐、原汁機(jī)、開水煲的成功首發(fā)找到了模式；(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何用微創(chuàng)新思維來推廣新品。)
3、策劃了2013雙11，2014雙11九陽1小時(shí)活動(dòng)，2013年雙11天貓第1單就是九陽第一個(gè)送出的(天貓官方微博可以查詢)(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何用體驗(yàn)營銷來推廣品牌。)
4、策劃了2013年借勢(shì)雷軍微博“小米豆?jié){機(jī)”，九陽OneCup豆?jié){機(jī)首發(fā)案例，該案例導(dǎo)致九陽股票三次漲停。(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何借勢(shì)傳播，病毒式營銷推廣新品。)
5、參與整體策劃九陽鐵釜飯煲線上線下聯(lián)合首發(fā)活動(dòng)，九陽鐵釜飯煲利用爆品戰(zhàn)略，通過挖掘產(chǎn)品痛點(diǎn)，打造了行業(yè)內(nèi)膽最重的飯煲，成為2014年廚房電器爆品戰(zhàn)略的經(jīng)典案例。(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何用微創(chuàng)新思維，爆品戰(zhàn)略來推廣新品。)
6、通過各種渠道調(diào)研，精確掌握了九陽競(jìng)品合同條款，在九陽年度KA合同簽訂中做到了情報(bào)準(zhǔn)確，談判有據(jù)，九陽的合作合同條款得到突破性改善；系統(tǒng)編撰了《KA操作手冊(cè)》，創(chuàng)新編制了《麥德龍九陽團(tuán)購手冊(cè)》，并重啟了九陽和麥德龍的戰(zhàn)略合作，解決了麥德龍遺留了5年未能解決的問題。
近年部分服務(wù)案例：
◆2014年，湖北富邦科技股份有限公司：互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)，授課4期，參加人員共350人以上。
◆2014年，湖北應(yīng)城市行政學(xué)院，市委黨校：互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，授課2期，參加人員共150人左右。
◆2014年，中建三局：互聯(lián)網(wǎng)思維，授課1期，參加人員共60人以上。
◆2014年，江蘇奇美樂器有限公司：互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新營銷，授課5期，參加人員共100人以上。
◆2015年，上海奧獅傳媒：互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新營銷，授課2期，參加人員共100人以上。
◆2015年，上海交大海外研修班：互聯(lián)網(wǎng)思維下的爆品戰(zhàn)略，授課2期，參加人員共120人。
◆2015年，上海交大：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維下的創(chuàng)新營銷，授課1期，參加人員共50人。
◆2015年，陜西安康和合電器有限公司：傳統(tǒng)企業(yè)O2O營銷實(shí)戰(zhàn)攻略，授課2期，參加人員共92人。
◆2015年，蕪湖市秋華包圍材料有限公司：傳統(tǒng)企業(yè)O2O營銷實(shí)戰(zhàn)攻略，授課3期，參加人員共230人左右。
主講課程：
1、《大數(shù)據(jù)時(shí)代的O2O實(shí)戰(zhàn)課程》
2、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷微創(chuàng)新》
3、《基于大數(shù)據(jù)的會(huì)員管理與營銷》
4、《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的營銷新思維》
5、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)如何正確擁抱互聯(lián)網(wǎng)+》
6、《互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》
7、《爆品戰(zhàn)略——場(chǎng)景時(shí)代的產(chǎn)品創(chuàng)新營銷》
8、《顛覆式創(chuàng)新——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存法則》
9、《e帶e路——企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略與實(shí)戰(zhàn)進(jìn)階訓(xùn)練》
10、《e帶e路——企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營管理》
服務(wù)客戶：
家電品牌：九陽、半球電器、飛利浦、美的集團(tuán)、TCL、奧克斯、海信、西門子、小天鵝、蘇泊爾、安康和合電器……
食品品牌：好想你、三只松鼠、良品鋪?zhàn)印⒁坠r、百草味、金冠、飄零大叔、姚太太……
服裝品牌：無印良品、阿依蓮、木木、Veromoda、茵曼、GXG、JZ……
家居、建材品牌：歐派櫥柜、雅居閣、歐普照明、立邦、宜家繡藝、百家好世、天堂傘、正想、藍(lán)月亮、清風(fēng)……
其它：上海交大、湖北應(yīng)城市行政學(xué)院，市委黨校、中建三局、上海奧獅傳媒、1號(hào)店、搜狐、58同城、陽光100、厚德資本、華泰人壽、民眾集團(tuán)、山東協(xié)力生物、美加華衛(wèi)浴、帝朗衛(wèi)浴、湖北富邦科技、華璽國際、蕪湖市秋華包圍材料、江蘇奇美樂器、米標(biāo)電子……
課程對(duì)象
產(chǎn)品經(jīng)理，董事長，總裁，總經(jīng)理，副總，部門經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者。
備 注
課程名稱：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷微創(chuàng)新
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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