中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
課程詳情
課程背景：
當(dāng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化為采購(gòu)與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)：
你是不是總為庫(kù)存高，周期短，批量少而煩惱?
你是不是總為無法控制成本，無法保證質(zhì)量而憂心?
你是不是總為供應(yīng)商周期太長(zhǎng)，交貨不準(zhǔn)時(shí)，包裝不規(guī)范而擔(dān)心?
如何有效進(jìn)行談判與議價(jià)?
如何與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?
如何識(shí)別采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，如何管理供應(yīng)商?
你是不是很想扭轉(zhuǎn)局勢(shì)卻無從下手?
采購(gòu)人員是不是一再抱怨事情多，壓力大?
您是否無法看清供應(yīng)鏈變幻莫測(cè)的戲碼?
你是否想知道新時(shí)代的采購(gòu)管理該如何轉(zhuǎn)變，該如何打造采購(gòu)核心技能?
——我們獨(dú)家研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴(kuò)展采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購(gòu)管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時(shí)代，堅(jiān)如磐石，應(yīng)對(duì)自如。
課程收益：
了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀
明確采購(gòu)的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
了解并掌握，采購(gòu)談判的幾大方法和技巧
課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：采購(gòu)部門，計(jì)劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員
授課方式：1.主題講授，2.分組PK，3.現(xiàn)場(chǎng)演練，4.案例研討，5.視頻欣賞
課程大綱：
開篇：為何要作采購(gòu)談判——采購(gòu)與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆
(模擬講授,全員參與流程模擬)
一、傳統(tǒng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
1. 采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程解讀
2. 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別
3. 讓人徹底崩潰的盈利模式
4. 這些名詞你懂嗎——云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，供應(yīng)鏈金融
二、前沿趨勢(shì)對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈的影響
1. 產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)
2. 物價(jià)值活動(dòng)太多
3. 水波效應(yīng)
三、敏捷供應(yīng)鏈的特點(diǎn)
1. 準(zhǔn)時(shí)制，敏捷制造，大規(guī)模定制，柔性系統(tǒng)，綠色環(huán)保
2. 優(yōu)秀供應(yīng)鏈的五大思想
3. 優(yōu)秀供應(yīng)鏈的七大基因
4. 供應(yīng)鏈長(zhǎng)用的八大工具
第一講：怎么做采購(gòu)談判全面打造——采購(gòu)職業(yè)化的鍛造
(頭腦風(fēng)暴,行動(dòng)學(xué)習(xí),人人參與測(cè)評(píng))
導(dǎo)入：你是誰，將要去何方
職業(yè)能力的測(cè)評(píng)和分析
一、你是誰,將要去何方
1. 采購(gòu)職責(zé)的分類
2. 采購(gòu)相關(guān)人員工作的清單
3. 職責(zé)清單的分析
4. 工作提升空間的解讀
二、采購(gòu)管理基本業(yè)務(wù)能力
1. 產(chǎn)品熟悉能力，項(xiàng)目管理，庫(kù)存管理，談判技巧，合同管理.
三、采購(gòu)管理基本個(gè)人素質(zhì)
1. 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力，成本意識(shí)，團(tuán)隊(duì)與合作意識(shí)，法務(wù)與合同知識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)測(cè)應(yīng)對(duì)能力，積極的職業(yè)心態(tài)
四、采購(gòu)組織的構(gòu)建
1. 采購(gòu)業(yè)務(wù)的組織與管理的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)什么
2. 采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么
3. 采購(gòu)業(yè)務(wù)的組織到底如何分工
4. 采購(gòu)業(yè)務(wù)流程與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
5. 采購(gòu)崗位的上、下游業(yè)務(wù)關(guān)系分析與溝通技巧
第二講：怎么做——如何運(yùn)用談判方法和技巧?
(全程案例和視頻講解)
一、談與判的淵源
1. 什么是采購(gòu)談判
2. 采購(gòu)的過程有哪三個(gè)階段
3. 什么是籌碼談判
4. 什么是讓步談判
5. 什么叫會(huì)聽不如會(huì)說談判
6. 什么叫以退為進(jìn)談判
7. 如何找出雙方優(yōu)劣勢(shì)
8. 談判基本結(jié)構(gòu)是什么
二、談判的技巧
1. 談判三大注意事項(xiàng)
2. 以退為進(jìn)三大方法
3. 會(huì)說不如會(huì)聽的工具和藝術(shù)
三、談判的技能
1. 雙贏談判五核心
2. 雙贏談判三路徑
3. 開局談判五策略
4. 中場(chǎng)談判五策略
5. 終局談判五策略
四、談判的原則
1. 常用七大談判策略
2. 十項(xiàng)談判原則解讀和模擬
五、談判的工具
1. 財(cái)務(wù)談判工具
2. 管理談判工具
3. 信息談判工具
4. 九種造勢(shì)方式
回顧總結(jié)—
【運(yùn)用的工具】
1. 四象限定位法
2. 正六邊形管理
3. 5W2H2R 原則
4. 紅藍(lán)鉛筆管理法
5. ABC 分類法
6. SWOT 分析法
7. QCDS原則
8. 跟蹤甘特圖
9. WBS結(jié)果分解
10. LRC 線形責(zé)任圖
11. 采購(gòu)的5R元素
【課后作業(yè)】
1. 運(yùn)用甘特圖講日常工作進(jìn)行細(xì)致分工
2. 運(yùn)用WBS 做自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的談判中的成本分析
3. 將談判技巧運(yùn)用于日常的談判過程中，寫心得
當(dāng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化為采購(gòu)與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)：
你是不是總為庫(kù)存高，周期短，批量少而煩惱?
你是不是總為無法控制成本，無法保證質(zhì)量而憂心?
你是不是總為供應(yīng)商周期太長(zhǎng)，交貨不準(zhǔn)時(shí)，包裝不規(guī)范而擔(dān)心?
如何有效進(jìn)行談判與議價(jià)?
如何與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?
如何識(shí)別采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，如何管理供應(yīng)商?
你是不是很想扭轉(zhuǎn)局勢(shì)卻無從下手?
采購(gòu)人員是不是一再抱怨事情多，壓力大?
您是否無法看清供應(yīng)鏈變幻莫測(cè)的戲碼?
你是否想知道新時(shí)代的采購(gòu)管理該如何轉(zhuǎn)變，該如何打造采購(gòu)核心技能?
——我們獨(dú)家研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴(kuò)展采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購(gòu)管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時(shí)代，堅(jiān)如磐石，應(yīng)對(duì)自如。
課程收益：
了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀
明確采購(gòu)的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
了解并掌握，采購(gòu)談判的幾大方法和技巧
課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：采購(gòu)部門，計(jì)劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員
授課方式：1.主題講授，2.分組PK，3.現(xiàn)場(chǎng)演練，4.案例研討，5.視頻欣賞
課程大綱：
開篇：為何要作采購(gòu)談判——采購(gòu)與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆
(模擬講授,全員參與流程模擬)
一、傳統(tǒng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
1. 采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程解讀
2. 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別
3. 讓人徹底崩潰的盈利模式
4. 這些名詞你懂嗎——云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，供應(yīng)鏈金融
二、前沿趨勢(shì)對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈的影響
1. 產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)
2. 物價(jià)值活動(dòng)太多
3. 水波效應(yīng)
三、敏捷供應(yīng)鏈的特點(diǎn)
1. 準(zhǔn)時(shí)制，敏捷制造，大規(guī)模定制，柔性系統(tǒng)，綠色環(huán)保
2. 優(yōu)秀供應(yīng)鏈的五大思想
3. 優(yōu)秀供應(yīng)鏈的七大基因
4. 供應(yīng)鏈長(zhǎng)用的八大工具
第一講：怎么做采購(gòu)談判全面打造——采購(gòu)職業(yè)化的鍛造
(頭腦風(fēng)暴,行動(dòng)學(xué)習(xí),人人參與測(cè)評(píng))
導(dǎo)入：你是誰，將要去何方
職業(yè)能力的測(cè)評(píng)和分析
一、你是誰,將要去何方
1. 采購(gòu)職責(zé)的分類
2. 采購(gòu)相關(guān)人員工作的清單
3. 職責(zé)清單的分析
4. 工作提升空間的解讀
二、采購(gòu)管理基本業(yè)務(wù)能力
1. 產(chǎn)品熟悉能力，項(xiàng)目管理，庫(kù)存管理，談判技巧，合同管理.
三、采購(gòu)管理基本個(gè)人素質(zhì)
1. 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力，成本意識(shí)，團(tuán)隊(duì)與合作意識(shí)，法務(wù)與合同知識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)測(cè)應(yīng)對(duì)能力，積極的職業(yè)心態(tài)
四、采購(gòu)組織的構(gòu)建
1. 采購(gòu)業(yè)務(wù)的組織與管理的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)什么
2. 采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么
3. 采購(gòu)業(yè)務(wù)的組織到底如何分工
4. 采購(gòu)業(yè)務(wù)流程與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
5. 采購(gòu)崗位的上、下游業(yè)務(wù)關(guān)系分析與溝通技巧
第二講：怎么做——如何運(yùn)用談判方法和技巧?
(全程案例和視頻講解)
一、談與判的淵源
1. 什么是采購(gòu)談判
2. 采購(gòu)的過程有哪三個(gè)階段
3. 什么是籌碼談判
4. 什么是讓步談判
5. 什么叫會(huì)聽不如會(huì)說談判
6. 什么叫以退為進(jìn)談判
7. 如何找出雙方優(yōu)劣勢(shì)
8. 談判基本結(jié)構(gòu)是什么
二、談判的技巧
1. 談判三大注意事項(xiàng)
2. 以退為進(jìn)三大方法
3. 會(huì)說不如會(huì)聽的工具和藝術(shù)
三、談判的技能
1. 雙贏談判五核心
2. 雙贏談判三路徑
3. 開局談判五策略
4. 中場(chǎng)談判五策略
5. 終局談判五策略
四、談判的原則
1. 常用七大談判策略
2. 十項(xiàng)談判原則解讀和模擬
五、談判的工具
1. 財(cái)務(wù)談判工具
2. 管理談判工具
3. 信息談判工具
4. 九種造勢(shì)方式
回顧總結(jié)—
【運(yùn)用的工具】
1. 四象限定位法
2. 正六邊形管理
3. 5W2H2R 原則
4. 紅藍(lán)鉛筆管理法
5. ABC 分類法
6. SWOT 分析法
7. QCDS原則
8. 跟蹤甘特圖
9. WBS結(jié)果分解
10. LRC 線形責(zé)任圖
11. 采購(gòu)的5R元素
【課后作業(yè)】
1. 運(yùn)用甘特圖講日常工作進(jìn)行細(xì)致分工
2. 運(yùn)用WBS 做自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的談判中的成本分析
3. 將談判技巧運(yùn)用于日常的談判過程中，寫心得
講師簡(jiǎn)介
陳小之 老師
陳小之老師 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)
采購(gòu)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建咨詢專家
工商管理碩士/國(guó)際MBA
上海人保部采購(gòu)師 高級(jí)講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)協(xié)會(huì)(CIPS) 高級(jí)講師
英國(guó)**公司 采購(gòu)與供應(yīng)鏈 高級(jí)項(xiàng)目顧問
上海**大學(xué) 采購(gòu)與供應(yīng)鏈 本科段特聘講師
曾任：日月光半導(dǎo)體集團(tuán) 采購(gòu)高階課長(zhǎng)
曾任：惠普(世界500強(qiáng)) 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理處采購(gòu)高階經(jīng)理
曾任：宏碁電腦(世界500強(qiáng)) 大中華區(qū)采購(gòu)管理經(jīng)理
曾任：博世集團(tuán)(世界500強(qiáng)) 間接采購(gòu)事業(yè)部（中國(guó)區(qū)）采購(gòu)經(jīng)理
陳小之老師曾就職于Bosch、Acer、HP等全球500強(qiáng)IT、通訊、電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)，擁有14年采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)風(fēng)格。
陳老師曾1個(gè)月內(nèi)清理德國(guó)最大的工業(yè)企業(yè)之一、全球第一大汽車技術(shù)供應(yīng)商——Bosch博世集團(tuán)所有湖南的堆集訂單，并參與公司內(nèi)部采購(gòu)管理流程的改善，在德國(guó)高層會(huì)議上得到高度認(rèn)可，并與老師簽訂長(zhǎng)期兼職合同；
曾主導(dǎo)宏碁電腦第四季大中國(guó)地區(qū)臺(tái)式機(jī)的運(yùn)籌管理，使臺(tái)式商用機(jī)產(chǎn)品交貨期在業(yè)內(nèi)排名第一 (7天)，總出貨量為60萬臺(tái)；
曾主導(dǎo)全國(guó)電子和PC 行業(yè)供應(yīng)商管理改善報(bào)告的項(xiàng)目，得到業(yè)界的高度認(rèn)可，受企業(yè)好評(píng)，并于2014年成功合作4個(gè)大的采購(gòu)管理項(xiàng)目和采購(gòu)管理培訓(xùn)項(xiàng)目。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
◆全球第一大半導(dǎo)體封裝、測(cè)試及材料大廠——日月光半導(dǎo)體集團(tuán) 采購(gòu)高階課長(zhǎng)
負(fù)責(zé)上海公司A棟產(chǎn)品的采購(gòu)對(duì)接及新品研發(fā)和批量量產(chǎn)。同時(shí)擔(dān)任友達(dá)、奇美電腦屏幕的大項(xiàng)目，季度性降價(jià)原材料6.8%。2003年成為中國(guó)區(qū)優(yōu)秀員工 Top5%，年底公派去臺(tái)灣總部學(xué)習(xí)深造。
◆世界最大的信息科技(IT)公司之一——惠普（電腦） 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理處采購(gòu)高級(jí)經(jīng)理
參與新品一體機(jī)的新品研發(fā)和采購(gòu)管理項(xiàng)目，成功將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，交貨期由原來的20天縮短至14天。
◆全球第四大個(gè)人電腦制造商——宏碁電腦 中華區(qū)采購(gòu)管理經(jīng)理
參與所有新產(chǎn)品的研究和采購(gòu)管理項(xiàng)目和方正集團(tuán)的收購(gòu)中采購(gòu)與供應(yīng)鏈的搭建，成功地將兩家公司的采購(gòu)平臺(tái)對(duì)接；并負(fù)責(zé)蘇州工廠的采購(gòu)管理事宜的清理，庫(kù)存的處理，年底結(jié)算，預(yù)留庫(kù)存13.6%；2013年成功地談判拿下所有紙箱的業(yè)務(wù)，在價(jià)格不變的情況下，做到DDU。
主講課程：
1.《卓有成效的供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)》 1天，2天，3天
2.《采購(gòu)談判與成本控制》 2天
3.《采購(gòu)成本分析與控制》2天
3.《采購(gòu)人員七大核心技能提升訓(xùn)練》 2天，3,天，4天
4.《高效的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》 1天，2天，3天
5.《采購(gòu)談判的方法與技巧》1天，2天
6.《戰(zhàn)略采購(gòu)與流程優(yōu)化》1天，2天
7.《采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》1天，2天
8.《互聯(lián)網(wǎng)思維下的供應(yīng)鏈管理優(yōu)化》1天，2天
9.《精益采購(gòu)管理》1天，2天
10.《雙贏談判與商務(wù)禮儀》2天
授證課程：
1. 采購(gòu)師 模塊
2. CIPS 模塊
3. ITC 模塊
4. CPSM 采購(gòu)管理模塊
授課風(fēng)格：
陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實(shí)際的融合，授課形式采取互動(dòng)體驗(yàn)式，再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實(shí)用性強(qiáng)，通俗易懂，貼近實(shí)際工作。擁有極富感染力的演講和風(fēng)格，個(gè)性豪爽，讓學(xué)員普遍認(rèn)為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。
長(zhǎng)期培訓(xùn)輔導(dǎo)精彩案例：
嘉陽通訊科技
負(fù)責(zé)主導(dǎo)PCB 生產(chǎn)大項(xiàng)目，降低PCB成本的15%，交期提前至7天交貨。(當(dāng)業(yè)內(nèi)平均12天)；并參與企業(yè)BYD手機(jī)項(xiàng)目的研究和開發(fā)，試產(chǎn)物料和BOM的建立，采購(gòu)框架搭建；輔導(dǎo)蘇州佳通VMI項(xiàng)目所有項(xiàng)目成員，順利將公司所需關(guān)鍵元器件導(dǎo)入VMI模式。
寶山鋼鐵集團(tuán)2013年7月—2014年11月
《卓有成效的供應(yīng)商管理》8期
《采購(gòu)談判的方法和技巧》4期
《采購(gòu)人員核心技能提升》2期
上海電氣集團(tuán) 2014年11月—2015年1月
《采購(gòu)合同管理和風(fēng)險(xiǎn)防范》1期
《采購(gòu)談判與成本控制》2期
宏碁電腦2013年11月—2014年11月
《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》3期
《采購(gòu)人員崗位培訓(xùn)》3期
《采購(gòu)談判的技巧和方法》3期
酷武物流有限公司2013年 9月—2014年11月
《采購(gòu)人員崗位培訓(xùn)》3期
科江電子(上海市政府重點(diǎn)扶持企業(yè))2013年3月—10月
《采購(gòu)項(xiàng)目管理》 5期
《采購(gòu)過程控制》 5期
上海遠(yuǎn)馳專修學(xué)院2012年5月—2014年11月
CIPS 考證班 14期（學(xué)員來自：可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博…… ）
上海長(zhǎng)春藤采購(gòu)師培訓(xùn)中心
采購(gòu)師培訓(xùn)4期（學(xué)員來子友達(dá)，偉創(chuàng)力，Sony，康佳，阿里巴巴，寶鋼等…）
學(xué)員反饋：
內(nèi)容安排很合理，案例設(shè)計(jì)的非常巧妙，給學(xué)員很多思考空間，給我的實(shí)際工作的改進(jìn)帶來很多啟發(fā)! ——蘇州聚緣科技 肖總
非常感謝陳老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對(duì)談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)!我會(huì)很快把這些方法運(yùn)用到工作中!謝謝 ——科江電子 吳總
通過兩天的培訓(xùn)，對(duì)供應(yīng)商管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理有了更深的認(rèn)識(shí)，感謝老師這么精彩的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享! ——昆山意爾達(dá)電子膠帶有限公司 張總
幽默風(fēng)趣，通俗易懂，是我們見到的講專業(yè)課的小清新，并且內(nèi)容實(shí)用，都是干貨，現(xiàn)在就要返聘分公司的課程。 ——上海寶山鋼鐵集團(tuán) 將老師
聽了陳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。陳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如宏碁、USI的很多寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們了，讓我們視野開闊了，思路明確了，大家一定要反復(fù)思考如何做。有問題，還要請(qǐng)陳老師給我們指導(dǎo)。再次感謝陳老師! ——嘉陽通訊 李總
采購(gòu)的課程，我也聽了很多。陳老師是我所聽過的課程中，講得易懂的，最特別的。他對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)非常精通!女老師講的好很不容易啊。 ——贏濤機(jī)電有限公司 張總
以往都是男老師講課，現(xiàn)在來了個(gè)女老師，開始我們還覺得懷疑到底講不講得好，現(xiàn)在聽下來，覺得值，不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，更多的學(xué)到了方法和態(tài)度，現(xiàn)在也是我們企業(yè)很缺少的，希望陳老師未來多來給我們講課。 ——寶山鋼鐵資材部 孟總
部分服務(wù)客戶：
寶山鋼鐵集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)，博世集團(tuán)、方正集團(tuán)、惠普電腦、宏碁電腦、酷武物流、科江電子、上海遠(yuǎn)馳、上海中喬職業(yè)技術(shù)學(xué)校、上海邦德學(xué)院、上海建峰學(xué)院、上海行健技術(shù)學(xué)校、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、東華大學(xué)、可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂365、高創(chuàng)電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達(dá)電子膠帶有限公司、昆山聯(lián)仁電腦科技有限公司、江蘇毆達(dá)泰電子有限公司、江蘇中達(dá)包裝有限公司、中國(guó)殼牌、松下集團(tuán)、天地壹號(hào)、唯品會(huì)、中國(guó)北車集團(tuán)、上海大金空調(diào)、中國(guó)航天三江集團(tuán)……
采購(gòu)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建咨詢專家
工商管理碩士/國(guó)際MBA
上海人保部采購(gòu)師 高級(jí)講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)協(xié)會(huì)(CIPS) 高級(jí)講師
英國(guó)**公司 采購(gòu)與供應(yīng)鏈 高級(jí)項(xiàng)目顧問
上海**大學(xué) 采購(gòu)與供應(yīng)鏈 本科段特聘講師
曾任：日月光半導(dǎo)體集團(tuán) 采購(gòu)高階課長(zhǎng)
曾任：惠普(世界500強(qiáng)) 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理處采購(gòu)高階經(jīng)理
曾任：宏碁電腦(世界500強(qiáng)) 大中華區(qū)采購(gòu)管理經(jīng)理
曾任：博世集團(tuán)(世界500強(qiáng)) 間接采購(gòu)事業(yè)部（中國(guó)區(qū)）采購(gòu)經(jīng)理
陳小之老師曾就職于Bosch、Acer、HP等全球500強(qiáng)IT、通訊、電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)，擁有14年采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)風(fēng)格。
陳老師曾1個(gè)月內(nèi)清理德國(guó)最大的工業(yè)企業(yè)之一、全球第一大汽車技術(shù)供應(yīng)商——Bosch博世集團(tuán)所有湖南的堆集訂單，并參與公司內(nèi)部采購(gòu)管理流程的改善，在德國(guó)高層會(huì)議上得到高度認(rèn)可，并與老師簽訂長(zhǎng)期兼職合同；
曾主導(dǎo)宏碁電腦第四季大中國(guó)地區(qū)臺(tái)式機(jī)的運(yùn)籌管理，使臺(tái)式商用機(jī)產(chǎn)品交貨期在業(yè)內(nèi)排名第一 (7天)，總出貨量為60萬臺(tái)；
曾主導(dǎo)全國(guó)電子和PC 行業(yè)供應(yīng)商管理改善報(bào)告的項(xiàng)目，得到業(yè)界的高度認(rèn)可，受企業(yè)好評(píng)，并于2014年成功合作4個(gè)大的采購(gòu)管理項(xiàng)目和采購(gòu)管理培訓(xùn)項(xiàng)目。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
◆全球第一大半導(dǎo)體封裝、測(cè)試及材料大廠——日月光半導(dǎo)體集團(tuán) 采購(gòu)高階課長(zhǎng)
負(fù)責(zé)上海公司A棟產(chǎn)品的采購(gòu)對(duì)接及新品研發(fā)和批量量產(chǎn)。同時(shí)擔(dān)任友達(dá)、奇美電腦屏幕的大項(xiàng)目，季度性降價(jià)原材料6.8%。2003年成為中國(guó)區(qū)優(yōu)秀員工 Top5%，年底公派去臺(tái)灣總部學(xué)習(xí)深造。
◆世界最大的信息科技(IT)公司之一——惠普（電腦） 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理處采購(gòu)高級(jí)經(jīng)理
參與新品一體機(jī)的新品研發(fā)和采購(gòu)管理項(xiàng)目，成功將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，交貨期由原來的20天縮短至14天。
◆全球第四大個(gè)人電腦制造商——宏碁電腦 中華區(qū)采購(gòu)管理經(jīng)理
參與所有新產(chǎn)品的研究和采購(gòu)管理項(xiàng)目和方正集團(tuán)的收購(gòu)中采購(gòu)與供應(yīng)鏈的搭建，成功地將兩家公司的采購(gòu)平臺(tái)對(duì)接；并負(fù)責(zé)蘇州工廠的采購(gòu)管理事宜的清理，庫(kù)存的處理，年底結(jié)算，預(yù)留庫(kù)存13.6%；2013年成功地談判拿下所有紙箱的業(yè)務(wù)，在價(jià)格不變的情況下，做到DDU。
主講課程：
1.《卓有成效的供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)》 1天，2天，3天
2.《采購(gòu)談判與成本控制》 2天
3.《采購(gòu)成本分析與控制》2天
3.《采購(gòu)人員七大核心技能提升訓(xùn)練》 2天，3,天，4天
4.《高效的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》 1天，2天，3天
5.《采購(gòu)談判的方法與技巧》1天，2天
6.《戰(zhàn)略采購(gòu)與流程優(yōu)化》1天，2天
7.《采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》1天，2天
8.《互聯(lián)網(wǎng)思維下的供應(yīng)鏈管理優(yōu)化》1天，2天
9.《精益采購(gòu)管理》1天，2天
10.《雙贏談判與商務(wù)禮儀》2天
授證課程：
1. 采購(gòu)師 模塊
2. CIPS 模塊
3. ITC 模塊
4. CPSM 采購(gòu)管理模塊
授課風(fēng)格：
陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實(shí)際的融合，授課形式采取互動(dòng)體驗(yàn)式，再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實(shí)用性強(qiáng)，通俗易懂，貼近實(shí)際工作。擁有極富感染力的演講和風(fēng)格，個(gè)性豪爽，讓學(xué)員普遍認(rèn)為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。
長(zhǎng)期培訓(xùn)輔導(dǎo)精彩案例：
嘉陽通訊科技
負(fù)責(zé)主導(dǎo)PCB 生產(chǎn)大項(xiàng)目，降低PCB成本的15%，交期提前至7天交貨。(當(dāng)業(yè)內(nèi)平均12天)；并參與企業(yè)BYD手機(jī)項(xiàng)目的研究和開發(fā)，試產(chǎn)物料和BOM的建立，采購(gòu)框架搭建；輔導(dǎo)蘇州佳通VMI項(xiàng)目所有項(xiàng)目成員，順利將公司所需關(guān)鍵元器件導(dǎo)入VMI模式。
寶山鋼鐵集團(tuán)2013年7月—2014年11月
《卓有成效的供應(yīng)商管理》8期
《采購(gòu)談判的方法和技巧》4期
《采購(gòu)人員核心技能提升》2期
上海電氣集團(tuán) 2014年11月—2015年1月
《采購(gòu)合同管理和風(fēng)險(xiǎn)防范》1期
《采購(gòu)談判與成本控制》2期
宏碁電腦2013年11月—2014年11月
《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》3期
《采購(gòu)人員崗位培訓(xùn)》3期
《采購(gòu)談判的技巧和方法》3期
酷武物流有限公司2013年 9月—2014年11月
《采購(gòu)人員崗位培訓(xùn)》3期
科江電子(上海市政府重點(diǎn)扶持企業(yè))2013年3月—10月
《采購(gòu)項(xiàng)目管理》 5期
《采購(gòu)過程控制》 5期
上海遠(yuǎn)馳專修學(xué)院2012年5月—2014年11月
CIPS 考證班 14期（學(xué)員來自：可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博…… ）
上海長(zhǎng)春藤采購(gòu)師培訓(xùn)中心
采購(gòu)師培訓(xùn)4期（學(xué)員來子友達(dá)，偉創(chuàng)力，Sony，康佳，阿里巴巴，寶鋼等…）
學(xué)員反饋：
內(nèi)容安排很合理，案例設(shè)計(jì)的非常巧妙，給學(xué)員很多思考空間，給我的實(shí)際工作的改進(jìn)帶來很多啟發(fā)! ——蘇州聚緣科技 肖總
非常感謝陳老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對(duì)談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)!我會(huì)很快把這些方法運(yùn)用到工作中!謝謝 ——科江電子 吳總
通過兩天的培訓(xùn)，對(duì)供應(yīng)商管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理有了更深的認(rèn)識(shí)，感謝老師這么精彩的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享! ——昆山意爾達(dá)電子膠帶有限公司 張總
幽默風(fēng)趣，通俗易懂，是我們見到的講專業(yè)課的小清新，并且內(nèi)容實(shí)用，都是干貨，現(xiàn)在就要返聘分公司的課程。 ——上海寶山鋼鐵集團(tuán) 將老師
聽了陳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。陳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如宏碁、USI的很多寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們了，讓我們視野開闊了，思路明確了，大家一定要反復(fù)思考如何做。有問題，還要請(qǐng)陳老師給我們指導(dǎo)。再次感謝陳老師! ——嘉陽通訊 李總
采購(gòu)的課程，我也聽了很多。陳老師是我所聽過的課程中，講得易懂的，最特別的。他對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)非常精通!女老師講的好很不容易啊。 ——贏濤機(jī)電有限公司 張總
以往都是男老師講課，現(xiàn)在來了個(gè)女老師，開始我們還覺得懷疑到底講不講得好，現(xiàn)在聽下來，覺得值，不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，更多的學(xué)到了方法和態(tài)度，現(xiàn)在也是我們企業(yè)很缺少的，希望陳老師未來多來給我們講課。 ——寶山鋼鐵資材部 孟總
部分服務(wù)客戶：
寶山鋼鐵集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)，博世集團(tuán)、方正集團(tuán)、惠普電腦、宏碁電腦、酷武物流、科江電子、上海遠(yuǎn)馳、上海中喬職業(yè)技術(shù)學(xué)校、上海邦德學(xué)院、上海建峰學(xué)院、上海行健技術(shù)學(xué)校、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、東華大學(xué)、可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂365、高創(chuàng)電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達(dá)電子膠帶有限公司、昆山聯(lián)仁電腦科技有限公司、江蘇毆達(dá)泰電子有限公司、江蘇中達(dá)包裝有限公司、中國(guó)殼牌、松下集團(tuán)、天地壹號(hào)、唯品會(huì)、中國(guó)北車集團(tuán)、上海大金空調(diào)、中國(guó)航天三江集團(tuán)……
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：采購(gòu)談判的方法和技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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