課程背景：
中國經(jīng)濟新常態(tài)下，原材料、勞動力價格不斷上升，競爭越趨激烈，利潤越來越薄，如何降本增效，提高企業(yè)競爭力? 如何從企業(yè)內(nèi)部挖潛提升績效?
沒有人可以對抗趨勢，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟已蓬勃發(fā)展，沖擊到大量傳統(tǒng)企業(yè)的生態(tài)環(huán)境，如何轉(zhuǎn)型?如何進行戰(zhàn)略重構(gòu)?如何在進行產(chǎn)品服務和業(yè)務模式創(chuàng)新的同時，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力?
管理層迫切希望財務能切實承擔起進行有效成本控制、支持戰(zhàn)略決策的重責大任，但如果財務不了解商業(yè)模式、不了解營銷運作，不了解企業(yè)戰(zhàn)略，不了解經(jīng)營原理，就不可能調(diào)動全體員工的積極性去控制成本與達成戰(zhàn)略目標，本課程的目的是使財務成為業(yè)務合作伙伴、戰(zhàn)略合作伙伴、經(jīng)營合作伙伴，鍛造創(chuàng)造價值的優(yōu)秀財務經(jīng)理，財務不僅僅是服務部門，而是價值創(chuàng)造部門。

課程收益：
戰(zhàn)略視野：通過實際案例深入了解商業(yè)模式、戰(zhàn)略制定，建立客戶及戰(zhàn)略導向的商業(yè)思維；
成本控制：通過劃分企業(yè)為小規(guī)模利潤中心，獨立核算，調(diào)動員工積極性主動控制成本；
利潤倍增: 通過戰(zhàn)略、預算、阿米巴經(jīng)營，激發(fā)員工積極性，主動提升業(yè)績、降低成本；
科學經(jīng)營: 通過阿米巴經(jīng)營，讓管理變的簡單，讓員工從“讓我做”到“我要做”；

課程時間：2天6小時/天
授課對象：財務經(jīng)理、從事管理會計職能的財務人員
授課方式：案例教學 + 案例討論分享+ 講師深度點評 + 現(xiàn)場咨詢、輔導，互動分享及講師點評時間超過40%。
課程特色：案例教學、實戰(zhàn)、啟發(fā)式提問、從戰(zhàn)略、經(jīng)營、預算高度最終落地到如何提升業(yè)績、降低成本。

課程大綱：
第一講：財務、業(yè)務、總經(jīng)理的戰(zhàn)略及價值認知差異
一、小組討論： 財務、業(yè)務、總經(jīng)理的價值認知差異：
1.企業(yè)最重要的是什么?
2.企業(yè)最大的價值是什么?
二、樹立以客戶為導向的商業(yè)管理思維

第二講：從財務報表透視企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略實施 – 制造業(yè)
沒有戰(zhàn)略的企業(yè)像沒有燈塔的迷航，戰(zhàn)略追求持續(xù)的
競爭優(yōu)勢，但始終為客戶創(chuàng)造最大的價值。
實際案例：美菱電器冰箱事業(yè)部
一、業(yè)務模型包括哪些部分?營銷怎么推動?
1.冰箱市場分析
2.客戶、產(chǎn)品、價格、渠道、推廣及營銷推動
3.增長戰(zhàn)略及其風險
4.營銷部門架構(gòu)：產(chǎn)品導向、渠道導向、客戶導向
5.營銷推動及費用
二、從利潤表探究企業(yè)戰(zhàn)略與實施
1.收入負增長可以正面評價嗎？
2.毛利率提升是否意味著成本控制有效？
3.銷售費用下降如何評價？
4.管理費用上升如何評價？
三、現(xiàn)金流量表分析
1.經(jīng)營活動現(xiàn)金流與企業(yè)渠道策略選擇
2.投資活動現(xiàn)金流與企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇
3.籌資活動現(xiàn)金流與風險防范
4.建立資金預算管理制度
5.建立信用管理及應收管理制度
6、水壩經(jīng)營理念
四、工業(yè)時代與互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式有何異同?
1.客戶、產(chǎn)品、價格、渠道、推廣及營銷推動、服務、
品牌、人才
2.傳統(tǒng)企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時代成功轉(zhuǎn)型?
3.如何構(gòu)建有效盈利模型?
4.經(jīng)營本質(zhì)是否相同？
五、企業(yè)中長期戰(zhàn)略如何制定?包括哪些要素?
實際案例：美菱電器冰箱事業(yè)部
討論制定中長期戰(zhàn)略，并與企業(yè)實際中長期戰(zhàn)略對比。
1.戰(zhàn)略到底是什么?
2.戰(zhàn)略包括哪些要素?
3.如何制定戰(zhàn)略?
4.如何進行戰(zhàn)略管理?
5.如何執(zhí)行戰(zhàn)略：平衡記分卡的應用
1)戰(zhàn)略執(zhí)行的現(xiàn)狀討論
2)平衡記分卡的四個維度

第三講：從財務報表透視企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略實施 – 零售業(yè)
實際案例：京東商城、蘇寧云商
一 、零售市場分析
二 、蘇寧財務報表與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析
1.2006-2011年
1)快速發(fā)展戰(zhàn)略
2)財務報表及戰(zhàn)略分析
2.2012-2015年
1)電商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
2)財務報表及戰(zhàn)略分析
三 、京東財務報表與戰(zhàn)略分析
1.2006-2011年
1)發(fā)展戰(zhàn)略：倒三角用戶戰(zhàn)略
2)財務報表及戰(zhàn)略分析
2.2012-2015年
1)發(fā)展戰(zhàn)略
2)財務報表及戰(zhàn)略分析

第四講：傳統(tǒng)成本管控模式為何收效甚微
實際案例：美菱電器
一、從企業(yè)價值鏈看戰(zhàn)略成本管理
1.戰(zhàn)略成本是什么?
2.戰(zhàn)略成本與企業(yè)價值鏈的關系
3、 戰(zhàn)略成本管理與傳統(tǒng)成本管理的差異
二、傳統(tǒng)成本管控模式如何進行成本控制?
1.傳統(tǒng)成本管理如何進行成本管控?
1）標準成本法
2）預算成本法
3）目標成本法
2.討論：你目前采用的成本管控方法是什么？
1)生產(chǎn)成本
2)采購成本
3)研發(fā)成本
4)銷售費用
5)管理費用
3.傳統(tǒng)成本管理的弊端
1)無法調(diào)動員工積極性去主動降低成本
2)成本控制缺乏抓手
3)無法進行精細化成本管控
4)成本績效考核無法有效落地
4.討論：成本控制的關鍵在哪里？如何讓員工主動降低成本？

第五講：阿米巴經(jīng)營如何實現(xiàn)全員參與經(jīng)營并持續(xù)改善業(yè)績?
導言：阿米巴經(jīng)營是中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的必由之路
大道至簡：豐田、京瓷、臺塑、海爾共同選擇
討論：企業(yè)經(jīng)營的關鍵在哪里?
討論：高壓績效考核、物質(zhì)刺激能持續(xù)調(diào)動員工積極性并持續(xù)提升企業(yè)績效嗎?
討論：如何調(diào)動員工的積極性，達到降本增效?
一、阿米巴經(jīng)營如何實現(xiàn)全員參與經(jīng)營并持續(xù)改善業(yè)績?
1.案例分析：稻盛和夫如何讓“破產(chǎn)日航”實現(xiàn)行業(yè)全球第一!
2.稻盛和夫締造的兩個世界500強企業(yè)：京瓷、KDDI
3.阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)是什么?
4.阿米巴經(jīng)營的目的是什么?
- 把企業(yè)劃分為小的核算單元，獨立核算，實現(xiàn)全員參與經(jīng)營;
- 確立與市場掛鉤的部門核算制度，銷售最大化，費用最小化
- 培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才
5.阿米巴經(jīng)營的整體構(gòu)造解讀：哲學+算盤
二、【哲學+算盤】阿米巴經(jīng)營落地步驟
第1步：理念明確：用哲學指導經(jīng)營，人心所向
-經(jīng)營哲學的核心內(nèi)容及邏輯
-哲學落地路徑：漣漪式推廣與認同
-貫徹經(jīng)營者意志，實現(xiàn)哲學共有
案例：京瓷、寶潔、臺塑經(jīng)營哲學
討論：學員企業(yè)經(jīng)營哲學
第2步：戰(zhàn)略定位：戰(zhàn)略決定組織
-戰(zhàn)略對阿米巴組織設計的影響
案例：美菱電器組織設計
討論：學員企業(yè)組織設計
第3步：組織劃分：將大企業(yè)劃分為小的阿米巴經(jīng)營單位
-阿米巴組織劃分的3個條件
-如何根據(jù)現(xiàn)狀判定組織劃分到哪個層級最合適?
-分階段推進
案例解讀：制造型企業(yè)的阿米巴組織劃分
討論：學員企業(yè)阿米巴細分
第4步：經(jīng)營會計：獨立核算，實現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營
-為什么企業(yè)更加需要經(jīng)營會計?
-“財務會計”與“管理會計”、“經(jīng)營會計”對比剖析
-正確理解《經(jīng)營會計報表》的整體構(gòu)造
-如何制作《經(jīng)營會計報表》?
案例解讀：
① 某企業(yè)的《經(jīng)營會計P/L表》
②經(jīng)營會計分析：透過“健康指標”為企業(yè)體檢
討論：學員企業(yè)經(jīng)營會計報表制作
第5步：內(nèi)部交易：傳遞外部市場壓力，人人挑擔
-事業(yè)部之間的交易定價方法
-非事業(yè)部之間的常見交易定價方法
-市場價格波動傳導機制
難題破解1：如何讓各阿米巴交易時認可公平性
難題破解2：“費用分攤”的公平性解決之道
案例解讀： 某企業(yè)《內(nèi)部交易會計報表》解讀
學員企業(yè)討論：
① 內(nèi)部交易結(jié)構(gòu) 清理報告
② 明確內(nèi)部交易定價
第6步：量化分權：讓員工自主經(jīng)營，責權對等
-流程分權的缺陷
-如何控制量化分權體系風險
-阿米巴經(jīng)營不是承包制
第7步：評價改善：暴露問題、成長員工、循環(huán)改善
-如何進行經(jīng)營PDCA循環(huán)改善
-什么是 “二元制”HR系統(tǒng)
第8步：二元激勵：物質(zhì)與精神雙豐收，人心所向
-傳統(tǒng)KPI績效考核與阿米巴考核的差異
-什么是“二元激勵法”
-長、中、短期相融的阿米巴激勵體系
難題破解：阿米巴推行如何既能激發(fā)員工的積極性，又不能因業(yè)績與績效掛鉤，
產(chǎn)生極度利己主義，損害公司整體利益?
三、回歸原點：阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)
1.阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)：培養(yǎng)人才、循環(huán)改善、全員經(jīng)營、賦權管理
2.稻盛和夫的十二條經(jīng)營原則

第六講：通過預算管理強化經(jīng)營目標達成
實際案例：美菱電器冰箱事業(yè)部
一、執(zhí)行戰(zhàn)略遇到的障礙
1.遠景障礙
2.人員障礙
3.管理障礙
4.資源障礙
二、全面預算管理能給企業(yè)帶來什么?
1.承接中長期戰(zhàn)略
2.規(guī)劃短期與長期資源投入
3.戰(zhàn)略績效考核落地
4.成本控制
三、預算在什么環(huán)境下起作用?
1.有效中長期戰(zhàn)略規(guī)劃
2.合適企業(yè)運營單元
3.科學的績效考核體系
4.高層有力的推動與支持
四、預算編制、執(zhí)行、控制與調(diào)整
1.預算組織的建立、職責與分工
2.預算指導文件的下達
3.預算推動會議及編制培訓
4.預算組織形式
5.預算編制
實際案例：美菱電器冰箱事業(yè)部
1)銷售預算
2)生產(chǎn)預算
3)費用預算
4)資產(chǎn)預算
5)現(xiàn)金流預算
6)預算報表
7)下達預算
6、預算編制難點分析
1)如何進行共同資源費用分攤?
2)戰(zhàn)略重點投入的取舍
3)滾動預算編制
4)如何降低預算博弈?
7.預算的執(zhí)行、控制、反饋、調(diào)整、考核
討論：阿米巴經(jīng)營的預算編制

第七講：通過戰(zhàn)略績效考核達成戰(zhàn)略目標
績效考核須為戰(zhàn)略目標服務，制定科學的考核體系至關重要。
實際案例：美菱電器
一、如何確定收入、成本、利潤、投資中心
二、建立基于戰(zhàn)略、預算、平衡記分卡的績效考核體系
1.總經(jīng)辦績效考核指標設計
2.營銷單元績效考核指標設計
3.生產(chǎn)員工績效考核指標設計
4.采購員工績效考核指標設計
5.研發(fā)員工績效考核指標設計
6、財務員工績效考核指標設計

第八講：通過財務分析明確行動計劃
財務報表蘊含企業(yè)的枯榮興衰密碼，財務報表分析就是那把鑰匙，看到企業(yè)的過去、現(xiàn)在、未來，支持管理層進行有效決策，不再迷航。
實際案例：美菱電器
一、市場及對標分析
二、通過財務分析把握經(jīng)營關鍵
1.收入分析
2.成本、費用分析
3.利潤分析
4.現(xiàn)金流分析
5.績效考核分析
6、企業(yè)行動計劃

總結(jié)、答疑互動