中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
通過課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員掌握高效溝通的方法；
通過課程中所涉及的方法，幫助學(xué)員提升在銷售過程中的銷售技巧；
通過課程中的啟發(fā)，挖掘?qū)W員的銷售潛能；塑造職業(yè)化形象；提升綜合素養(yǎng)通過課程中的工具，讓學(xué)員建立自信，懂得提升業(yè)績從提升自己做起，關(guān)注大趨勢并不斷創(chuàng)新。



課程詳情
一、營銷崗位積極心態(tài)的調(diào)整
二、營銷崗位應(yīng)具備的營銷能力
（一）溝通能力
1、積極的溝通心態(tài)
2、什么是溝通
3、溝通失敗的主要原因
4、高效溝通的三大秘訣
5、人際風(fēng)格溝通技巧
6、專職營銷崗位的語言表達(dá)能力提升
7、察言觀色能力
（二）了解客戶需求的能力（換位思考）
1、了解客戶- KYC
2、探尋引導(dǎo)客戶需求-SPIN
3、產(chǎn)品FABE銷售技巧
4、增強(qiáng)語言說服力方法
（1）促成交易的能力
（2）客戶反對意見處理能力
（3）客戶關(guān)系管理及維護(hù)的能力
（4）客戶關(guān)系管理方法與技巧
5、客戶價值提升方法與技巧
（1）重復(fù)營銷
（2）交叉營銷
（3）向上營銷
（4）診斷式產(chǎn)品組合營銷
（5）圈子營銷
6、電話邀約的技巧與方法
（一）電話邀約的注意事項
（二）電話邀約前的準(zhǔn)備工作
（三）電話邀約的方法及話術(shù)
（四）電話邀約中的異議處理
（五）電話邀約中的促成


講師簡介
  逯瑤 老師
【背景介紹】
聲音影響力品牌創(chuàng)始人
中國政法大學(xué)職業(yè)導(dǎo)師
時代光華、騰訊等多家機(jī)構(gòu)特聘講師
北京旁觀者咨詢公司合伙人
知名商學(xué)院MBA
北京萬柳松露坊餐飲有限責(zé)任公司創(chuàng)始人
知名大學(xué)音樂系聲樂專業(yè)
北京培林學(xué)院副院長
【職業(yè)背景】
具有豐富的職場閱歷企業(yè)管理經(jīng)驗實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任央企商務(wù)部高管。
北京萬柳松露坊餐飲有限責(zé)任公司總經(jīng)理。
知名商學(xué)院MBA出身，在商務(wù)禮儀、職業(yè)化素養(yǎng)、員工心態(tài)、情緒壓力管理和溝通技巧等領(lǐng)域均有深入研究
她倡導(dǎo)快意工作、樂享生活；授課形勢豐富多彩、個性樂觀豁達(dá)
為多家著名企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)且好評如潮

【授課風(fēng)格】

針對性：所有學(xué)員的課程都為量身定制，注重學(xué)員培訓(xùn)后的落地性與實用性，在培訓(xùn)前針對學(xué)員需求進(jìn)行全方位考察。
邏輯性：深入淺出的、思維縝密，在引入知識的同時引導(dǎo)學(xué)員拓寬視野。
實效性：課上學(xué)到的知識不僅僅可以運(yùn)用于工作，也可運(yùn)用于生活，舉一反三、學(xué)來即用。幫助學(xué)員在。


課程對象


備    注
課程名稱：客戶溝通與銷售技能提升


 

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