中國培訓易(a10by9.cn) 特色課程內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(a10by9.cn)

培訓目標
家具連鎖店店長培訓授課題綱



課程詳情

家具連鎖店店長培訓授課題綱
課程內(nèi)容

一、家具產(chǎn)品基礎知識培訓
授課課時:2課時
1、家具市場整體分析
2、家具賣場的特點與發(fā)展趨勢
3、家具產(chǎn)品的分類與材料常識
4、家具產(chǎn)品的檢驗
5、家具瑕疵解釋

二、家具風格及鑒賞
授課課時:1課時
1、古今家具
2、中外家具
3、家具鑒賞
4、家具與環(huán)境
5、家具與顧客

三、營業(yè)員管理
授課課時:2課時
1、營業(yè)員的素質(zhì)要求
2、商場日常管理
3、導購工作的常見問題及注意事項
4、怎樣進行產(chǎn)品推薦
5、怎樣應對各類客戶
6、績效管理

四、商場管理規(guī)范
授課課時:2課時
1、商場運作的基本程序及管理制度
2、商場銷售管理
3、商場財務管理
4、商場進貨管理
5、商場促銷管理
6、客戶投訴管理及售后服務
7、商場后勤工作管理


五、家具終端銷售技巧
授課課時:3課時
1、如何駕馭顧客
2、顧客判定及有效導購
3、家具商場售賣八大計謀
4、終端銷售十二計

六、家具售賣實操技術
授課課時:3課時
1、成功案例介紹與分析
2、售賣誤區(qū)及回避
3、隱形市場的開拓方法
4、銷售突圍術
5、行業(yè)常規(guī)銷售方法的利幣分析
6、賣場銷售手段的演變與未來走勢
7、網(wǎng)式銷售流程及優(yōu)化

七、家具營銷策劃
授課課時:2課時
1、產(chǎn)品賣點的二次創(chuàng)作
2、情景氛圍的影響與銷售促成
3、差異化引導
4、多重訴求再造
5、軟廣告應用


講師簡介

  張屹 老師
張屹老師是新視角企業(yè)管理研究中心理事長,著名管理學家、國家級策劃大師、行業(yè)權(quán)威。清華大學客座教授,中國人文大學特聘教授。
有著近20年行業(yè)經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗。是中國家具業(yè)具有深遠影響的資深顧問師。

張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場營銷實務大全》,被清華大學家具總裁MBA班選為教材�!都揖咧圃鞓I(yè)世紀書庫》叢書榮登經(jīng)濟管理出版社暢銷書排行榜。
張老師出版家具業(yè)專著60余部,在各類著名雜志、報紙上發(fā)表文章數(shù)百篇,張老師的管理理念在數(shù)不清的網(wǎng)站上廣泛傳播。數(shù)百萬行業(yè)人士在以張屹老師的思想指導實踐。

張屹老師被譽為策劃業(yè)最懂家具的人,家具業(yè)最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導家具營銷,將表演的技巧融入自己的授課。
張老師的課激情豪放,生動幽默,妙語跌蕩起伏;
張老師的課通俗實用,精彩紛呈、妙計不勝枚舉。

對行業(yè)的敏銳洞察和清晰把握,來自于對家具市場的深入了解。幾年來,張屹老師調(diào)研的腳步走遍祖國大地,調(diào)研的城市近百個,調(diào)研的賣場上千家之多。 這些年,張屹老師率領專家團隊為眾多的家具企業(yè)進行了顧問服務。為發(fā)展中企業(yè)錦上添花,為后進的企業(yè)雪中送炭。

優(yōu)質(zhì)的服務效果,獨到的咨詢模式,贏得了行業(yè)的深厚愛戴和高度贊賞。
張屹老師榮獲中國商務策劃十周年成就獎,被評為中國十大商務策劃師,中國家具界最具影響力的八大顧問師之首。作為一名優(yōu)秀專家,已被中國香港收錄于《世界優(yōu)秀專家人才名典》

繼往開來,任重道遠,
張屹老師為中國家具業(yè)保駕護航!

張屹老師主要著作

家具制造業(yè)世紀書庫叢書:
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理實務大全》、《家具制造業(yè)工藝技術實務大全》
《家具制造業(yè)品質(zhì)管理實務大全》、《家具制造業(yè)物料控制實務大全》
《家具制造業(yè)采購管理實務大全》、《家具制造業(yè)現(xiàn)場管理實務大全》
《家具制造業(yè)市場營銷實務大全》、《家具制造業(yè)專賣店管理實務大全》
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理制度大全》、《家具制造業(yè)人力資源管理實務大全》

物料管理方法叢書:
《物控系統(tǒng)的建立及運作》、《物實定額管理實務》
《物料使用的過程控制》、《物料的配套供應》

生產(chǎn)管理系列叢書:
《生產(chǎn)系統(tǒng)建造與操控》、《生產(chǎn)計劃及管理運籌》、《生產(chǎn)組織與物料配合》
《統(tǒng)計技巧與生產(chǎn)分析》、《生產(chǎn)監(jiān)督與作業(yè)控制》、《作業(yè)方式與工時研究》
《人機工程與產(chǎn)能設計》、《生產(chǎn)協(xié)調(diào)與現(xiàn)場管理》
《制造企業(yè)現(xiàn)場管理診斷與決策方案》、《企業(yè)管理診斷與決策方案》
《生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化與超常規(guī)作業(yè)》
《家具制造業(yè)管理操作實務大全》(修訂本)
《家具制造業(yè)營銷操作實務大全》(修訂本)

家具管理實戰(zhàn)系列:
《實木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》

中國家具大全叢書:
《家具生產(chǎn)經(jīng)營》、《家具成本控制》、《家具戰(zhàn)略規(guī)劃》、《家具市場策劃》
《家具品牌工程》、《家具賣場管理》、《家具終端銷售》、《家具優(yōu)勢企業(yè)》
《家具管理制度》、《家具實用表單》、《家具制造標準》、《家具市場營銷》
《家具渠道建設》、《家具產(chǎn)品開發(fā)》、《家具材料大全》、《家具工藝技術》
《家具現(xiàn)場管理》、《家具運作流程》、《家具專賣加盟》、《家具敗戰(zhàn)案例》

張老師經(jīng)典課程

1、家具制造業(yè)生產(chǎn)管理與優(yōu)化
2、家具業(yè)成本控制
3、家具業(yè)工資管理
4、家具內(nèi)銷市場戰(zhàn)略
5、家具品牌工程
6、家具終端銷售技巧


張屹老師的七個“第一”

第一個出版家具行業(yè)專業(yè)管理書籍的人。
第一個出版家具行業(yè)完整系列著作的人。
第一個創(chuàng)立家具制造業(yè)“整廠托管”顧問服務模式的人。
第一個創(chuàng)立“MWD計劃管理系統(tǒng)”的人。
第一個全面應用表演技巧進行授課的人。
第一個用“小品形式”演繹企業(yè)管理的人。
第一個榮獲策劃業(yè)最高獎項的家具專家。


課程對象

店長/管理人員


備    注

課程名稱:家具連鎖店店長培訓授課題綱



 

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