課程詳情
金屬家具終端銷售技巧
培訓提綱
一、道可道——專賣經(jīng)營管理 （2課時）
1、專賣店基本工作流程
2、商品管理五步法
3、專賣店經(jīng)營謀略
4、專賣店常見問題及改善
5、營業(yè)員一日工作常規(guī)
6、店長一日工作常規(guī)
二、道中道——客戶心理需求分析（2課時）
1、如何進行顧客心理分析
2、如何進行顧客需求分析
3、顧客類型的快速判定
4、不為人知的導(dǎo)購技巧
5、需求的激發(fā)、強化與誘導(dǎo)
6、消除干擾、實現(xiàn)交易
7、不打折的十大理由
8、如何開發(fā)多重訴求
三、非常道——促成技巧 （2課時）
1、常規(guī)促成與非常規(guī)促成
2、顧客信心培育五步曲
3、聰明的營業(yè)員是一個逼真的“傻瓜”
4、反主為客，角色換位
5、成功促成的十個金典例子
6、促成失敗的十八個細節(jié)
四、無間道——導(dǎo)購實戰(zhàn) （2課時）
1、金屬家具賣給誰
2、購買金屬家具的十個理由
3、金屬家具導(dǎo)購中的常見問題
4、顧客對金屬家具的常見質(zhì)疑及應(yīng)對話術(shù)
5、金屬家具導(dǎo)購實戰(zhàn)技巧
6、金屬家具的賣點挖掘
培訓提綱
一、道可道——專賣經(jīng)營管理 （2課時）
1、專賣店基本工作流程
2、商品管理五步法
3、專賣店經(jīng)營謀略
4、專賣店常見問題及改善
5、營業(yè)員一日工作常規(guī)
6、店長一日工作常規(guī)
二、道中道——客戶心理需求分析（2課時）
1、如何進行顧客心理分析
2、如何進行顧客需求分析
3、顧客類型的快速判定
4、不為人知的導(dǎo)購技巧
5、需求的激發(fā)、強化與誘導(dǎo)
6、消除干擾、實現(xiàn)交易
7、不打折的十大理由
8、如何開發(fā)多重訴求
三、非常道——促成技巧 （2課時）
1、常規(guī)促成與非常規(guī)促成
2、顧客信心培育五步曲
3、聰明的營業(yè)員是一個逼真的“傻瓜”
4、反主為客，角色換位
5、成功促成的十個金典例子
6、促成失敗的十八個細節(jié)
四、無間道——導(dǎo)購實戰(zhàn) （2課時）
1、金屬家具賣給誰
2、購買金屬家具的十個理由
3、金屬家具導(dǎo)購中的常見問題
4、顧客對金屬家具的常見質(zhì)疑及應(yīng)對話術(shù)
5、金屬家具導(dǎo)購實戰(zhàn)技巧
6、金屬家具的賣點挖掘
講師簡介
張屹 老師
張屹老師是新視角企業(yè)管理研究中心理事長，著名管理學家、國家級策劃大師、行業(yè)權(quán)威。清華大學客座教授，中國人文大學特聘教授。
有著近20年行業(yè)經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗。是中國家具業(yè)具有深遠影響的資深顧問師。
張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場營銷實務(wù)大全》，被清華大學家具總裁MBA班選為教材�！都揖咧圃鞓I(yè)世紀書庫》叢書榮登經(jīng)濟管理出版社暢銷書排行榜。
張老師出版家具業(yè)專著60余部，在各類著名雜志、報紙上發(fā)表文章數(shù)百篇，張老師的管理理念在數(shù)不清的網(wǎng)站上廣泛傳播。數(shù)百萬行業(yè)人士在以張屹老師的思想指導(dǎo)實踐。
張屹老師被譽為策劃業(yè)最懂家具的人，家具業(yè)最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導(dǎo)家具營銷，將表演的技巧融入自己的授課。
張老師的課激情豪放，生動幽默，妙語跌蕩起伏；
張老師的課通俗實用，精彩紛呈、妙計不勝枚舉。
對行業(yè)的敏銳洞察和清晰把握，來自于對家具市場的深入了解。幾年來，張屹老師調(diào)研的腳步走遍祖國大地，調(diào)研的城市近百個，調(diào)研的賣場上千家之多。 這些年，張屹老師率領(lǐng)專家團隊為眾多的家具企業(yè)進行了顧問服務(wù)。為發(fā)展中企業(yè)錦上添花，為后進的企業(yè)雪中送炭。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果，獨到的咨詢模式，贏得了行業(yè)的深厚愛戴和高度贊賞。
張屹老師榮獲中國商務(wù)策劃十周年成就獎，被評為中國十大商務(wù)策劃師，中國家具界最具影響力的八大顧問師之首。作為一名優(yōu)秀專家，已被中國香港收錄于《世界優(yōu)秀專家人才名典》
繼往開來，任重道遠，
張屹老師為中國家具業(yè)保駕護航！
張屹老師主要著作
家具制造業(yè)世紀書庫叢書：
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理實務(wù)大全》、《家具制造業(yè)工藝技術(shù)實務(wù)大全》
《家具制造業(yè)品質(zhì)管理實務(wù)大全》、《家具制造業(yè)物料控制實務(wù)大全》
《家具制造業(yè)采購管理實務(wù)大全》、《家具制造業(yè)現(xiàn)場管理實務(wù)大全》
《家具制造業(yè)市場營銷實務(wù)大全》、《家具制造業(yè)專賣店管理實務(wù)大全》
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理制度大全》、《家具制造業(yè)人力資源管理實務(wù)大全》
物料管理方法叢書：
《物控系統(tǒng)的建立及運作》、《物實定額管理實務(wù)》
《物料使用的過程控制》、《物料的配套供應(yīng)》
生產(chǎn)管理系列叢書：
《生產(chǎn)系統(tǒng)建造與操控》、《生產(chǎn)計劃及管理運籌》、《生產(chǎn)組織與物料配合》
《統(tǒng)計技巧與生產(chǎn)分析》、《生產(chǎn)監(jiān)督與作業(yè)控制》、《作業(yè)方式與工時研究》
《人機工程與產(chǎn)能設(shè)計》、《生產(chǎn)協(xié)調(diào)與現(xiàn)場管理》
《制造企業(yè)現(xiàn)場管理診斷與決策方案》、《企業(yè)管理診斷與決策方案》
《生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化與超常規(guī)作業(yè)》
《家具制造業(yè)管理操作實務(wù)大全》(修訂本)
《家具制造業(yè)營銷操作實務(wù)大全》(修訂本)
家具管理實戰(zhàn)系列：
《實木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》
中國家具大全叢書：
《家具生產(chǎn)經(jīng)營》、《家具成本控制》、《家具戰(zhàn)略規(guī)劃》、《家具市場策劃》
《家具品牌工程》、《家具賣場管理》、《家具終端銷售》、《家具優(yōu)勢企業(yè)》
《家具管理制度》、《家具實用表單》、《家具制造標準》、《家具市場營銷》
《家具渠道建設(shè)》、《家具產(chǎn)品開發(fā)》、《家具材料大全》、《家具工藝技術(shù)》
《家具現(xiàn)場管理》、《家具運作流程》、《家具專賣加盟》、《家具敗戰(zhàn)案例》
張老師經(jīng)典課程
1、家具制造業(yè)生產(chǎn)管理與優(yōu)化
2、家具業(yè)成本控制
3、家具業(yè)工資管理
4、家具內(nèi)銷市場戰(zhàn)略
5、家具品牌工程
6、家具終端銷售技巧
張屹老師的七個“第一”
第一個出版家具行業(yè)專業(yè)管理書籍的人。
第一個出版家具行業(yè)完整系列著作的人。
第一個創(chuàng)立家具制造業(yè)“整廠托管”顧問服務(wù)模式的人。
第一個創(chuàng)立“MWD計劃管理系統(tǒng)”的人。
第一個全面應(yīng)用表演技巧進行授課的人。
第一個用“小品形式”演繹企業(yè)管理的人。
第一個榮獲策劃業(yè)最高獎項的家具專家。
有著近20年行業(yè)經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗。是中國家具業(yè)具有深遠影響的資深顧問師。
張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場營銷實務(wù)大全》，被清華大學家具總裁MBA班選為教材�！都揖咧圃鞓I(yè)世紀書庫》叢書榮登經(jīng)濟管理出版社暢銷書排行榜。
張老師出版家具業(yè)專著60余部，在各類著名雜志、報紙上發(fā)表文章數(shù)百篇，張老師的管理理念在數(shù)不清的網(wǎng)站上廣泛傳播。數(shù)百萬行業(yè)人士在以張屹老師的思想指導(dǎo)實踐。
張屹老師被譽為策劃業(yè)最懂家具的人，家具業(yè)最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導(dǎo)家具營銷，將表演的技巧融入自己的授課。
張老師的課激情豪放，生動幽默，妙語跌蕩起伏；
張老師的課通俗實用，精彩紛呈、妙計不勝枚舉。
對行業(yè)的敏銳洞察和清晰把握，來自于對家具市場的深入了解。幾年來，張屹老師調(diào)研的腳步走遍祖國大地，調(diào)研的城市近百個，調(diào)研的賣場上千家之多。 這些年，張屹老師率領(lǐng)專家團隊為眾多的家具企業(yè)進行了顧問服務(wù)。為發(fā)展中企業(yè)錦上添花，為后進的企業(yè)雪中送炭。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果，獨到的咨詢模式，贏得了行業(yè)的深厚愛戴和高度贊賞。
張屹老師榮獲中國商務(wù)策劃十周年成就獎，被評為中國十大商務(wù)策劃師，中國家具界最具影響力的八大顧問師之首。作為一名優(yōu)秀專家，已被中國香港收錄于《世界優(yōu)秀專家人才名典》
繼往開來，任重道遠，
張屹老師為中國家具業(yè)保駕護航！
張屹老師主要著作
家具制造業(yè)世紀書庫叢書：
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理實務(wù)大全》、《家具制造業(yè)工藝技術(shù)實務(wù)大全》
《家具制造業(yè)品質(zhì)管理實務(wù)大全》、《家具制造業(yè)物料控制實務(wù)大全》
《家具制造業(yè)采購管理實務(wù)大全》、《家具制造業(yè)現(xiàn)場管理實務(wù)大全》
《家具制造業(yè)市場營銷實務(wù)大全》、《家具制造業(yè)專賣店管理實務(wù)大全》
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理制度大全》、《家具制造業(yè)人力資源管理實務(wù)大全》
物料管理方法叢書：
《物控系統(tǒng)的建立及運作》、《物實定額管理實務(wù)》
《物料使用的過程控制》、《物料的配套供應(yīng)》
生產(chǎn)管理系列叢書：
《生產(chǎn)系統(tǒng)建造與操控》、《生產(chǎn)計劃及管理運籌》、《生產(chǎn)組織與物料配合》
《統(tǒng)計技巧與生產(chǎn)分析》、《生產(chǎn)監(jiān)督與作業(yè)控制》、《作業(yè)方式與工時研究》
《人機工程與產(chǎn)能設(shè)計》、《生產(chǎn)協(xié)調(diào)與現(xiàn)場管理》
《制造企業(yè)現(xiàn)場管理診斷與決策方案》、《企業(yè)管理診斷與決策方案》
《生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化與超常規(guī)作業(yè)》
《家具制造業(yè)管理操作實務(wù)大全》(修訂本)
《家具制造業(yè)營銷操作實務(wù)大全》(修訂本)
家具管理實戰(zhàn)系列：
《實木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》
中國家具大全叢書：
《家具生產(chǎn)經(jīng)營》、《家具成本控制》、《家具戰(zhàn)略規(guī)劃》、《家具市場策劃》
《家具品牌工程》、《家具賣場管理》、《家具終端銷售》、《家具優(yōu)勢企業(yè)》
《家具管理制度》、《家具實用表單》、《家具制造標準》、《家具市場營銷》
《家具渠道建設(shè)》、《家具產(chǎn)品開發(fā)》、《家具材料大全》、《家具工藝技術(shù)》
《家具現(xiàn)場管理》、《家具運作流程》、《家具專賣加盟》、《家具敗戰(zhàn)案例》
張老師經(jīng)典課程
1、家具制造業(yè)生產(chǎn)管理與優(yōu)化
2、家具業(yè)成本控制
3、家具業(yè)工資管理
4、家具內(nèi)銷市場戰(zhàn)略
5、家具品牌工程
6、家具終端銷售技巧
張屹老師的七個“第一”
第一個出版家具行業(yè)專業(yè)管理書籍的人。
第一個出版家具行業(yè)完整系列著作的人。
第一個創(chuàng)立家具制造業(yè)“整廠托管”顧問服務(wù)模式的人。
第一個創(chuàng)立“MWD計劃管理系統(tǒng)”的人。
第一個全面應(yīng)用表演技巧進行授課的人。
第一個用“小品形式”演繹企業(yè)管理的人。
第一個榮獲策劃業(yè)最高獎項的家具專家。
課程對象
銷售人員,營業(yè)員,業(yè)務(wù)員
備 注
課程名稱：金屬家具終端銷售技巧
 |
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|