中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
金屬家具終端銷售技巧
課程詳情
金屬家具終端銷售技巧
培訓(xùn)提綱
一、道可道——專賣經(jīng)營(yíng)管理 （2課時(shí)）
1、專賣店基本工作流程
2、商品管理五步法
3、專賣店經(jīng)營(yíng)謀略
4、專賣店常見問題及改善
5、營(yíng)業(yè)員一日工作常規(guī)
6、店長(zhǎng)一日工作常規(guī)
二、道中道——客戶心理需求分析（2課時(shí)）
1、如何進(jìn)行顧客心理分析
2、如何進(jìn)行顧客需求分析
3、顧客類型的快速判定
4、不為人知的導(dǎo)購技巧
5、需求的激發(fā)、強(qiáng)化與誘導(dǎo)
6、消除干擾、實(shí)現(xiàn)交易
7、不打折的十大理由
8、如何開發(fā)多重訴求
三、非常道——促成技巧 （2課時(shí)）
1、常規(guī)促成與非常規(guī)促成
2、顧客信心培育五步曲
3、聰明的營(yíng)業(yè)員是一個(gè)逼真的“傻瓜”
4、反主為客，角色換位
5、成功促成的十個(gè)金典例子
6、促成失敗的十八個(gè)細(xì)節(jié)
四、無間道——導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn) （2課時(shí)）
1、金屬家具賣給誰
2、購買金屬家具的十個(gè)理由
3、金屬家具導(dǎo)購中的常見問題
4、顧客對(duì)金屬家具的常見質(zhì)疑及應(yīng)對(duì)話術(shù)
5、金屬家具導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)技巧
6、金屬家具的賣點(diǎn)挖掘
培訓(xùn)提綱
一、道可道——專賣經(jīng)營(yíng)管理 （2課時(shí)）
1、專賣店基本工作流程
2、商品管理五步法
3、專賣店經(jīng)營(yíng)謀略
4、專賣店常見問題及改善
5、營(yíng)業(yè)員一日工作常規(guī)
6、店長(zhǎng)一日工作常規(guī)
二、道中道——客戶心理需求分析（2課時(shí)）
1、如何進(jìn)行顧客心理分析
2、如何進(jìn)行顧客需求分析
3、顧客類型的快速判定
4、不為人知的導(dǎo)購技巧
5、需求的激發(fā)、強(qiáng)化與誘導(dǎo)
6、消除干擾、實(shí)現(xiàn)交易
7、不打折的十大理由
8、如何開發(fā)多重訴求
三、非常道——促成技巧 （2課時(shí)）
1、常規(guī)促成與非常規(guī)促成
2、顧客信心培育五步曲
3、聰明的營(yíng)業(yè)員是一個(gè)逼真的“傻瓜”
4、反主為客，角色換位
5、成功促成的十個(gè)金典例子
6、促成失敗的十八個(gè)細(xì)節(jié)
四、無間道——導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn) （2課時(shí)）
1、金屬家具賣給誰
2、購買金屬家具的十個(gè)理由
3、金屬家具導(dǎo)購中的常見問題
4、顧客對(duì)金屬家具的常見質(zhì)疑及應(yīng)對(duì)話術(shù)
5、金屬家具導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)技巧
6、金屬家具的賣點(diǎn)挖掘
講師簡(jiǎn)介
張屹 老師
張屹老師是新視角企業(yè)管理研究中心理事長(zhǎng)，著名管理學(xué)家、國(guó)家級(jí)策劃大師、行業(yè)權(quán)威。清華大學(xué)客座教授，中國(guó)人文大學(xué)特聘教授。
有著近20年行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。是中國(guó)家具業(yè)具有深遠(yuǎn)影響的資深顧問師。
張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)大全》，被清華大學(xué)家具總裁MBA班選為教材�！都揖咧圃鞓I(yè)世紀(jì)書庫》叢書榮登經(jīng)濟(jì)管理出版社暢銷書排行榜。
張老師出版家具業(yè)專著60余部，在各類著名雜志、報(bào)紙上發(fā)表文章數(shù)百篇，張老師的管理理念在數(shù)不清的網(wǎng)站上廣泛傳播。數(shù)百萬行業(yè)人士在以張屹老師的思想指導(dǎo)實(shí)踐。
張屹老師被譽(yù)為策劃業(yè)最懂家具的人，家具業(yè)最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導(dǎo)家具營(yíng)銷，將表演的技巧融入自己的授課。
張老師的課激情豪放，生動(dòng)幽默，妙語跌蕩起伏；
張老師的課通俗實(shí)用，精彩紛呈、妙計(jì)不勝枚舉。
對(duì)行業(yè)的敏銳洞察和清晰把握，來自于對(duì)家具市場(chǎng)的深入了解。幾年來，張屹老師調(diào)研的腳步走遍祖國(guó)大地，調(diào)研的城市近百個(gè)，調(diào)研的賣場(chǎng)上千家之多。 這些年，張屹老師率領(lǐng)專家團(tuán)隊(duì)為眾多的家具企業(yè)進(jìn)行了顧問服務(wù)。為發(fā)展中企業(yè)錦上添花，為后進(jìn)的企業(yè)雪中送炭。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果，獨(dú)到的咨詢模式，贏得了行業(yè)的深厚愛戴和高度贊賞。
張屹老師榮獲中國(guó)商務(wù)策劃十周年成就獎(jiǎng)，被評(píng)為中國(guó)十大商務(wù)策劃師，中國(guó)家具界最具影響力的八大顧問師之首。作為一名優(yōu)秀專家，已被中國(guó)香港收錄于《世界優(yōu)秀專家人才名典》
繼往開來，任重道遠(yuǎn)，
張屹老師為中國(guó)家具業(yè)保駕護(hù)航！
張屹老師主要著作
家具制造業(yè)世紀(jì)書庫叢書：
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)工藝技術(shù)實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)品質(zhì)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)物料控制實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)采購管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)專賣店管理實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理制度大全》、《家具制造業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù)大全》
物料管理方法叢書：
《物控系統(tǒng)的建立及運(yùn)作》、《物實(shí)定額管理實(shí)務(wù)》
《物料使用的過程控制》、《物料的配套供應(yīng)》
生產(chǎn)管理系列叢書：
《生產(chǎn)系統(tǒng)建造與操控》、《生產(chǎn)計(jì)劃及管理運(yùn)籌》、《生產(chǎn)組織與物料配合》
《統(tǒng)計(jì)技巧與生產(chǎn)分析》、《生產(chǎn)監(jiān)督與作業(yè)控制》、《作業(yè)方式與工時(shí)研究》
《人機(jī)工程與產(chǎn)能設(shè)計(jì)》、《生產(chǎn)協(xié)調(diào)與現(xiàn)場(chǎng)管理》
《制造企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理診斷與決策方案》、《企業(yè)管理診斷與決策方案》
《生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化與超常規(guī)作業(yè)》
《家具制造業(yè)管理操作實(shí)務(wù)大全》(修訂本)
《家具制造業(yè)營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)大全》(修訂本)
家具管理實(shí)戰(zhàn)系列：
《實(shí)木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》
中國(guó)家具大全叢書：
《家具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)》、《家具成本控制》、《家具戰(zhàn)略規(guī)劃》、《家具市場(chǎng)策劃》
《家具品牌工程》、《家具賣場(chǎng)管理》、《家具終端銷售》、《家具優(yōu)勢(shì)企業(yè)》
《家具管理制度》、《家具實(shí)用表單》、《家具制造標(biāo)準(zhǔn)》、《家具市場(chǎng)營(yíng)銷》
《家具渠道建設(shè)》、《家具產(chǎn)品開發(fā)》、《家具材料大全》、《家具工藝技術(shù)》
《家具現(xiàn)場(chǎng)管理》、《家具運(yùn)作流程》、《家具專賣加盟》、《家具敗戰(zhàn)案例》
張老師經(jīng)典課程
1、家具制造業(yè)生產(chǎn)管理與優(yōu)化
2、家具業(yè)成本控制
3、家具業(yè)工資管理
4、家具內(nèi)銷市場(chǎng)戰(zhàn)略
5、家具品牌工程
6、家具終端銷售技巧
張屹老師的七個(gè)“第一”
第一個(gè)出版家具行業(yè)專業(yè)管理書籍的人。
第一個(gè)出版家具行業(yè)完整系列著作的人。
第一個(gè)創(chuàng)立家具制造業(yè)“整廠托管”顧問服務(wù)模式的人。
第一個(gè)創(chuàng)立“MWD計(jì)劃管理系統(tǒng)”的人。
第一個(gè)全面應(yīng)用表演技巧進(jìn)行授課的人。
第一個(gè)用“小品形式”演繹企業(yè)管理的人。
第一個(gè)榮獲策劃業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)的家具專家。
有著近20年行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。是中國(guó)家具業(yè)具有深遠(yuǎn)影響的資深顧問師。
張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)大全》，被清華大學(xué)家具總裁MBA班選為教材�！都揖咧圃鞓I(yè)世紀(jì)書庫》叢書榮登經(jīng)濟(jì)管理出版社暢銷書排行榜。
張老師出版家具業(yè)專著60余部，在各類著名雜志、報(bào)紙上發(fā)表文章數(shù)百篇，張老師的管理理念在數(shù)不清的網(wǎng)站上廣泛傳播。數(shù)百萬行業(yè)人士在以張屹老師的思想指導(dǎo)實(shí)踐。
張屹老師被譽(yù)為策劃業(yè)最懂家具的人，家具業(yè)最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導(dǎo)家具營(yíng)銷，將表演的技巧融入自己的授課。
張老師的課激情豪放，生動(dòng)幽默，妙語跌蕩起伏；
張老師的課通俗實(shí)用，精彩紛呈、妙計(jì)不勝枚舉。
對(duì)行業(yè)的敏銳洞察和清晰把握，來自于對(duì)家具市場(chǎng)的深入了解。幾年來，張屹老師調(diào)研的腳步走遍祖國(guó)大地，調(diào)研的城市近百個(gè)，調(diào)研的賣場(chǎng)上千家之多。 這些年，張屹老師率領(lǐng)專家團(tuán)隊(duì)為眾多的家具企業(yè)進(jìn)行了顧問服務(wù)。為發(fā)展中企業(yè)錦上添花，為后進(jìn)的企業(yè)雪中送炭。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果，獨(dú)到的咨詢模式，贏得了行業(yè)的深厚愛戴和高度贊賞。
張屹老師榮獲中國(guó)商務(wù)策劃十周年成就獎(jiǎng)，被評(píng)為中國(guó)十大商務(wù)策劃師，中國(guó)家具界最具影響力的八大顧問師之首。作為一名優(yōu)秀專家，已被中國(guó)香港收錄于《世界優(yōu)秀專家人才名典》
繼往開來，任重道遠(yuǎn)，
張屹老師為中國(guó)家具業(yè)保駕護(hù)航！
張屹老師主要著作
家具制造業(yè)世紀(jì)書庫叢書：
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)工藝技術(shù)實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)品質(zhì)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)物料控制實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)采購管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)專賣店管理實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理制度大全》、《家具制造業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù)大全》
物料管理方法叢書：
《物控系統(tǒng)的建立及運(yùn)作》、《物實(shí)定額管理實(shí)務(wù)》
《物料使用的過程控制》、《物料的配套供應(yīng)》
生產(chǎn)管理系列叢書：
《生產(chǎn)系統(tǒng)建造與操控》、《生產(chǎn)計(jì)劃及管理運(yùn)籌》、《生產(chǎn)組織與物料配合》
《統(tǒng)計(jì)技巧與生產(chǎn)分析》、《生產(chǎn)監(jiān)督與作業(yè)控制》、《作業(yè)方式與工時(shí)研究》
《人機(jī)工程與產(chǎn)能設(shè)計(jì)》、《生產(chǎn)協(xié)調(diào)與現(xiàn)場(chǎng)管理》
《制造企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理診斷與決策方案》、《企業(yè)管理診斷與決策方案》
《生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化與超常規(guī)作業(yè)》
《家具制造業(yè)管理操作實(shí)務(wù)大全》(修訂本)
《家具制造業(yè)營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)大全》(修訂本)
家具管理實(shí)戰(zhàn)系列：
《實(shí)木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》
中國(guó)家具大全叢書：
《家具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)》、《家具成本控制》、《家具戰(zhàn)略規(guī)劃》、《家具市場(chǎng)策劃》
《家具品牌工程》、《家具賣場(chǎng)管理》、《家具終端銷售》、《家具優(yōu)勢(shì)企業(yè)》
《家具管理制度》、《家具實(shí)用表單》、《家具制造標(biāo)準(zhǔn)》、《家具市場(chǎng)營(yíng)銷》
《家具渠道建設(shè)》、《家具產(chǎn)品開發(fā)》、《家具材料大全》、《家具工藝技術(shù)》
《家具現(xiàn)場(chǎng)管理》、《家具運(yùn)作流程》、《家具專賣加盟》、《家具敗戰(zhàn)案例》
張老師經(jīng)典課程
1、家具制造業(yè)生產(chǎn)管理與優(yōu)化
2、家具業(yè)成本控制
3、家具業(yè)工資管理
4、家具內(nèi)銷市場(chǎng)戰(zhàn)略
5、家具品牌工程
6、家具終端銷售技巧
張屹老師的七個(gè)“第一”
第一個(gè)出版家具行業(yè)專業(yè)管理書籍的人。
第一個(gè)出版家具行業(yè)完整系列著作的人。
第一個(gè)創(chuàng)立家具制造業(yè)“整廠托管”顧問服務(wù)模式的人。
第一個(gè)創(chuàng)立“MWD計(jì)劃管理系統(tǒng)”的人。
第一個(gè)全面應(yīng)用表演技巧進(jìn)行授課的人。
第一個(gè)用“小品形式”演繹企業(yè)管理的人。
第一個(gè)榮獲策劃業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)的家具專家。
課程對(duì)象
銷售人員,營(yíng)業(yè)員,業(yè)務(wù)員
備 注
課程名稱：金屬家具終端銷售技巧
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|