課程概覽：

100％的企業(yè)都曾發(fā)起營銷活動，但是，并非100％的企業(yè)都能夠成功；

成功的營銷活動離不開創(chuàng)意：好的創(chuàng)意能夠迅速吸引消費者的關注與參與，并能迅速提升企業(yè)品牌，擴大企業(yè)的市場份額；而缺乏創(chuàng)意的活動，即便企業(yè)耗費巨資和大量人力，也很難達到預期效果；其結果是白白耗費營銷資源。因此，在企業(yè)發(fā)動的營銷活動之前，公司管理層需要精心策劃，認真組織，并且做好全方位準備。本課程旨在全面提升企業(yè)營銷人員的創(chuàng)意能力和營銷活動執(zhí)行能力，使得每場營銷活動，都能有效的提升銷售量和市場份額。

課程內容:

一、 營銷活動目的分析
a) 營銷活動的五大目的
b) 企業(yè)戰(zhàn)略與營銷活動
c) 營銷活動與品牌形象

二、 營銷活動產(chǎn)品選擇
a) 現(xiàn)有產(chǎn)品線分析：波士頓矩陣
b) 產(chǎn)品組合規(guī)劃
c) 產(chǎn)品生命周期概念
d) 不同生命周期產(chǎn)品的營銷策略

三、 營銷活動的創(chuàng)意
a) 市場細分與產(chǎn)品定位
b) 營銷活動創(chuàng)意的四大方法
c) 創(chuàng)意的評估與選擇
d) 測試市場反應

四、 營銷活動的執(zhí)行管理
a) 成功營銷活動的決定性因素
b) 營銷材料的準備
c) 活動人員的動員與培訓
d) 營銷活動的激勵制度

五、 定價對營銷活動的影響
a) 企業(yè)質量-價格戰(zhàn)略選擇
b) 顧客經(jīng)濟價值概念
c) 產(chǎn)品定價的若干影響因素
d) 產(chǎn)品定價方法
e) 如何根據(jù)市場變化調整你的價格

六、 營銷活動推廣
a) 整合營銷
b) 如何提煉活動的賣點
c) 如何讓你的廣告更有效
d) 活動推廣渠道的選擇
e) 新經(jīng)濟形勢下的營銷創(chuàng)新

七、 營銷活動費用管理

八、 營銷活動的動態(tài)管理
a) 關注營銷活動進程
b) 偵測競爭對手的反應
c) 營銷活動預備方案的準備與激活