課程詳情
一：獲取情報(bào)新思維概述
1. 牢固把握新思維出發(fā)點(diǎn)；
2. 充分明確自身信息需求；
3. 積極匯聚潛在客戶信息；
4. 敏銳覺察各種出口商機(jī)；
5. 有效掌握區(qū)域客戶情況；
6. 登高俯瞰行業(yè)市場全貌；
7. 洞悉國內(nèi)外各競爭對(duì)手；
8. 密切注視全球宏觀信息；
9. 實(shí)時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)信息流變。
二：10種主要信息源和方法
1． 搜索：信息盡在指尖；
2． 權(quán)威數(shù)據(jù)庫：他們是誰；
3． 專業(yè)網(wǎng)站： 很多是免費(fèi)的
4． 展覽：最值得去的地方
5． 老客戶：你忽略了信息價(jià)值嗎
6． 競爭對(duì)手：讓對(duì)手開口
7． 合作伙伴：得來全不費(fèi)工夫
8． 市場考察：想暢銷就得做
9． 會(huì)議與論壇：注意那些頭腦
10． 專業(yè)機(jī)構(gòu)：總有人想到您所要；
三：信息獲取實(shí)戰(zhàn)
I1: 獲取潛在客戶信息實(shí)戰(zhàn)；
I2: 獲取出口商機(jī)信息實(shí)戰(zhàn)；
I3: 獲取區(qū)域市場客戶信息實(shí)戰(zhàn)；
I4: 獲取行業(yè)信息實(shí)戰(zhàn)；
I5: 競爭對(duì)手研究實(shí)戰(zhàn)；
I6: 國內(nèi)競爭對(duì)手研究實(shí)戰(zhàn)
I7: 宏觀信息獲取實(shí)戰(zhàn)；
I8: 動(dòng)態(tài)信息獲取實(shí)戰(zhàn)；
四：競爭情報(bào)專題
1. 網(wǎng)絡(luò)媒體的監(jiān)測；
2. 傳統(tǒng)媒體的監(jiān)測；
3. 展會(huì)與研討活動(dòng)的監(jiān)測；
4. 客戶、供應(yīng)商、合作者監(jiān)測渠道；
5. 海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測；
五：如何管理客戶情報(bào)
1. 廣泛調(diào)研客戶信息；
2. 完善客戶信息表；
3. 按優(yōu)先級(jí)別分類；
4. 按客戶價(jià)值分類；
5. 定期撰寫客戶工作進(jìn)展報(bào)告；
6. 妥善整理歸檔，便于及時(shí)回復(fù)和節(jié)省時(shí)間。
六：如何管理市場情報(bào)
1. 建立結(jié)構(gòu)化市場信息資源庫；
2. 分門別類積累市場信息；
3. 提高情報(bào)利用率；
4. 專題信息專門收集；
5. 挖掘提煉信息價(jià)值。
1. 牢固把握新思維出發(fā)點(diǎn)；
2. 充分明確自身信息需求；
3. 積極匯聚潛在客戶信息；
4. 敏銳覺察各種出口商機(jī)；
5. 有效掌握區(qū)域客戶情況；
6. 登高俯瞰行業(yè)市場全貌；
7. 洞悉國內(nèi)外各競爭對(duì)手；
8. 密切注視全球宏觀信息；
9. 實(shí)時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)信息流變。
二：10種主要信息源和方法
1． 搜索：信息盡在指尖；
2． 權(quán)威數(shù)據(jù)庫：他們是誰；
3． 專業(yè)網(wǎng)站： 很多是免費(fèi)的
4． 展覽：最值得去的地方
5． 老客戶：你忽略了信息價(jià)值嗎
6． 競爭對(duì)手：讓對(duì)手開口
7． 合作伙伴：得來全不費(fèi)工夫
8． 市場考察：想暢銷就得做
9． 會(huì)議與論壇：注意那些頭腦
10． 專業(yè)機(jī)構(gòu)：總有人想到您所要；
三：信息獲取實(shí)戰(zhàn)
I1: 獲取潛在客戶信息實(shí)戰(zhàn)；
I2: 獲取出口商機(jī)信息實(shí)戰(zhàn)；
I3: 獲取區(qū)域市場客戶信息實(shí)戰(zhàn)；
I4: 獲取行業(yè)信息實(shí)戰(zhàn)；
I5: 競爭對(duì)手研究實(shí)戰(zhàn)；
I6: 國內(nèi)競爭對(duì)手研究實(shí)戰(zhàn)
I7: 宏觀信息獲取實(shí)戰(zhàn)；
I8: 動(dòng)態(tài)信息獲取實(shí)戰(zhàn)；
四：競爭情報(bào)專題
1. 網(wǎng)絡(luò)媒體的監(jiān)測；
2. 傳統(tǒng)媒體的監(jiān)測；
3. 展會(huì)與研討活動(dòng)的監(jiān)測；
4. 客戶、供應(yīng)商、合作者監(jiān)測渠道；
5. 海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測；
五：如何管理客戶情報(bào)
1. 廣泛調(diào)研客戶信息；
2. 完善客戶信息表；
3. 按優(yōu)先級(jí)別分類；
4. 按客戶價(jià)值分類；
5. 定期撰寫客戶工作進(jìn)展報(bào)告；
6. 妥善整理歸檔，便于及時(shí)回復(fù)和節(jié)省時(shí)間。
六：如何管理市場情報(bào)
1. 建立結(jié)構(gòu)化市場信息資源庫；
2. 分門別類積累市場信息；
3. 提高情報(bào)利用率；
4. 專題信息專門收集；
5. 挖掘提煉信息價(jià)值。
講師簡介
黃泰山 老師
畢業(yè)于中國科技大學(xué)，獲得數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)管理雙學(xué)士學(xué)位，具有8年出口營銷實(shí)戰(zhàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，并獲得國際職業(yè)培訓(xùn)師和國際注冊(cè)管理咨詢師雙認(rèn)證。曾歷任市場部經(jīng)理、國際營銷總監(jiān)等職務(wù)，還在24歲時(shí)就擔(dān)任有500多名員工，年產(chǎn)值超過6000萬人民幣的集團(tuán)子公司的總經(jīng)理，并成績卓越。
黃老師現(xiàn)任上海戈絡(luò)寶營銷管理咨詢有限公司首席咨詢顧問和多家出口企業(yè)營銷與戰(zhàn)略顧問，為出口企業(yè)不斷提高國際營銷水平和創(chuàng)新營銷模式。原創(chuàng)的4類關(guān)鍵詞搜索技能、6度客戶關(guān)系管理模型、贏在起點(diǎn)銷售方法深受學(xué)員和客戶推崇。著有國內(nèi)第一本來自出口企業(yè)一線人員的營銷書籍《出口營銷實(shí)戰(zhàn)》，并獲得廣泛認(rèn)同，還參與創(chuàng)辦了目前國內(nèi)唯一的專業(yè)傳播先進(jìn)的出口營銷理念、方法和知識(shí)的國際營銷傳播網(wǎng)，為提高中國企業(yè)的國際競爭力作出了自己的貢獻(xiàn)。
黃老師授課不太幽默，也缺乏表演才華，但比較溫和和關(guān)注學(xué)員實(shí)際收獲，期待著和每位學(xué)員分享他的經(jīng)驗(yàn)和思想，并幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己的營銷潛力。黃老師的培訓(xùn)格言是：魚和漁可以兼得，并一定要兼得。
課程特色：
1．實(shí)戰(zhàn)性。突破傳統(tǒng)的營銷理論，傳授更加適合中國中小企業(yè)的方法；
2．知識(shí)性。您會(huì)接受很多新的知識(shí)，而這些知識(shí)可能就是您的提升支點(diǎn)；
3．系統(tǒng)性。關(guān)注出口營銷全過程，對(duì)核心環(huán)節(jié)重點(diǎn)講解；
4．動(dòng)態(tài)性。不斷更新的課程，隨時(shí)補(bǔ)充最新實(shí)踐案例；
黃老師現(xiàn)任上海戈絡(luò)寶營銷管理咨詢有限公司首席咨詢顧問和多家出口企業(yè)營銷與戰(zhàn)略顧問，為出口企業(yè)不斷提高國際營銷水平和創(chuàng)新營銷模式。原創(chuàng)的4類關(guān)鍵詞搜索技能、6度客戶關(guān)系管理模型、贏在起點(diǎn)銷售方法深受學(xué)員和客戶推崇。著有國內(nèi)第一本來自出口企業(yè)一線人員的營銷書籍《出口營銷實(shí)戰(zhàn)》，并獲得廣泛認(rèn)同，還參與創(chuàng)辦了目前國內(nèi)唯一的專業(yè)傳播先進(jìn)的出口營銷理念、方法和知識(shí)的國際營銷傳播網(wǎng)，為提高中國企業(yè)的國際競爭力作出了自己的貢獻(xiàn)。
黃老師授課不太幽默，也缺乏表演才華，但比較溫和和關(guān)注學(xué)員實(shí)際收獲，期待著和每位學(xué)員分享他的經(jīng)驗(yàn)和思想，并幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己的營銷潛力。黃老師的培訓(xùn)格言是：魚和漁可以兼得，并一定要兼得。
課程特色：
1．實(shí)戰(zhàn)性。突破傳統(tǒng)的營銷理論，傳授更加適合中國中小企業(yè)的方法；
2．知識(shí)性。您會(huì)接受很多新的知識(shí)，而這些知識(shí)可能就是您的提升支點(diǎn)；
3．系統(tǒng)性。關(guān)注出口營銷全過程，對(duì)核心環(huán)節(jié)重點(diǎn)講解；
4．動(dòng)態(tài)性。不斷更新的課程，隨時(shí)補(bǔ)充最新實(shí)踐案例；
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：有效獲取國際市場情報(bào)與客戶信息
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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