劉曉亮——中國(guó)著名經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

★劉曉亮:分銷(xiāo)商生意拓展研討會(huì)

一、直面挑戰(zhàn):
作為零售分銷(xiāo)商,你是否遇到下面生意難做的困惑?
1、"客戶到處比價(jià)",怎么辦?
2、"銷(xiāo)量多賺不到錢(qián)",怎么辦?
3、"賒帳多收錢(qián)難",怎么辦?
4、"留不住人",怎么辦?
5、"想做促銷(xiāo)不知如何下手",怎么辦?
6、"同質(zhì)化產(chǎn)品多，品牌多",怎么辦?

二、培訓(xùn)收益：
1、學(xué)會(huì)生意提升30%的營(yíng)銷(xiāo)理念。
2、深刻領(lǐng)會(huì)生意成長(zhǎng)六大的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸。
3、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法。
4、找到迅速提升業(yè)績(jī)的有效營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策與方法。
5、培養(yǎng)主推品牌的忠誠(chéng)度與多渠道客戶開(kāi)拓方法。

三、培訓(xùn)對(duì)象：
代理商屬下各分銷(xiāo)商、品牌加盟商、夫妻店主以及區(qū)域經(jīng)理等

四、培訓(xùn)課時(shí)：
6小時(shí)

五、培訓(xùn)大綱:
第一單元：分銷(xiāo)商生意現(xiàn)狀分析
一、經(jīng)銷(xiāo)商生意難做六大困惑：
1、"客戶到處比價(jià)"
2、"銷(xiāo)量多賺不到錢(qián)"
3、"賒帳多收錢(qián)難"
4、"留不住人"
5、"想做促銷(xiāo)不知如何下手"
6、"同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣(mài)"
二、小組研討：你的門(mén)店生意難做的原因分析與對(duì)策

第二單元：提升門(mén)店生意的贏利策略
一、分析生意的組成部分
1、零售生意/2、團(tuán)單工程生意/3、批發(fā)生意
二、小組研討與發(fā)表：你的贏利模式老化了嗎？你的生意布局比例合理嗎？
三、生意周轉(zhuǎn)率與利潤(rùn)率的分析：
1、專(zhuān)營(yíng)店高中低品牌組合策略：
　 一線品牌／二三線品牌／雜牌搭配秘訣
2、學(xué)會(huì)分析專(zhuān)賣(mài)店每月?tīng)I(yíng)業(yè)額與品項(xiàng)貢獻(xiàn)率
3、每月專(zhuān)賣(mài)店中哪三種產(chǎn)品應(yīng)該被淘汰
4、加快門(mén)店生意周轉(zhuǎn)率的六大有效策略
四、合理的產(chǎn)品組合策略：
1、20/80梯形產(chǎn)品組合策略
2、如何在門(mén)店內(nèi)外建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？
五、打造“搖錢(qián)樹(shù)”門(mén)店的六大關(guān)鍵：
1、客流量/入店率/體驗(yàn)率/客單價(jià)/促成率/回頭率
2、如何通過(guò)以上六個(gè)變量迅速提升生意額？

第三單元：訂貨與安全庫(kù)存管理
1、合理訂貨量的分析方法。
2、如何建立有效的倉(cāng)庫(kù)管理制度？
3、加快門(mén)店貨品流轉(zhuǎn)率的三個(gè)即效秘笈。
4、案例分析：河北石老板“零庫(kù)存”策略的警示。

第四單元：立竿見(jiàn)影的終端銷(xiāo)售技巧
1、門(mén)店購(gòu)物氛圍的營(yíng)造：
人氣／貨氣／場(chǎng)氣提升的策略
2、快速門(mén)店銷(xiāo)售的四大經(jīng)典套路：
ＦＡＢＥ銷(xiāo)售法、漏斗銷(xiāo)售法、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售法、顧問(wèn)式銷(xiāo)售法
３、案例分析與角色演練：三個(gè)家居建材門(mén)店情景案例的分析