《供應商管理與采購成本降低技巧高級研修班》課程詳情
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【課程背景】
采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕大多數(shù)企業(yè)而言,外部采購占據(jù)公司費用的最大部分,占公司平均費用的60%到80%。所以,采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要, 課程針對企業(yè)普遍存在的供應商開發(fā)與管理的實際問題,結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)供應商管理的方法、價值流分析的手段和世界級供應鏈管理的理念,全面闡釋如何識別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應商,并對其進行開發(fā)與管理的過程和方法技巧,完善建設(shè)自己企業(yè)的供應商隊伍,提高企業(yè)采購的快速性、準確性、廉美性和平穩(wěn)性。
【課程內(nèi)容】
第一講 新時期的采購——供應鏈管理:構(gòu)筑新型供應關(guān)系
1、什么叫采購?
采購工作的最高境界
采購經(jīng)營環(huán)境變遷
CISCO VS DELL
采購新趨勢
企業(yè)贏得未來保證
現(xiàn)代采購管理內(nèi)涵
采購時間管理看趨勢
采購的現(xiàn)代角色
采購與供應鏈的簡單模型
采購管理職能的間接作用
供應鏈管理能為企業(yè)帶來什么
供應鏈管理的性能評價和行動步驟
信息失真和“牛鞭效應”
第二講 供應商開發(fā)與管理
一些工廠的常見現(xiàn)象
供應商開發(fā)必要性
新供應商的評核和開發(fā)流程步驟
供應商開發(fā)流程分析
1.如何發(fā)現(xiàn)潛在供應商
2.評估潛在供應商
1)如何評估潛在供應商需要考量的因素
2)評估潛在供應商10大方式
3.廠商評估策略與方法
4.供應商選擇的其他考慮
如何評估潛在供應商需要考量的因素
在收集供應商信息之前,必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素
搜索潛在供應商
供應商的基礎(chǔ)認證
供應商評核因素
A||一次性采購活動的三個階段
I 內(nèi)部需求評估
II 供應商分析
III 談判和最終選擇
重復性采購供應商認證
供應商價格評估
價格評估的11種方法
QDA案例分析
好的供應商五特點
量化加以評估
供應商績效量化兩種方案
案例:日本同事對供應商的評估
案例:西門子供應商關(guān)系15條原則
討論:如何從供應商管理中獲取成本優(yōu)勢
第三講 采購成本控制
采購價格管理與分析
供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價
如何要求并分析供應商的成本分析
如何運用價格分析工具來分析報價
案例分析
如何降低采購成本的技巧
降低庫存量與最佳采購時間
采購價格因應漲價/獨采購/緊急采購之道
降低采購單價22種方式
降低采購成本的途徑有哪些
案例分析
采購談判降低采購成本
談判基礎(chǔ)
談判成交
談判的層次
談判的兩種形式
關(guān)系與結(jié)果的辨析
談判的結(jié)果的模式
談判的結(jié)果“三模式”
談判能力構(gòu)成的三大要素
權(quán)力
談判的(權(quán)利)力量
時間權(quán)利
情報變數(shù)
談判的步驟
談判的致勝之道
如何打破談判僵局
采購談判技巧的“規(guī)則”
《供應商管理與采購成本降低技巧高級研修班》培訓受眾
公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計劃、供應、采購人員、供貨商輔導師等等。
《供應商管理與采購成本降低技巧高級研修班》課程目的
掌握供應商開發(fā)的流程和策略
建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應商關(guān)系
掌握供應商管理實戰(zhàn)技能
掌握采購的多種績效評估技能
提高供應商開發(fā)的管理能力
提高公司物流效率,降低成本
成本降低,成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心
《供應商管理與采購成本降低技巧高級研修班》所屬分類
生產(chǎn)管理
《供應商管理與采購成本降低技巧高級研修班》授課培訓師簡介
柳 榮
生產(chǎn)管理類首席顧問,中國制造業(yè)管理在線特約管理專家,清華大學制造總監(jiān)班專家團成員,香港國際經(jīng)濟管理學院客座教授,香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問,中國物流協(xié)會認證講師。香港多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問,《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè)工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。
柳老師曾在三菱集團(日資)、春蘭集團擔任高層管理職務。柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討,有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應鏈、業(yè)務流程分析與優(yōu)化。
柳老師主講的課程以觀念和實務為特色,大量列舉常見事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動,理論部分觀點新穎,常有驚人之語;實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主,其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力,貼近企業(yè)的實際需要。服務過的部分企業(yè):(有代表性的)戴爾DELL、IBM、富士施樂(中國)、青島啤酒、廈新電子、三一重工、海信電子、愛默生(美)、萬華股份集團、當利納印刷(美)、精誠股份、賽爾康(芬蘭)、高科集團、深開發(fā)股份、絲麗雅集團、江鈴股份、山東公路學會、長春一汽、蒂森電梯(世界500強)、大洋電機、林氏國際(臺資上市)、金絲猴集團、南太電子(美德上市)、廣州地鐵、美國蘇拿、EPCOS(德)、萬興達企業(yè)集團、橫店集團、信利集團、東風日產(chǎn)……(近千家制造型企業(yè)和各類組織、高等院校等,數(shù)十萬人接受過柳老師的實戰(zhàn)管理和運作技巧課程,使廣大企業(yè)和學員獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益)