《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷創(chuàng)新》課程詳情
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一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境、機(jī)會(huì)與威脅
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、科學(xué)與技術(shù)環(huán)境
3、政治與法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境
二、購(gòu)買者行為分析
1、如何進(jìn)行市場(chǎng)分類
2、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)分析
3、消費(fèi)者行為的研究?jī)?nèi)容—案例分析
4、購(gòu)買者行為模式和不同類型鑒別方法
5、影響消費(fèi)者行為的因素
7、復(fù)雜的購(gòu)買行為過(guò)程
8、尋求平衡和品牌的購(gòu)買行為
9、習(xí)慣性的購(gòu)買行為
10、購(gòu)買決策過(guò)程的五個(gè)階段
11、消費(fèi)者的五大思考模式和購(gòu)買趨勢(shì)
12、組織購(gòu)買的特點(diǎn)及其參與者
13、影響組織購(gòu)買的因素和過(guò)程
三、STP營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、STP營(yíng)銷的實(shí)施步驟
2、細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)化和定位的步驟
3、市場(chǎng)細(xì)分在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的作用
4、市場(chǎng)細(xì)分的層次及營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變
5、消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)——案例分析
6、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)與細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)
7、市場(chǎng)細(xì)分的主要步驟
8、目標(biāo)市場(chǎng)確定、評(píng)估與選擇方法—案
例分析
9、市場(chǎng)定位與差異化變量
10、制造差異化的原則——案例分析
11、市場(chǎng)定位的操作方法
四、競(jìng)爭(zhēng)者分析
1、競(jìng)爭(zhēng)者分析與識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者
2、細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量
3、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)
4、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
5、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
6、怎樣獲得競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)
7、企業(yè)的自我定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施
《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷創(chuàng)新》培訓(xùn)受眾
企業(yè)市場(chǎng)/營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)/營(yíng)銷經(jīng)理、大區(qū)/區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)管理者
《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷創(chuàng)新》課程目的
如何真正認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)----避免輸在起跑線上;
如何分析企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境----讓你打一場(chǎng)漂亮的有準(zhǔn)備之戰(zhàn);
如何找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)-----避免市場(chǎng)機(jī)會(huì)與你擦肩而過(guò);
如何掌握購(gòu)買者心理和行為-----讓顧客始終跟著你走;
如何深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手------出其不意,攻其不備;
如何牢牢把握市場(chǎng)脈搏----- 讓市場(chǎng)帶給你源源不斷的現(xiàn)金流
《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷創(chuàng)新》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷創(chuàng)新》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
楊講師
具有三十多年企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，近十年專題研究企業(yè)培訓(xùn)。曾兩次赴北美參觀和考察多家著名大公司的培訓(xùn)工作，參加過(guò)亞太經(jīng)合組織召開(kāi)的企業(yè)培訓(xùn)樣板模式交流會(huì)，并作專題發(fā)言。應(yīng)邀為500余家企事業(yè)單位做過(guò)內(nèi)訓(xùn)，如原國(guó)家教委、計(jì)委、經(jīng)貿(mào)委、人事部、醫(yī)藥總局等各部委；石油、電力、醫(yī)藥、航天、公安、電訊、銀行、冶金、煤炭、建材、公路、等多個(gè)領(lǐng)域。
蔡老師
中國(guó)第一代本土培訓(xùn)師，北京大學(xué)EMBA特約講師，近十年的專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)以及十多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，在人力資源管理、領(lǐng)導(dǎo)力提升領(lǐng)域有深入研究。曾赴海外進(jìn)行人力資源考察、調(diào)研與培訓(xùn)，并接受CRG國(guó)際人力資源顧問(wèn)公司的分析、咨詢、培訓(xùn)。曾服務(wù)過(guò)的部分客戶有：聯(lián)想集團(tuán)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、清華同方、華為集團(tuán)、大唐電信、通用集團(tuán)、中國(guó)北方工業(yè)公司、中國(guó)兵器工業(yè)總公司、海爾集團(tuán)、安徽電視臺(tái)、日本松下電工有限公司、中國(guó)運(yùn)載火箭技術(shù)研究院、醫(yī)藥集團(tuán)公司、宇通客車、萊寶集團(tuán)等百余家著名企業(yè)。
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