《采購成本降低與雙贏的采購談判》課程詳情
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課程背景：
采購們會發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？
您是否常常碰到難以完成的降價任務(wù)？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了火藥味……
供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將〉60% 的時間用于各種采購談判，諸如詢價，供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。
如何掌握科學(xué)實用的談判技巧和方法，如何在采購過程中綜合利用各種技術(shù)和手段有效降低采購成本？本課程將幫您解決工作中的重重謎團！
“買的不一定不如賣的精!”《采購成本降低與雙贏的采購談判》將提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！！
課程大綱：
談判的三個階段和談判步驟
打有準備之仗：采購談判前的八項注意
供應(yīng)商低價滲透是好事嘛？
買賣雙方的六種關(guān)系
談判者的人性思考
·談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
·個人談判風(fēng)格測試
·提問的藝術(shù)
·積極傾聽的藝術(shù)
·解讀豐富的人類肢體語言
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
·如何從供應(yīng)商的眼中看我們？
·銷售眼中的成功采購
·買賣雙方的實力抗衡
·如何看待自己手中的權(quán)力和運用影響力？
·SWOT模型
采購談判的六項原則
CCC 模型---- 談判的3維坐標
·博弈理論的應(yīng)用探討
·角色練習(xí)/案例分析
不容忽視的文化影響力
·語言的影響力和使用翻譯的原則
·案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式
設(shè)計談判的十大策略
·成功的談判團隊
·談判地點的選擇
·使用談判計劃書
·案例：美國房產(chǎn)經(jīng)紀人談判經(jīng)典案例
談判會議的五個階段和注意事項
·電話談判
采購需求分析
·采購材料分類
·采購材料的規(guī)格要求
·供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型
·工具使用―――標桿法；
·如何確認產(chǎn)品合理的功能需求
·物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定
·角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考
采購成本分析
·供應(yīng)商的四種定價方法
·全面成本的觀念改變了采購人員的角色
·成本構(gòu)成
·采購方成本構(gòu)成
·供應(yīng)商價格構(gòu)成
·交貨周期對于成本的影響
·價格分析方法----報價單分析的31條經(jīng)驗
·案例分析1：財務(wù)知識訓(xùn)練
·案例分析２：某跨國公司閥門供應(yīng)商報價分析和目標價格的制定
·價格分析步驟
·工具使用―――８０／２０法則
·角色練習(xí)/案例分析
·采購談判的17技和14戒
·國際貿(mào)易常識
·跨國公司常碰到的國際貿(mào)易條款及爭端
·跨國公司常碰到的合同爭議
降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判
·現(xiàn)在
·降低成本的15種方法
·供應(yīng)商要求調(diào)價的理由
·單一供應(yīng)商的10種談判方式
·采購談判的設(shè)計和執(zhí)行
·未來
《采購成本降低與雙贏的采購談判》培訓(xùn)受眾
采購經(jīng)理、采購工程師，供應(yīng)部人員，采購、供應(yīng)部的主管、以及采購相關(guān)人員
《采購成本降低與雙贏的采購談判》課程目的
·了解影響采購談判力量的因素
·了解不同采購談判風(fēng)格的特點
·掌握常用的采購談判策略和技巧
·掌握銷售員常用的談判技巧和陷井
·學(xué)會分析采購報價和供應(yīng)商的成本構(gòu)成
·能夠制定出采購總成本降低的有效方案
《采購成本降低與雙贏的采購談判》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購成本降低與雙贏的采購談判》授課培訓(xùn)師簡介
王老師
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生
International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師
王老師從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；經(jīng)歷了注塑，機械，汽車，集成UPS，計算機等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形。
《采購成本降低與雙贏的采購談判》報名服務(wù)流程
020-29042042
