《LSM精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【學習認證】培訓結束后，凡考試合格者，由國際執(zhí)業(yè)認證協會（ International Profession Certification Association ，以下簡稱 IPCA ）頒發(fā)《國際注冊采購經理》職業(yè)資格證書.

培訓內容:
第一部分采購供應趨勢&采購管理技術

一、 采購與供應管理發(fā)展趨勢
1、 我們的期望－0 PPM, 100% OTD
2、 例舉：EMS電子代工生產業(yè)務
3、 制造業(yè)生產策略變化與采購供應對策
4、 采購供應職能的進化－QCD壓力
5、 采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理
二、采購戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購流程模式 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購－“真?zhèn)巍奔��?
4、例舉：本田集中采購
5、采購戰(zhàn)略制定－工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實現戰(zhàn)略采購和操作采購的分開
2、傳統采購組織的弊端－28原則
3、建立采購組織分工協作的要素
4、量化的考核指標－戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行
四、采購技術procurement techniques
1、采購目標的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
2、成本導向的采購供應技術－“定位”
3、采購策略與物料匹配技術
4、協同ESI & EPI的價值
5、例舉：先進采購技術－同步工程
五、采購價格與成本分析price & cost analyze
1、運用價格工具來分析報價
2、采購成本縮減－功能種類
3、庫存削減技術對采購成本的貢獻 六、采購策略最佳實踐：7步曲工具

第二部分 優(yōu)勢談判技巧

一、前言－何謂談判
1、談判的基本動作
2、談判易犯的錯誤－破圍標&討價還價
3、談判基本模式－通用采購談判技巧
二、談判準備preparations for negotiation
1、采購談判的時機－職責、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準備：地點、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧：信息、時間與情緒
4、應對八種供應商技巧
5、談判階段－ 定義目標與實現技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”
四、談判風格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風格紅藍
3、案例演練：紅藍PK
4、優(yōu)勢談判風格養(yǎng)成：紫色風格
5、優(yōu)勢談判的關鍵原則：讓步 & 價格
6、優(yōu)勢談判的關鍵技巧：探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利

《LSM精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》課程目的
了解在當前激烈供應鏈競爭的狀況下，采購和物料管理在范圍、流程、職責、地位和未來趨勢等諸方面的特點和發(fā)生變化，掌握初選開始到供應商日常管理的考評流程、組織方式、評估工具和手段，并探析如何進一步供應庫優(yōu)化和供應商管理和發(fā)展的有效途徑。掌握造成供應周期問題的本質原因，學會應用系統方法和根本原因分析法避免交貨延遲和交貨期過長的“病癥”。理解有效談判的過程、技巧、策略，以及談判過程中議價致勝方法的運用，建立雙贏的合作機制。

《LSM精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》所屬分類
生產管理

《LSM精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》授課培訓師簡介

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