《精益采購成本管理&優(yōu)勢談判技巧》課程詳情
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【課程大綱】
“60/40”時間原則(講師60%,學員40%)、小組討論/發(fā)表、案例分析, 黎一郴老師在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次\性質(zhì)企業(yè)):共58個,值得各企業(yè)借鑒與學習!
第一部 采購供應趨勢&成本控制技術(shù)
（學習時間：1.5天）
一、 采購與供應管理發(fā)展趨勢
1、 我們的期望－0 PPM, 100% OTD
2、 例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務
3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策
4、 采購供應職能的進化－QCD壓力
5、 采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理
二、采購戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購流程模式 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購－“真?zhèn)巍奔?
4、例舉：本田集中采購
5、采購戰(zhàn)略制定－工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實現(xiàn)戰(zhàn)略采購和操作采購的分開
2、傳統(tǒng)采購組織的弊端－28原則
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標－戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行
四、采購技術(shù)procurement techniques
1、采購目標的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
2、成本導向的采購供應技術(shù)－“定位”
3、采購策略與物料匹配技術(shù)
4、協(xié)同ESI & EPI的價值
5、例舉：先進采購技術(shù)－同步工程
五、采購價格與成本分析price & cost analyze
1、運用價格工具來分析報價
2、采購成本縮減－功能種類
3、降低采購成本的方法
4、庫存削減技術(shù)對采購成本的貢獻
六、采購策略最佳實踐：7步曲工具
第二部分 優(yōu)勢談判技巧
（學習時間：0.5天）
一、前言－何謂談判
1、談判的基本動作
2、談判易犯的錯誤－破圍標&討價還價
3、談判基本模式－通用采購談判技巧
二、談判準備preparations for negotiation
1、采購談判的時機－職責、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準備：地點、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧：信息、時間與情緒
4、應對八種供應商技巧
5、談判階段－ 定義目標與實現(xiàn)技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”
四、采購談判最佳實踐：7步曲工具
五、談判風格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風格紅藍
3、案例演練：紅藍PK
4、優(yōu)勢談判風格養(yǎng)成：紫色風格
5、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價格
6、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利
【ISM采購職業(yè)資格證書等級】
證書等級 認證費 3個培訓課程、6天培訓、3個月內(nèi)完成 合計費用
A.P.P 采購管理師 500 課程1精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧
課程2 供應商開發(fā)管理與評估 & SQE供應商質(zhì)量管理
課程3 標竿采購成本控制 5500元
C.P.M. 注冊采購經(jīng)理 800 8600元
C.P.S.M國際供應管理顧問 1200 9000元
修完規(guī)定認證課程《精益采購管理 & 優(yōu)勢談判技巧》《供應商開發(fā)管理、SQE供應商品質(zhì)工程 & VMI庫存實施》《標桿采購成本控制》，每個課程合格學分為60分。
1、成績合格者，獲得120個學分，可獲得采購管理師(APP)
2、成績合格者，獲得180個學分，可獲得注冊采購經(jīng)理(CPM)認證
3、成績合格者，獲得230個學分，可獲得國際供應管理顧問(CPSM)認證
《精益采購成本管理&優(yōu)勢談判技巧》課程目的
采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。采購部應如何規(guī)劃好采購工作，大幅度降低供應鏈各個環(huán)節(jié)的采購成本？
樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術(shù)；
如何分析采購成本,有效降低采購成本；策略性管理采購成本；
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的談判技巧？
《精益采購成本管理&優(yōu)勢談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《精益采購成本管理&優(yōu)勢談判技巧》授課培訓師簡介
黎一郴
CPM導師、中國唯一QCD精益采購供應鏈專家
國際采購供應協(xié)會（ISM）專家
中國精益采購管理訓練第一人
中國唯一QCD供應鏈專家
ISM中國區(qū)指定采購導師
2002年首屆中國十大杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領(lǐng)袖人物
歐洲著名亨利管理學院管理學博士，多家國內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓200多場，包括23家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中國企業(yè)的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應領(lǐng)域中享有極高的知名度。
第8-9期參加考證學員企業(yè)名單
富士康集團、科達機電、易事特電源、美的集團、志高空調(diào)、NILPER CO.、南海矽鋼鐵芯
歐派廚柜、派諾電子、日特固、廣州機械科學研究院、雅樂思電器、國光電器、安華陶瓷
廣東珠江開關(guān)、簡一陶瓷、TCL、東風汽車、豐田汽車……
精益采購成本管理&優(yōu)勢談判技巧 
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