《超級sales簽單秘笈（每月一期）》課程詳情
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第一章：【銷售認知 】
1.如何培養(yǎng)良好的銷售素質與心態(tài)
2.個人優(yōu)劣勢分析
3.產品優(yōu)劣勢分析
4.競爭對手分析
5.客戶模式分析
第二章：【自我定位 】
1.你是客戶的朋友
2.你是客戶的顧問
3.你是客戶的合作伙伴
4.你是客戶的“問題終結者”
第三章：【客戶開發(fā) 】
1.了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代
2.你的客戶在哪里？
3.播種與收獲法則
4.如何進行客戶的有效開發(fā)
5.客戶倍增的策略與方法
第四章：【電話營銷 】
1.電話營銷的目的
2.電話營銷必備理念
3.電話接通后的技巧
4.引起客戶興趣的技巧
5.述說拜訪理由的技巧
6.結束電話的技巧
7.實戰(zhàn)案例分析
第五章：【顧問式面談】
1.面談前你準備好了嗎？
2.合理運用面談中的聽、說、問、笑
3.如何為客戶做產品說明：特優(yōu)利證說明法
4.五口結緣法 ：口氣 口才 口近 口德 口袋
第六章：【異議處理 】
1.異議產生的原因
2.處理異議的原則
3.異議的種類及相應處理實戰(zhàn)經典話術：
1) 針對客戶認為產品太貴
2) 針對客戶認為不需要
3 )針對客戶沒有時間
4) 針對客戶要求打折
5) 針對客戶認為競爭對手的產品也有優(yōu)勢
6) ……
4.客戶拒絕因素探討及預防方法
5.案例分析
第七章： 【有效促成】
1.促成的準則
2.合理運用促成試探法
3.如何與客戶建立親和感的認知
4.迎合購買者的心理策略
5.有效促成的“十八套”話術
6.促成未成功后的注意事項
7.案例分析
第八章：【自我管理與激勵】
1.目標管理：
1).營銷人制定目標的好處
2).制訂目標的依據(jù)
3).目標制訂應遵循的原則
2.時間管理 ：
1) 做會創(chuàng)造時間的業(yè)務員
2) 如何制定一天的行程表
3) 業(yè)務時間減少浪費的方法
3.行為管理 ：
1) 什么是良好的銷售習慣
2) 用多種管理工具進行你的行為管理
4.自我激勵 ：
1) 用積極的心態(tài)帶動積極的行為
2) 積累你的知識，然后與高層握手
3) 相信自己，成功是簡單的
5.案例分析
《超級sales簽單秘笈（每月一期）》培訓受眾
希望提升電話銷售能力與談判技能的一線銷售人員、銷售主管、銷售經理
《超級sales簽單秘笈（每月一期）》課程目的
為什么學習本課程
您想成為銷售高手么？您想增加您公司的利潤么？《超級sales簽單秘笈》，來源于尚豐老師6年銷售一線經驗，來源于尚豐老師對電信、家電、IT、保健品、快速消費品等多個行業(yè)近170位銷售精英的訪談，來源于尚豐老師對消費者、企業(yè)客戶心理的深入研究。
通過本課程您將學習到
1.如何每天滿懷信心地銷售!
2.怎樣快速準確找到有需求的客戶!
3.電話營銷一矢中的的絕妙話術!
4.怎樣與客戶面談時如何讓他喜愛你本人及你的產品!
5.使客戶充滿異議時如何輕松化解!
6.怎樣讓更多的客戶心甘情愿掏錢!
7.讓客戶買了我的東西之后都能成為我的朋友!
《超級sales簽單秘笈（每月一期）》所屬分類
市場營銷
《超級sales簽單秘笈（每月一期）》授課培訓師簡介
尚豐老師
著名銷售潛能與訓練講師——尚豐
◎ 著名實戰(zhàn)營銷培訓專家
◎ 國家注冊咨詢師
◎ 中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席營銷培訓講師
◎ 北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經理
◎ 國內多家營銷網(wǎng)站與期刊特約撰稿人、專欄作家
◎ 國內多家企業(yè)營銷顧問公司特聘營銷講師
◎ 多所大學與管理學院營銷管理方向客座教授/特聘講師
尚豐先生具有多年國內本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經驗，歷任多家公司銷售總監(jiān)、重點客戶部總經理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實戰(zhàn)經驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領團隊成功打開大陸市場。其近年來一直致力于銷售與市場領域的開發(fā)與研究，在營銷戰(zhàn)略與實操方面具有獨到的見解與鮮明思路。
尚豐先生作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項企業(yè)營銷咨詢項目，帶領客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔任北京多家企業(yè)營銷戰(zhàn)略顧問。其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強，同時內容幽默風趣、貼切實用，深得學員好評。
尚豐先生的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經歷及案例已先后在《銷售與市場》、《培訓》、《中國商人》、《商界》、《贏周刊》等近二十家媒體發(fā)表 。
尚豐先生的營銷成果主要集中在IT、快速消費品、保健品、廣告、電子通信、金融等領域，服務與培訓過的客戶包括：英特爾總部、韓國三星總部、清華同方、漢王、聯(lián)想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、LG地板、信元高科、美國友邦、中國人壽、中國報協(xié)、美國安利、康麗普保健儀、博通餅干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜數(shù)碼、合肥寶龍、福建一丁、上海國騰、法國換氣好、豹馳集團、廣通文化、盛唐公關、香港天薈、天地陽光、廣州佳麗寶等客戶。
經典課程：
《超級sales簽單秘笈》《電話銷售技巧》
《成功銷售的實戰(zhàn)秘笈》《大客戶銷售技巧》《大客戶開發(fā)與管理》
《銷售談判全攻略》《員工有效激勵》
《IT賣場店長培訓》《終端活化》
《終端導購銷售技巧》《終端管理》
《經銷商管理》《經銷商營銷學》
《超級sales簽單秘笈（每月一期）》報名服務流程
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