《采購成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理》課程詳情
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當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng),
如何實(shí)施戰(zhàn)略采購、整合供應(yīng)鏈, 降低采購成本來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力?
如何掌握對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與談判實(shí)戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購價(jià)格?
如何設(shè)定采購管理的績效考核目標(biāo)？
如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施?
采購談判的風(fēng)格和模式都有哪些？
針對(duì)不同風(fēng)格的談判對(duì)手，如何制定談判戰(zhàn)術(shù)？
如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?
課 程 特 點(diǎn)
本核心精品課程是繼北京、上海開班熱捧后華南地區(qū)推出的培訓(xùn)項(xiàng)目，教材、PPT、案例突出實(shí)時(shí)性、先進(jìn)性、國際化、實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性為一身的課程體系，為現(xiàn)代采購與供應(yīng)鏈管理者提供具有更高規(guī)格、更高品位的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)課程，讓您在采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域更進(jìn)一步！深諳東西方采購管理精髓企業(yè)高管師資傳授企業(yè)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作方式，課程系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、案例經(jīng)典化，培訓(xùn)方式以實(shí)戰(zhàn)型與引導(dǎo)式相結(jié)合,確保最高學(xué)習(xí)效率。
全面系統(tǒng)地強(qiáng)化訓(xùn)練學(xué)習(xí)，提供的大量能借鑒和采用的采購與供應(yīng)鏈實(shí)際管理方法、操作技能和案例，幫助參加者提升采購與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略能力、實(shí)際操作能力、優(yōu)化管理技術(shù)和采用正確的思維方式；知識(shí)型傳授與能力訓(xùn)練型并舉，課程的學(xué)習(xí)讓頭腦風(fēng)暴真正轉(zhuǎn)化成促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和職業(yè)專業(yè)化的強(qiáng)勁推動(dòng)力。
授課方式
案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享
課 程 大 綱
第一節(jié)：采購戰(zhàn)略制定
1． 采購戰(zhàn)略四象限
2． 采購戰(zhàn)略內(nèi)容舉例
3． 采購方的供應(yīng)地位
4． 采購管理的績效目標(biāo)（KPI）設(shè)定
5． 管理各采購支出/類別的采購戰(zhàn)略
第二節(jié)：采購成本管理
1． 供應(yīng)商價(jià)值構(gòu)架
2． TCO概念
3． 如何降低外部成本
4． 如何降低內(nèi)部流程成本
5． 如何降低共同成本
6． 電子采購
7． 如何縮短供應(yīng)商交貨前置期
8． 最佳標(biāo)桿比價(jià)法
9． 供應(yīng)商成本模型
10．目標(biāo)成本法
11．ABC作業(yè)成本法
12． 績效合同節(jié)約法
13． DTV/DTC價(jià)值分析/價(jià)值工程法
14． ESI供應(yīng)商早期介入法
15．聯(lián)合采購法
16．全美200強(qiáng)成本節(jié)約法
第三節(jié)：采購組織結(jié)構(gòu)
1． 職能型結(jié)構(gòu)
2． 事業(yè)部型結(jié)構(gòu)
3． 矩陣結(jié)構(gòu)
4． 首席采購員
5． 采購業(yè)務(wù)伙伴
6． 采購部中的角色與責(zé)任
7． 集權(quán)和分權(quán)
8． 采購典型組織結(jié)構(gòu)
9． 財(cái)務(wù)理事會(huì)和采購組織的關(guān)系
10． 設(shè)計(jì)有吸引力的采購職業(yè)路徑
Chapter 4: 談判過程
A．談判四大步
B．波特五力
C．SWOT分析
D．PESTLE模型
E．財(cái)務(wù)工具
F．發(fā)展談判戰(zhàn)略
G．先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)
H．談判評(píng)估
Chapter 5:談判心得分享
第五節(jié)：供應(yīng)商選擇
Chapter 1: 成立項(xiàng)目組并明確項(xiàng)目范圍
A．確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍
B．選擇并建立項(xiàng)目組成員
C．明確項(xiàng)目目標(biāo)和活動(dòng)
D．確認(rèn)項(xiàng)目組成員具體任務(wù)和責(zé)任
E．項(xiàng)目組內(nèi)部和外部溝通
Chapter 2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫
A．建立項(xiàng)目范圍內(nèi)花費(fèi)支出數(shù)據(jù)庫
B．分析并確定最終技術(shù)規(guī)范
C．分析現(xiàn)有供應(yīng)合同
D．搜源并建立完整供應(yīng)基地
E．就搜源產(chǎn)品建立TCO模型
Chapter 3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進(jìn)杠桿
A．確定搜源戰(zhàn)略
B．項(xiàng)目組成員頭腦風(fēng)暴
C．實(shí)施供應(yīng)商workshop并與各利益相關(guān)方進(jìn)行溝通
D．確定最終采購改進(jìn)杠桿并預(yù)估節(jié)約大小
Chapter 4: 供應(yīng)商評(píng)估及合同簽訂
A．向供應(yīng)商發(fā)出RFX
B．產(chǎn)生short-listed供應(yīng)商
C．供應(yīng)商平衡記分卡評(píng)估
D．組織供應(yīng)商大會(huì)
E．選擇供應(yīng)商進(jìn)行最終談判
Chapter 5:分類管理
A．建立績效考核元素
B．跟蹤改進(jìn)杠桿的執(zhí)行情況
C．管理并跟蹤整個(gè)供應(yīng)市場
11． 采購組織中的知識(shí)和信息系統(tǒng)
12．采購工作時(shí)間分配
第四節(jié)：采購談判
Chapter 1: 溝通
A．溝通目的
B．溝通模型
C．冰山理論
D．JOHARI窗口
E．洋蔥模型
F. 過程型與結(jié)果型
Chapter 2: 談判
A．五大基本談判風(fēng)格
B．兩大基本談判模式
C．分配型談判
D．合作型談判
E．四大談判模型
F. 立場型談判
G. 哈佛型談判
H. 搏弈論
I. PATNA
Chapter 3: 談判戰(zhàn)術(shù)
A．影響戰(zhàn)略
B．RAPPORT的培養(yǎng)
C．PACING和LEADING
D．與困難的談判方談判
E．沖突管理
F. 總結(jié)的力量
G. 跨國談判
H. HOFSTEDE的文化元素
第六節(jié)：供應(yīng)商績效管理和開發(fā)
Chapter 1: 供應(yīng)商績效管理的三種方法
A．一般供貨條款
B．供應(yīng)商平衡記分卡
C．供應(yīng)商績效合同
Chapter 2: 供應(yīng)商平衡記分卡績效考核
A．績效元素的選擇
B．績效元素的權(quán)重
C．績效目標(biāo)的設(shè)定
D．績效考核后的內(nèi)部行動(dòng)計(jì)劃
E．如何給供應(yīng)商打分
F．供應(yīng)商分級(jí)
G．績效考核后的供應(yīng)商比較方法
H．使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素
I．建立雙向負(fù)責(zé)的績效評(píng)估體系
Chapter 3: 供應(yīng)商績效考核管理
A．供應(yīng)商績效考核的直接經(jīng)濟(jì)效益
B．績效考核對(duì)總成本TCO的影響
C．供應(yīng)商績效考核的間接利益
D．供應(yīng)商績效管理三步驟
E．績效管理方式的選擇
F．供應(yīng)商績效回顧會(huì)議議程
Chapter 4: 供應(yīng)商開發(fā)
A．供應(yīng)商開發(fā)項(xiàng)目優(yōu)先順序
B．供應(yīng)商開發(fā)類型
C．豐田汽車供應(yīng)商開發(fā)實(shí)例
D．供應(yīng)商關(guān)系管理
E．明星供應(yīng)商項(xiàng)目計(jì)劃
《采購成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理》培訓(xùn)受眾
企業(yè)總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、工廠廠長、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購主管、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、供應(yīng)部門及其參與跨職能團(tuán)隊(duì)相關(guān)主管人員。
《采購成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理》課程目的
學(xué)會(huì)降低采購物料成本、供應(yīng)鏈高度協(xié)同，提高公司市場競爭力、選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程 搜集市場情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。
《采購成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理》授課培訓(xùn)師簡介
趙傳書
麥肯錫咨詢顧問
現(xiàn)在CSCMP（美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)）、CIPS（英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)）、ILT（英國皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會(huì)）擔(dān)任高級(jí)講師。十多年世界500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)歷，曾先后供職于麥肯錫咨詢公司,任職專家顧問，中國采購中心負(fù)責(zé)人;在世界500強(qiáng)馬士基集團(tuán)及德國大眾, 丹麥奧登塞船廠, 馬士基工業(yè)(中國), 蘇州ROSTI 工業(yè)塑料公司。在上述各企業(yè)供職期間, 一直擔(dān)任采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù),在各個(gè)不同行業(yè)中掌握最前沿和全面的采購與供應(yīng)鏈知識(shí)體系并具備堅(jiān)實(shí)的采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深諳中國國情和具國際視野。豐富的企業(yè)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐.多年從事采購實(shí)務(wù)和大型采購項(xiàng)目、戰(zhàn)略管理、供應(yīng)鏈管理，熟悉企業(yè)的采購流程和物流管理。
授課風(fēng)格:
趙老師擁有超過十多年的工作經(jīng)驗(yàn),十年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識(shí)背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 其授課方式生動(dòng)活潑,見解獨(dú)到、透徹, 善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情, 受到美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)(CSCMP)各地供應(yīng)鏈管理學(xué)員的熱捧，也獲得了大中型企業(yè)高層管理者和高層供應(yīng)鏈及采購學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。
曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)：
西門子、廣東天波信息技術(shù)有限公司、廣州番禺得意精密電子有限公司、光寶集團(tuán)、匯眾兄弟（廣州）電業(yè)有限公司、順德阿波羅公司、廣東四明燕塘乳業(yè)有限公司、廣東裕寶偉業(yè)集團(tuán)、增城香江房地產(chǎn)有限公司、廣州日立、科立通用電器、廣州溢達(dá)紡織集團(tuán)、捷利、統(tǒng)一、TCL、佛山聯(lián)升、豐田、新日石（廣州）潤滑油有限公司、西恩迪技術(shù)（廣州）有限公司等
《采購成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理》報(bào)名服務(wù)流程
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