《區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理05月27—28日.廣州》課程詳情
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區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理05月27-28日.廣州
◆ 時間地點：2006年05月27-28日.廣州
◆ 會務組織：廣州君遠管理咨詢公司.培訓事業(yè)部 Tel：020-82328755 88379606 FAX：82328755-810
◆ 課程費用：2200元/人（含教材、午餐茶點、證書費用,5月1日前完成報名9折、同一企業(yè)2人以上9折、5人以上8折優(yōu)惠）
◆ 經(jīng)銷商客戶培育和有效管理，是渠道管理的使命和核心關鍵。作為區(qū)域經(jīng)理，承擔區(qū)域市場的管理使命，需要極大提高自身能力提高，針對區(qū)域市場和客戶特性實施針對性管理策略，有效培育客戶，提高渠道的三大能力和渠道執(zhí)行力，以促進區(qū)域市場健康發(fā)展。
【課程核心內容】
◆ 培訓引導--成為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理
◆ 模塊一 區(qū)域經(jīng)理管理要素
01、區(qū)域經(jīng)理的使命與角色
02、區(qū)域市場管理常見的問題與原因
03、區(qū)域經(jīng)理核心營銷管理能力
04、提高區(qū)域市場成效的途徑和關鍵要素
05、常見的管理問題及解決方法
06、區(qū)域銷售隊伍建設關鍵
07、部屬管理的八大策略
08、與公司總部溝通的要則
09、解決工作差異化的基本方法
10、完全執(zhí)行公司市場策略
11、自我成長與職業(yè)發(fā)展
◆ 模塊二 區(qū)域市場的開拓管理
01、市場開拓不良造成的影響
02、影響市場開拓的主要因素
03、制定市場開拓目標與計劃
04、了解區(qū)域市場的方法
05、經(jīng)銷商選擇與評估要素
06、準確部署及有效啟動市場
07、產(chǎn)品鋪貨與管理方向
08、解決經(jīng)銷商的困難問題
09、實施有效的市場支持
10、店面網(wǎng)點輔導技巧
11、促進經(jīng)銷商業(yè)績提高的辦法
◆ 模塊三 區(qū)域市場的經(jīng)銷商管理
01、評價經(jīng)銷商標準
02、經(jīng)銷商管理不良的原因
03、經(jīng)銷商管理內容
04、經(jīng)銷商溝通要素與技巧
05、經(jīng)銷商針對性輔導
06、經(jīng)銷商激勵方向與技巧
07、實施經(jīng)銷商考核與評估管理
08、解決經(jīng)銷商的串貨性問題
09、有效防止回款風險
10、建立經(jīng)銷商預警機制
11、促進經(jīng)銷商合作的主動性
◆ 模塊四 區(qū)域市場的新型管理技能
01、評價地區(qū)市場管理的好壞
02、評估地區(qū)市場三大能力
03、地區(qū)市場渠道維護與管理
04、改善與提升市場績效
05、區(qū)域市場的擴張攻略
06、區(qū)域市場上精耕細作
07、幫助經(jīng)銷商獲得成功
08、做經(jīng)銷商的教練
09、有效培訓經(jīng)銷商
10、提高地區(qū)市場核心競爭力
11、提高區(qū)域市場總體執(zhí)行力
◆ 培訓總結與現(xiàn)場咨詢
《區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理05月27—28日.廣州》培訓受眾
【本課程的學習對象】
◆ 全國銷售總監(jiān)或大區(qū)總監(jiān)
◆ 分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、辦事處主任
◆ 具有上進心和上升潛質的銷售人員
◆ 市場管理人員，如市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌與推廣經(jīng)理等等
◆ 君遠能提供相應課程的內訓和咨詢服務，歡迎企業(yè)度身定做。
《區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理05月27—28日.廣州》課程目的
【本課程學習目標】
◆ 提高自身管理技能，熟悉區(qū)域市場及經(jīng)銷商的管理方法與技巧,培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認知自身的角色與使命，熟悉區(qū)域管理的關鍵要素與相應方法，并針對性掌握市場開拓、經(jīng)銷商管理、新型管理等方面的實務管理技巧，以確保各項區(qū)域市場管理工作更富有成效性，直接提高區(qū)域市場的核心競爭力和執(zhí)行力。分享講師實務案例，啟發(fā)新思維新概念，有助于解決現(xiàn)實問題，提高自身對實際問題的處理能力
《區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理05月27—28日.廣州》所屬分類
市場營銷
《區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理05月27—28日.廣州》授課培訓師簡介
陳老師
【講師簡介】 陳老師
◆ 廣州君遠管理咨詢有限公司高級營銷培訓師，MBA、職業(yè)培訓師、高級顧問師、實戰(zhàn)型教練，本土成長的第一代職業(yè)經(jīng)理人、實力派培訓師
◆ 曾擔任著名企業(yè)中高層管理職務，具有十二年職業(yè)經(jīng)理生涯經(jīng)歷，熟悉管理與營銷的專業(yè)領域，富有實戰(zhàn)工作經(jīng)驗及管理修養(yǎng)。擁有七年的培訓實務，專精于管理能力、素質培訓、市場發(fā)展、營銷管理、銷售能力、客戶與服務等系列課程的實務培訓。獨創(chuàng)七步直效培訓法，更滿足于成人及實務培訓的需要，完善精確突破培訓法，能夠更好解決實務問題，直接提高學員的實際運用能力。同時，率先采用可視化交互式培訓課件，使培訓方式更豐富更精彩。
◆ 培訓方式：講授、案例分析、實務總結、互動交流及情景演練、故事與游戲啟發(fā)、可視化多媒體培訓投影教材
◆ 個人著作 《客戶經(jīng)理實務培訓方案精選》、《客戶實務案例精解》、《七步直效培訓法》、《中層干部執(zhí)行力提升》、《專業(yè)銷售技能提升訓練》、《服務人員五項修煉》等書籍。
◆ 典型客戶服務名錄：廣東電信、廣東聯(lián)通、TCL、廈新電子、美的、海爾電器、美國蘋果、夢潔、統(tǒng)一、安吉爾、七匹狼、浙江圣奧集團、TCL電腦、南方都市報、阿里巴巴、廣東證券、廣日電梯、穗寶集團、廣州三汽、廣州自來水、恒山股份、澳達行、立邦涂料、廣州電業(yè)、南方電網(wǎng)等
《區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理05月27—28日.廣州》報名服務流程
020-29042042
