《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》課程詳情
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【課程背景】
采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%。所以，采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要， 課程針對企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開發(fā)與管理的實際問題，結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)供應(yīng)商管理的方法、價值流分析的手段和世界級供應(yīng)鏈管理的理念，全面闡釋如何識別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)商，并對其進行開發(fā)與管理的過程和方法技巧，完善建設(shè)自己企業(yè)的供應(yīng)商隊伍，提高企業(yè)采購的快速性、準確性、廉美性和平穩(wěn)性。
【課程內(nèi)容】
第一講 新時期的采購——供應(yīng)鏈管理：構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系
1. 什么叫采購？
2. 采購工作的最高境界
3. 采購經(jīng)營環(huán)境變遷
4. CISCO VS DELL
5. 采購新趨勢
6. 企業(yè)贏得未來保證
7. 現(xiàn)代采購管理內(nèi)涵
8. 采購時間管理看趨勢
9. 采購的現(xiàn)代角色
10. 采購與供應(yīng)鏈的簡單模型
11. 采購管理職能的間接作用
12. 供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來什么
13. 供應(yīng)鏈管理的性能評價和行動步驟
14. 信息失真和“牛鞭效應(yīng)”
第二講 供應(yīng)商開發(fā)與管理
1. 一些工廠的常見現(xiàn)象
2. 供應(yīng)商開發(fā)必要性
3. 新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟
4. 供應(yīng)商開發(fā)流程分析
5. 如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
6. 評估潛在供應(yīng)商
a) 如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素
b) 評估潛在供應(yīng)商10大方式
7. 廠商評估策略與方法
8. 供應(yīng)商選擇的其他考慮
9. 如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素
10. 在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應(yīng)商評估的要素
11. 搜索潛在供應(yīng)商
12. 供應(yīng)商的基礎(chǔ)認證
13. 供應(yīng)商評核因素
14. 一次性采購活動的三個階段
a) 內(nèi)部需求評估
b) 供應(yīng)商分析
c) 談判和最終選擇
15. 重復(fù)性采購供應(yīng)商認證
16. 供應(yīng)商價格評估
17. 價格評估的11種方法
18. QDA案例分析
19. 好的供應(yīng)商五特點
20. 量化加以評估
21. 供應(yīng)商績效量化兩種方案
案例：日本同事對供應(yīng)商的評估
案例：西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
討論：如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢
第三講 采購成本控制
1. 采購價格管理與分析
2. 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進行報價
3. 如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析
4. 如何運用價格分析工具來分析報價
5. 案例分析
6. 如何降低采購成本的技巧
7. 降低庫存量與最佳采購時間
8. 采購價格因應(yīng)漲價/獨采購/緊急采購之道
9. 降低采購單價22種方式
10. 降低采購成本的途徑有哪些
11. 案例分析
12. 采購談判降低采購成本
13. 談判基礎(chǔ)
14. 談判成交
15. 談判的層次
16. 談判的兩種形式
17. 關(guān)系與結(jié)果的辨析
18. 談判的結(jié)果的模式
19. 談判的結(jié)果“三模式”
20. 談判能力構(gòu)成的三大要素
21. 權(quán)力
22. 談判的（權(quán)利）力量
23. 時間權(quán)利
24. 情報變數(shù)
25. 談判的步驟
26. 談判的致勝之道
27. 如何打破談判僵局
28. 采購談判技巧的“規(guī)則”
備 注：有需要的學員可申請香港國際經(jīng)濟管理學院證書，證書費300元人民幣，需提交1寸免冠近照2張、身份證復(fù)印件2份。
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》培訓(xùn)受眾
公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計劃、供應(yīng)、采購人員、供貨商輔導(dǎo)師等等。
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》課程目的
掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略
建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
掌握供應(yīng)商管理實戰(zhàn)技能
掌握采購的多種績效評估技能
提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
柳榮
香港國際經(jīng)濟管理學院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問，中國物流協(xié)會認證講師。《中國冶金》、《中國制造業(yè)信息化》月刊、《現(xiàn)、采購與供應(yīng)鏈、生產(chǎn)管理方面的特約撰稿人。代制造》等知名雜志在企業(yè)物流
柳老師曾在三菱集團(日資)擔任采購經(jīng)理和制造總監(jiān)，后在春蘭集團擔任高層管理職務(wù)。有十多年的采購管理經(jīng)驗，曾多次應(yīng)邀到日本、美國等國參加管理研討，有豐富的采購管理經(jīng)驗。企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗非常豐富，講授或輔導(dǎo)過以百多家中外企業(yè)。專注于企業(yè)診斷、采購管理與生產(chǎn)力提升、成本控制分析與優(yōu)化。
柳老師主講的課程以觀念和實務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語，實務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例和模擬現(xiàn)場演練為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要，幫助學員掌握真正所學的談判技巧并能在以后工作中加以運用。
主要特長
1. 邏輯和表達能力強，能為企業(yè)提供多方位的管理培訓(xùn)，并得到廣大學員的認可。
2. 精通采購供應(yīng)鏈管理、物流管理和生產(chǎn)管理。
3. 熟悉現(xiàn)代管理系統(tǒng)，熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系統(tǒng)。
4. 熟悉通信、電子、機械行業(yè)的企業(yè)運作、組織管理與管理模式。
服務(wù)過的部分企業(yè)（有代表性的）:
戴爾DELL、IBM、富士施樂（中國）、青島啤酒、廈新電子、三一重工、海信電子、愛默生（美）、萬華股份集團、當利納印刷（美）、精誠股份、賽爾康（芬蘭）、高科集團、深開發(fā)股份、絲麗雅集團、江鈴股份、山東公路學會、長春一汽、蒂森電梯（世界500強）、大洋電機、林氏國際（臺資上市）、金絲猴集團、南太電子（美德上市）、廣州地鐵、美國蘇拿、EPCOS（德）、萬興達企業(yè)集團、橫店集團、信利集團、東風日產(chǎn)……（近千家制造型企業(yè)和各類組織、高等院校等，數(shù)十萬人接受過柳老師的實戰(zhàn)管理和運作技巧課程，使廣大企業(yè)和學員獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益）
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