《工業(yè)品營銷全攻略總裁班》課程詳情
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您是否正日夜殫精竭慮地思考如何解決以下重大問題：
 企業(yè)只有老板做業(yè)務(wù)或高管做業(yè)務(wù)！
 客戶掌握在業(yè)務(wù)人員手里，不屬于公司！
 客戶開發(fā)周期長，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定、波動大，營銷費用大，難以掌控！
 成長慢、業(yè)務(wù)多年未突破，開發(fā)模式落后停留在“個人智慧+公司資源”的階段！
 缺乏模式，效率低，無法復制！
 開發(fā)高端客戶困難，客戶低端：窮客戶、無賴客戶、低價格客戶、付款方式惡劣客戶！
 薪酬激勵不科學、考核不到位，業(yè)務(wù)人員流失嚴重、缺乏斗志與激情…

【課程提綱】

第一講：工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)——正本才能
清源，現(xiàn)代營銷離不開理論的指導！
 工業(yè)品營銷的概念
 工業(yè)品營銷的八大特征
 工業(yè)品營銷的四大營銷因素
 工業(yè)品營銷的四大本質(zhì)
第二講：工業(yè)品營銷成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！
 對工業(yè)品營銷、決策鏈營銷、關(guān)系營銷、方案營銷、服務(wù)營銷的本質(zhì)理解、認識與掌握
 建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊伍
 成熟的業(yè)務(wù) 模式
 行之有效的營銷策略與手段
 數(shù)據(jù)庫營銷
 銷售項目管理
 客戶關(guān)系管理（客戶關(guān)系、客戶服務(wù)、客戶管理）
 戰(zhàn)略性伙伴客戶經(jīng)營
 營銷組織建設(shè)和基礎(chǔ)管理
第三講：銷售項目管理——以“賣項目”的方式“賣”產(chǎn)品；以銷售項目管理的方式做單。
 銷售項目管理的基本理論
 銷售項目管理的基本操作
 銷售項目管理的操作實務(wù)
1）全景全過程案例學習
2）分小組案例研討總結(jié)
第四講：客戶開發(fā)——采用大量的方法和超常規(guī)手段去挖掘信息、分析信息，信息就是陽光和空氣！
 為什么解決信息不對稱是營銷的第一步工作
 解決信息不對稱的三大方式和四大原則
 組織間工業(yè)品營銷解決信息不對稱的有效做法
第五講：客戶跟進與締結(jié)——方式有效+做實=訂單！
 為什么把每個業(yè)務(wù)機會做實是營銷成功的核心與關(guān)鍵
 營銷中客戶常常出現(xiàn)的情況與反應
 營銷人在營銷中常常犯的低級錯誤
 做實每個業(yè)務(wù)機會六大步驟
 做實業(yè)務(wù)機會中有效手段運用
 如何分析與評估客戶需求
 如何化解客戶疑慮、異議與擔心
 如何對客戶決策鏈五者有的放矢展開營銷
 如何發(fā)展與使用客戶內(nèi)線
 阻擊競爭對手和干擾客戶決策
 報價技巧
 談判技巧
 大客戶適時成交的五種方法
 組織間工業(yè)品營銷中典型問題解答
第六講：客戶服務(wù)、維系與經(jīng)營——把客戶作為企業(yè)最重要的資源進行經(jīng)營，以服務(wù)創(chuàng)建企業(yè)競爭優(yōu)勢！
 客戶對企業(yè)的價值與意義
 維系老客戶與開發(fā)新客戶成本分析
 如何理解服務(wù)——企業(yè)生存的重要保障這個概念
 客戶生命周期全程管理
 客戶經(jīng)營與管理

《工業(yè)品營銷全攻略總裁班》培訓受眾
電氣自動化、工程機械、電池、客車行業(yè)、中央空調(diào)、建筑工程、電力設(shè)備、數(shù)控機床、IT信息化等工業(yè)品行業(yè)總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等

《工業(yè)品營銷全攻略總裁班》課程目的
力助企業(yè)發(fā)生七項重大轉(zhuǎn)變：
增長模式：從 無序不可控的自然增長向突破性的戰(zhàn)略增長 轉(zhuǎn)變
銷售模式：從 產(chǎn)品導向的推銷模式向需求導向的營銷模式 轉(zhuǎn)變
開發(fā)模式：從 個人智慧+公司資源向項目性營銷運作整個業(yè)務(wù)過程 轉(zhuǎn)變
人員推廣：從 單槍匹馬的個人英雄向團隊作戰(zhàn)的組織營銷 轉(zhuǎn)變
銷售管理：從 業(yè)務(wù)型銷售結(jié)果管理向項目型銷售流程管理 轉(zhuǎn)變
客戶質(zhì)量：從 低端低質(zhì)量低價值客戶向開發(fā)高端、高質(zhì)量、高價值型客戶 轉(zhuǎn)變
客戶服務(wù)：從 成本導向的交易營銷向價值創(chuàng)造的關(guān)系營銷 轉(zhuǎn)變

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特色課程

《工業(yè)品營銷全攻略總裁班》授課培訓師簡介

《工業(yè)品營銷全攻略總裁班》報名服務(wù)流程

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