《博弈的采購談判》課程詳情
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采購們會發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？
您是否常常碰到難以完成的降價任務(wù)？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了火藥味。。。。。。
供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將〉60% 的時間用于各種采購談判，諸如詢價，供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。而公司內(nèi)部團隊的無縫隙合作更體現(xiàn)了博弈的結(jié)果。

課程大綱：
·談判的三個階段和談判步驟
·打有準備之仗：采購談判前的八項注意
供應(yīng)商低價滲透是好事嘛？
·買賣雙方的六種關(guān)系
·談判者的人性思考
--談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
--個人談判風(fēng)格測試
--提問的藝術(shù)
--積極傾聽的藝術(shù)
--解讀豐富的人類肢體語言
·知己知彼，百戰(zhàn)不殆
--如何從供應(yīng)商的眼中看我們？
--銷售眼中的成功采購
--買賣雙方的實力抗衡
--如何看待自己手中的權(quán)力和運用影響力？
--SWOT模型
·采購談判的六項原則
·CCC 模型 ---- 談判的3維坐標
--博弈理論的應(yīng)用探討
--角色練習(xí)/案例分析
·不容忽視的文化影響力
--語言的影響力和使用翻譯的原則
--案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式
·設(shè)計談判的十大策略
--成功的談判團隊
--談判地點的選擇
--使用談判計劃書
--案例：美國房產(chǎn)經(jīng)紀人談判經(jīng)典案例
·談判會議的五個階段和注意事項
--電話談判
·采購需求分析
--采購材料分類
--采購材料的規(guī)格要求
--供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型
--工具使用―――標桿法；
--如何確認產(chǎn)品合理的功能需求
--物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定
--角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考
·采購成本分析
--供應(yīng)商的四種定價方法
--全面成本的觀念改變了采購人員的角色
--成本構(gòu)成
--采購方成本構(gòu)成
--供應(yīng)商價格構(gòu)成
--交貨周期對于成本的影響
--價格分析方法----報價單分析的31條經(jīng)驗
--案例分析1：財務(wù)知識訓(xùn)練
--案例分析２：某跨國公司閥門供應(yīng)商報價分析和目標價格的制定
--價格分析步驟
--工具使用―――８０／２０法則
--角色練習(xí)/案例分析
--采購談判的17技和14戒
--國際貿(mào)易常識
--跨國公司常碰到的國際貿(mào)易條款及爭端
--跨國公司常碰到的合同爭議
·降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判
--現(xiàn)在
--降低成本的15種方法
--供應(yīng)商要求調(diào)價的理由
--單一供應(yīng)商的10種談判方式 10
--采購談判的設(shè)計和執(zhí)行
--未來

《博弈的采購談判》培訓(xùn)受眾
采購部門、相關(guān)部門。

《博弈的采購談判》課程目的
·了解影響采購談判力量的因素
·了解不同采購談判風(fēng)格的特點
·掌握常用的采購談判策略和技巧
·掌握銷售員常用的談判技巧和陷井
·學(xué)會分析采購報價和供應(yīng)商的成本構(gòu)成
·能夠制定出采購總成本降低的有效方案

《博弈的采購談判》所屬分類
生產(chǎn)管理

《博弈的采購談判》授課培訓(xùn)師簡介

《博弈的采購談判》報名服務(wù)流程

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