《卓越銷(xiāo)售技能提升的8個(gè)步驟》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 時(shí)間/地點(diǎn)： 2009年12月19日深圳 2009年12月18日上海

課程背景：
1.對(duì)企業(yè)而言，最大的成本，不是廣告和推廣費(fèi)用，而是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工,他每天都在得罪企業(yè)的客戶(hù)；
　2.教育不等于訓(xùn)練，教育只是告訴你什么是對(duì)的，訓(xùn)練才能讓你把事情做對(duì)。教育可以改變觀念，訓(xùn)練才能改變行為。

課程大綱
步驟一 如何做正確的事——思考力
　1、4段營(yíng)銷(xiāo)公理；　　　　　　2、銷(xiāo)售的七大原則；　
　3、營(yíng)銷(xiāo)人員具備的態(tài)度；　 　4、正確心態(tài)的建立。
☆　專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售五大能力測(cè)評(píng) 　 ☆　正確心態(tài)的建立的十大步驟

步驟二 如何把事情做正確——執(zhí)行力
　1、營(yíng)銷(xiāo)員的職責(zé)；　　　　2、營(yíng)銷(xiāo)員的七項(xiàng)素養(yǎng)；
☆　為什么必須成為專(zhuān)業(yè)的超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員？　 ☆　剖析：超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員的成功途徑：

步驟三 修煉建立陌生關(guān)系——自信力
　1、自信力的訓(xùn)練；　　　　　　2、目光的訓(xùn)練；　
　3、如何處理拒絕；
　◆處理拒絕為什么有拒絕？ 拒絕的本質(zhì)
　◆如何處理客戶(hù)的拒絕？——調(diào)整自己的心態(tài)
　4、如何化解客戶(hù)提出的難題　　5、如何快速高效開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
☆　顧客開(kāi)拓
　如何尋找;尋找潛在客戶(hù)的原則：
　接觸前的充分準(zhǔn)備(資料準(zhǔn)備工具準(zhǔn)備形象準(zhǔn)備行動(dòng)準(zhǔn)備心態(tài)準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備情緒調(diào)整)

步驟四 發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足客戶(hù)需求——理解力
　1、客戶(hù)的類(lèi)型；如何應(yīng)對(duì)　　　2、銷(xiāo)售流程；
　3、掌握臨門(mén)一腳的方法：顧客購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，并不是銷(xiāo)售的結(jié)束；

步驟五 讓客戶(hù)說(shuō)“是”——影響力
　1、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值；調(diào)動(dòng)對(duì)方情緒
　　◆產(chǎn)品說(shuō)明的方法 　◆產(chǎn)品說(shuō)明的步驟 　◆產(chǎn)品說(shuō)明的步驟
　　◆產(chǎn)品介紹的八大技巧及注意事項(xiàng)
　　◆提出解決方案（FAB）
　捕捉客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信息成交的時(shí)機(jī)：　　客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)發(fā)出的信息與信號(hào)
（你塑造的產(chǎn)品價(jià)值在得到客戶(hù)認(rèn)同后）提出購(gòu)買(mǎi)建議（解決方案）
　2、如何解除客戶(hù)的抗拒點(diǎn)；讓對(duì)方認(rèn)可你及產(chǎn)品
　　◆客戶(hù)通常的抗拒點(diǎn) 　◆什么是抗拒點(diǎn) 　　◆客戶(hù)七種最常見(jiàn)的抗拒種類(lèi)
　　◆客戶(hù)抗拒的本質(zhì):解除抗拒點(diǎn)的方法解除抗拒點(diǎn)的公式
　　◆解除抗拒點(diǎn)的成交話術(shù)設(shè)計(jì)思路
　　◆解除抗拒點(diǎn)原則　　◆解除客戶(hù)抗拒的技巧　◆處理抗拒點(diǎn)（異議）的步驟
　3、成交
　a 成交的三最 b 成交的三個(gè)重要觀念 c 成交的三大關(guān)鍵 d．成交的信念
　　◆成交技巧 　　◆成交的注意事項(xiàng)
☆　實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

步驟六 持續(xù)的愉悅服務(wù)——取悅力
　1、營(yíng)銷(xiāo)員良好的第一印象、形象；　2、營(yíng)銷(xiāo)人員禮儀技巧
　3、如何快速建立信賴(lài)感；　　　　　4、信賴(lài)感的5大原則；
　　◆建立信賴(lài)感的三原則　　　◆快速與客戶(hù)建立信賴(lài)感的五大策略：
　　◆初次接觸要訣　　　　　　◆建立信賴(lài)感的溝通技巧
步驟七 讓我們和客戶(hù)走得更近——溝通
　1、溝通的信念 　2、溝通的策略 　　　3、說(shuō)話的技巧
　4、溝通三要素 　5、發(fā)問(wèn)的技巧之聆聽(tīng) 6、溝通技巧之贊美
　7、溝通技巧之發(fā)問(wèn) 8、設(shè)計(jì)問(wèn)題的原則 9、問(wèn)題類(lèi)型實(shí)例：
　10、分清客戶(hù)類(lèi)型，確定溝通策略
步驟八 如何應(yīng)對(duì)變化，在變化中尋求機(jī)會(huì)——應(yīng)變力

《卓越銷(xiāo)售技能提升的8個(gè)步驟》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售經(jīng)理以下的中基層管理者、經(jīng)驗(yàn)豐富但想進(jìn)一步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的資深銷(xiāo)售人員、新晉加入銷(xiāo)售隊(duì)伍的年輕銷(xiāo)售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員、其他終端一對(duì)一談判銷(xiāo)售的人員(促銷(xiāo)員,導(dǎo)購(gòu)員)

《卓越銷(xiāo)售技能提升的8個(gè)步驟》課程目的
1.為企業(yè)解決實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！
　2.課程將深刻詮釋銷(xiāo)售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程，提升成交率！
　3.課程將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷(xiāo)人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力

《卓越銷(xiāo)售技能提升的8個(gè)步驟》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《卓越銷(xiāo)售技能提升的8個(gè)步驟》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《卓越銷(xiāo)售技能提升的8個(gè)步驟》報(bào)名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------