《《贏利復制,低成本擴張—雙軌模式》》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
【教學模式】經典案例 + 實戰(zhàn)演練 + 互動教學 + 沙龍研討 + 全程體驗
【課程背景】
2009年,風雨飄搖中的中國企業(yè)正在努力從這一場無煙戰(zhàn)爭中突圍出來,面對中國和世界經濟的復蘇,全球經濟一體化的融合,2009年后的企業(yè),如何讓自己的企業(yè)長盛不衰,如何鑄造自己的百年老店,連鎖的大未來,正在不斷召喚中國的企業(yè)家們。
面對全球經濟一體化的融合,連鎖概念不斷深入人心,以連鎖方式運作的商業(yè)模式正在成為主角,企業(yè)如何擴張,如何贏利復制,是所有企業(yè)家共同面臨的問題。
“雙軌模式”課程,在深刻總結中國經濟特點的同時,全力為中國的企業(yè)家們描繪出一幅連鎖的藍圖,讓您的企業(yè)迅速成為行業(yè)霸主,實現(xiàn)贏利復制。
在四天三夜的學習中,逸馬將與您一起探討連鎖的奧妙,分享連鎖系統(tǒng)的實戰(zhàn)操作秘訣!
【課程起源】
90年代中國連鎖經營概念開始萌動,馬瑞光先生作為香港四大財團之一的香港新世界集團高層,參與當時中國較早的連鎖項目運作,之后對連鎖這一商業(yè)模式進行深入研究。2003年,馬瑞光先生和香港新世界集團部分高管在香港創(chuàng)立了逸馬國際顧問集團。集團總裁馬瑞光先生也因其在連鎖專業(yè)研究、實戰(zhàn)方面的突出貢獻被稱為是中國連鎖第一人,逸馬國際同時被評為“中國咨詢業(yè)十大創(chuàng)新品牌”、“中國連鎖咨詢領導品牌”。
作為中國連鎖咨詢、培訓第一品牌,在同聯(lián)想、創(chuàng)維、國美、蘇寧、資生堂、掌上明珠、奧康、羅萊、徽商集團等國內外著名企業(yè)合作的過程中,逐步形成有本土特色的實戰(zhàn)經驗,提煉出低成本擴張、贏利復制的“雙軌模式”。
迄今為止,已有來自中國大陸、香港、臺灣、韓國、越南、新加坡、馬來西亞、美國、德國等國家和地區(qū)三萬多名華人企業(yè)家學習并實踐過“雙軌模式”。他們在運用此模式的過程中,營業(yè)利潤提升300%以上的占9.85%;營業(yè)利潤提升200-300%的占18.95%;營業(yè)利潤提升100-200%的占56.32%;營業(yè)利潤提升50-100%的占14%。
【課程提綱】
現(xiàn) 象 模 塊
中國連鎖業(yè)本質分析,揭示現(xiàn)象后的機密。
為您解決:
新競爭環(huán)境下的經營模式選擇困惑;
如何把握中國連鎖業(yè)的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢;
連鎖本質與眾多成功案例的成功經驗借鑒之道。
一、改革開放三十年河東:制造業(yè)
1.金融海嘯,經濟環(huán)境惡化,企業(yè)面臨生死轉型
2.成長型企業(yè)成長瓶頸,制造業(yè)“昨日黃花”
二、改革開放三十年河西:連鎖業(yè)
1.贏利復制來源:產品、銷售、品牌、價值鏈
2.低成本擴張武器:連鎖復制
3.本質:“雙軌模式”:贏利復制、低成本擴張
三、連鎖制勝成功要素
1.商業(yè)連鎖復制:沃爾瑪、國美們瘋狂復制
2.服務業(yè)連鎖復制:麥當勞、如家們風光無限
3.制造業(yè)連鎖復制:聯(lián)想、松下們的終端連鎖
案例分析:“本質是什么?”
戰(zhàn) 略 模 塊
連鎖戰(zhàn)略的科學精密決策,確保贏在起跑線上。
為您解決:
如何科學的選擇與放棄,戰(zhàn)略制勝;
如何打造連鎖的核心競爭優(yōu)勢;
行業(yè)資源與企業(yè)資源的最大效率化配備難題。
一、如何從戰(zhàn)略上取勝
1.目標客戶的分析與選擇
2.產品與服務的設計與權衡
3.合作資源的整合與借力
4.交易場所的定位與選擇
二、建立核心競爭優(yōu)勢的方法
1.成本領先、成就連鎖霸主
2.錯位競爭、打造獨特核心
三、“平衡和諧”的發(fā)展戰(zhàn)略
現(xiàn)場咨詢會:戰(zhàn)略規(guī)劃
模 式 模 塊
連鎖模式專業(yè)設計,確立全球高度與中國特色。
為您解決:
如何設計連鎖企業(yè)的贏利模式,確保贏利;
選擇“一定贏、持續(xù)贏”的連鎖商業(yè)模式;
設立“上通下達、靈活反應”的管控套路;
選擇“即快又穩(wěn)”的連鎖發(fā)展模式。
一、“雙盈利促進”的贏利模式設計
1.保證主營業(yè)務盈利
2.設計其他業(yè)務盈利
3.控制供應鏈盈利
4.放大衍生盈利
案例分析:國美、百麗的雙盈利促進模式
二、16種連鎖商業(yè)模式選型
案例分析:沃爾瑪、聯(lián)想的商業(yè)模式
三、“低成本”擴張的管控模式
案例分析:聯(lián)想、創(chuàng)維的管控鏈
四、“即快又穩(wěn)”的擴張模式
1.自營連鎖
2.特許加盟
3.委托管理
案例分析:小肥羊、如家、格力電器擴張秘密
現(xiàn)場咨詢會:模式選型
運 營 模 塊
實事求是運營標準化體系提煉,即復制又規(guī)范。
為您解決:
如何結合企業(yè)現(xiàn)狀,設計可復制的標準化;
如何通過標準化,提升贏利能力與運營效率;
應該標準化哪些運營內容;
如何建立特許加盟的標準化體系。
一、打造強大的總部運營系統(tǒng)
1.設計可進行人才復制的組織體系
2.品牌傳播與危機公關標準化建設
3.規(guī)劃獨特的店面識別(SI)體系
4.建立科學、高效的“搶址”標準化體系
5.規(guī)范低成本、高效率的建、開店體系
6.統(tǒng)籌富有競爭力的物流體系
7.設置快速整合資源的特許體系
逸馬經典案例曝光:總部標準化體系全解密
二、設立高效的分部運營系統(tǒng)
1.如何設立連鎖分部
2.連鎖分部的四種形式
三、構建即贏利又復制的店面運營系統(tǒng)
1.店面物的服務標準化體系(流程、規(guī)范、工具)
2.店面人的服務標準化體系(開心樂業(yè)團隊)
3.店面商品管理標準化體系
案例分析:聯(lián)想、蘇寧、麥當勞的店面標準化
體驗沙龍:“開心樂業(yè)的一天”
復 制 模 塊
贏利模式與團隊的低成本復制,高效贏利擴張。
為您解決:
標準化跨區(qū)域復制,同時保證一致性,不走樣;
建立人才隊伍的培養(yǎng)平臺,不再缺連鎖人才;
建立有效的培訓系統(tǒng);
企業(yè)文化與運營標準的同時有效輸出。
一、 建設科學的培訓復制組織
1.“數一數二”的培訓組織架構
2.“從上到下”的培訓組織設計
3. 科學的講師隊伍建設
二、設置科學的培訓復制機制
1.有效的“四維”訓練評估
2.規(guī)劃培訓考核與晉升機制
3.設計科學的崗位培訓履歷
三、建立聲像合一的日常化訓練內容
1.設計直觀、形象的訓練輸出內容
2.訓練內容的企業(yè)文化滲透
3.訓練內容的簡化與精化
四、設計科學的訓練方式
1.持續(xù)不斷的日;瘽B透
2.合理的訓練、工作、總結
3.真正實效化得訓練方式
案例分析:阿迪達斯、創(chuàng)維、資生堂
情景。骸翱偛卯數陠T”
執(zhí) 行 模 塊
模式執(zhí)行要監(jiān)督,讓所有工作都有章可循
為您解決:
如何確保標準化的持續(xù)、快樂執(zhí)行;
保證參差不齊加盟網絡的標準執(zhí)行;
標準化贏利體系的持續(xù)改善與升級。
一、 設計改善創(chuàng)新的管控督導組織
1.“內外結合”的督導組織架構
2.科學的督導隊伍建設
二、科學的督導流程、工具、方法
1.科學有效的督導流程
2.16個督導專業(yè)工具
三、設置有效的督導機制
1.督導評估與考核
2.標準改善與創(chuàng)新
現(xiàn)場咨詢會:“連鎖霸業(yè)攔路虎”
終極PK:“我的雙軌模式”
【限招人數】50人
《《贏利復制,低成本擴張—雙軌模式》》培訓受眾
董事長、總裁、總經理及企業(yè)高層管理人員
《《贏利復制,低成本擴張—雙軌模式》》所屬分類
市場營銷
《《贏利復制,低成本擴張—雙軌模式》》授課培訓師簡介
馬瑞光
中國連鎖經營實戰(zhàn)領軍人物
原香港新世界集團高層
中國商業(yè)聯(lián)合會資深專家
中國連鎖經營研究院院長
中國連鎖經營商學院院長
【客戶見證】
馬老師授課技巧專業(yè)性強,課堂氣氛活躍,能夠較好的調動學員學習的積極性和參與的能動性。另外,其所授課程具有實戰(zhàn)性,能夠給人以深刻啟發(fā),其中貫穿的管理技巧和管理方法擁有極大的借鑒意義,激勵的方式也同樣擁有移植的效用。
——蘇寧電器
PC市場客戶分成兩大類,用現(xiàn)在聯(lián)想集團慣用的說法,一類叫做關系型客戶,一類叫做交易型客戶,關系型客戶指什么呢?就是指企業(yè)政府類型商用客戶中的大客戶。他跟你做業(yè)務你必須要直接為他服務,根據他的要求來設計機器,設計交易方式,來設計價格。而交易型的客戶是什么樣子呢?主要指的是我們的代理商和我們自己的專賣店,通過渠道向更多的消費類的客戶個人家庭,還有一些中小企業(yè)去做更多的銷售。
——聯(lián)想集團創(chuàng)始人、聯(lián)想控股有限公司總裁 柳傳志
中國的民族企業(yè)經過近20年的市場打拼,有很多的技術,尤其是應用技術的開發(fā),跟國際大公司和跨國公司相比實際上已更具優(yōu)勢。中國的平板市場具備其特殊性,主要體現(xiàn)在渠道模式上,外資品牌不適合大規(guī)模的作戰(zhàn)方式,也不可能只用一種渠道在全國鋪開,外資品牌在國內三、四線市場上要建立優(yōu)勢還是需要時間的,因此如果國產品牌在渠道上進行精耕細作,國產品牌在產品上是完全可以對外資品牌實現(xiàn)超越的。
——創(chuàng)維集團 董事局主席兼總裁 張學斌
當前,我們以事業(yè)部為經營主體開展營銷工作,甚至有的經營單位以產品類型來開展營銷工作,營銷主體過多,各產品內耗嚴重,造成了資源投入的分散,這一營銷模式已經不適應現(xiàn)在的市場了。這種營銷模式沒有辦法與經銷商、專賣店形成合理良好的對接。
——美的集團 董事局主席 何享健
對連鎖企業(yè)而言,無疑是一個好消息。它的實用性及對連鎖的深刻認識是國內連鎖企業(yè)發(fā)展過程中所急需的,本次課程提出的流程概念將讓連鎖業(yè)的經營管理者找到連鎖企業(yè)管理的金鑰匙。馬老師在培訓、咨詢的工作過程中對許多企業(yè)的深入研究成為了本次課程核心內容的重要來源。我堅信本課對連鎖企業(yè)人士一定會有很大的幫助。
——成都明珠(集團)有限公司 總裁 王建斌