《采購必備的法律知識(shí)與合約管理》課程詳情
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第一天：采購必備的合同知識(shí) 授課講師：田庭峰
一、合同基本法律知識(shí)
（一）世界兩大法系及主要國家介紹
（二）合同的訂立: 1、合同主要條款
2、要約，3、承諾，4、締約過失責(zé)任
（三）合同的效力: 1、合同生效時(shí)間,
2、無權(quán)代理， 3、無效合同與撤銷權(quán)
（四）合同的履行: 1、約定不明的履行
2、執(zhí)行政府定價(jià)、指導(dǎo)價(jià)的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三個(gè)抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)
（五）合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1、債權(quán)的轉(zhuǎn)讓，2、債務(wù)的轉(zhuǎn)讓
（六）合同的解除:1、協(xié)商解除，2、單方解除
（七）違約責(zé)任:1、違約行為種類
2、違約責(zé)任主要方式
（1）定金，（2）違約金，（3）賠償損失
二、合同常見疑難問題及應(yīng)對(duì)
（一）合同條款爭(zhēng)霸戰(zhàn)
1、雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同
2、供應(yīng)商簽回訂單時(shí)，對(duì)原訂單之部分條款增刪、改變
3、書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
4、對(duì)注明不得對(duì)內(nèi)容作出任何變更的訂單，供應(yīng)商簽回時(shí)作出非實(shí)質(zhì)性變更
（二）重要條款常見問題及應(yīng)對(duì)
1、數(shù)量及質(zhì)量條款； 2、價(jià)款或報(bào)酬條款；
3、履行期限、地點(diǎn)和方式；4、擔(dān)保及違約責(zé)任條款；
5、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款； 6、所有權(quán)保留條款
7、不可抗力條款； 8、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款；
9、爭(zhēng)議解決方式條款；10、生效條件約定
（三）采購合同中的其他問題
1、通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時(shí)應(yīng)注意問題
2、服務(wù)采購合同/涉外采購合同應(yīng)注意問題
3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題
（四）合同爭(zhēng)議處理中應(yīng)注意的問題
1、和解與調(diào)解，2、仲裁，3、訴訟
三、現(xiàn)場(chǎng)疑難解答與互動(dòng)
第二天 合同談判、管理及規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 授課講師：Sherry
一、 合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
1、 供應(yīng)定位模型介紹
2、 關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點(diǎn)
3、 杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點(diǎn)
二、 合同談判過程
1.計(jì)劃準(zhǔn)備階段、談判開始階段
2.談判過渡階段、
3.實(shí)質(zhì)性談判階段
4.交易明確階段、合同簽定階段
三、合同談判技巧
1. 哈佛談判原則，2.談判模式----STAR
3.談判者風(fēng)格分析，4.成功談判者的行為模式
5.談判策略剖析， 6.有效傾聽的方法
7.詢問技巧， 8.談判案例演練
9.個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試
四、合同管理內(nèi)容
1.合同管理類型
2.合同經(jīng)理的角色及能力要求
3.團(tuán)隊(duì)工作的管理風(fēng)格互動(dòng)
4. 合同管理計(jì)劃與合同質(zhì)量計(jì)劃
五、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策 ，2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖 ，4、合同的保存及銷毀
六、合同風(fēng)險(xiǎn)管理
1、 合同執(zhí)行中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)
2、 風(fēng)險(xiǎn)控制 - 供應(yīng)商選擇
--不合格的供應(yīng)商帶來潛在風(fēng)險(xiǎn),
--供應(yīng)商評(píng)估與審計(jì)體系
3、 交貨管理
4、 進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn), 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn), 成本風(fēng)險(xiǎn)原因分析和防治措施
5、 商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)分析和防治
6、 爭(zhēng)議管理及解決問題的方法介紹
工具：ISHIKAWA圖, SWOT分析法,案例演練
七、合同績效/供應(yīng)商績效管理
1、 合同績效/供應(yīng)商績效考核指標(biāo)
2、 跟蹤與考核體系
案例演練：波音飛機(jī)供應(yīng)商質(zhì)量問題追溯
八、供應(yīng)商的關(guān)系管理
1、 合作型關(guān)系管理, 2.失敗的關(guān)系總結(jié)
九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商
1、 合同中止原因
2、 續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商須考慮的問題
3、 轉(zhuǎn)換成本的概念,與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
十、總結(jié)與問答
《采購必備的法律知識(shí)與合約管理》培訓(xùn)受眾
企業(yè)經(jīng)理、采購部、物流部、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、銷售人員等
《采購必備的法律知識(shí)與合約管理》課程目的
1 .學(xué)習(xí)并了解合同的種類，及合同成立的條件
2 .有關(guān)合同變更，中止，和終止的相關(guān)知識(shí)
3 .采購合同與采購策略如何對(duì)應(yīng)
4 .合同績效與供應(yīng)商績效管理........
《采購必備的法律知識(shí)與合約管理》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購必備的法律知識(shí)與合約管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
田庭峰
律師，專業(yè)講師
上海申浩律師事務(wù)所主任，上海市靜安區(qū)青年聯(lián)合會(huì)律師分會(huì)委員、理事。多次接受《法制日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《房地產(chǎn)時(shí)報(bào)》、《新民周刊》等報(bào)刊專訪；接受過中央電視臺(tái)、上海電視臺(tái)、東方電視臺(tái)、河南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多次專訪，長期在上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心任授課老師。十三年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)業(yè)期間參與過多次重大項(xiàng)目的法律論證、合同管理、債權(quán)債務(wù)清償、企業(yè)破產(chǎn)等法律事務(wù)，代理過千余起企業(yè)法律糾紛案件。對(duì)公司法律事務(wù)、合同法律事務(wù)、刑事辯護(hù)有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)任上海萬科房地產(chǎn)、匯源果汁、中遠(yuǎn)川崎重工等二十家企業(yè)的常年法律顧問。
憑借自身豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)積累，兩年來曾為多家企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行法律實(shí)務(wù)培訓(xùn)并獲得一致好評(píng)，田律師講課注重以案說法，注重實(shí)務(wù)操作，能夠?qū)?yán)謹(jǐn)生硬的法律知識(shí)詮釋得生動(dòng)風(fēng)趣，通俗易懂，將操作性強(qiáng)的技巧通過真實(shí)的案例講授出來，深受學(xué)員的歡迎與好評(píng)。培訓(xùn)過的典型企業(yè)包括：西門子終端通信設(shè)備（上海）、西門子（威迪歐）、普康藥業(yè)、云南馳宏鋅鍺股份、上海萬科房產(chǎn)、中國石化中原石油勘探局、脫普日用化學(xué)品（中國）、中冶寶鋼、上海新奧九環(huán)車用能源、上海歐曼石油科技、上海華升富士達(dá)扶梯、上海索迪斯服務(wù)、浙江雅戈?duì)�、上海東方航空物業(yè)、羅氏診斷（上海）、上海蘇豪國際貿(mào)易……
Izimi Liu
現(xiàn)任某國際集團(tuán)中國區(qū)高級(jí)采購與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
行業(yè)資質(zhì)
MBA 工商管理學(xué)碩士
采購和供應(yīng)鏈管理專家，靈捷咨詢高級(jí)培訓(xùn)師
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)，中國交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)，勞動(dòng)和社會(huì)保障局認(rèn)證講師
世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈管理課程特聘培訓(xùn)講師
PSCM（ITC的高級(jí)注冊(cè)采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證）
CIPS英國皇家采購與供應(yīng)經(jīng)理國際認(rèn)證
工作經(jīng)歷：
現(xiàn)任國際知名集團(tuán)國際采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理；
近12年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國企業(yè)采購、物流與供應(yīng)鏈管理的背景。
在企業(yè)采購與供應(yīng)鏈體系建立，供應(yīng)商選擇和評(píng)估，采購成本控制，庫存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制，流程優(yōu)化再造,進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
作為資深企業(yè)培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行“領(lǐng)導(dǎo)力提升”,“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”,“溝通技巧”等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中，從而達(dá)到“Learning by doing”。劉老師是中國物流與采購聯(lián)合會(huì)，中國交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)，勞動(dòng)和社會(huì)保障局認(rèn)證講師，執(zhí)教ITC采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑（WTO組織），CIPS英國皇家采購與供應(yīng)經(jīng)理國際認(rèn)證/文憑，注冊(cè)采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)國際認(rèn)證課程.也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師.授課講究互動(dòng)性與參與性,深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合,提升學(xué)員解決實(shí)際問題的能力.著重樹立學(xué)員從整體供應(yīng)鏈管理角度應(yīng)用各項(xiàng)理論與實(shí)踐技巧, 從而真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)TCO與采購供應(yīng)流程的優(yōu)化。
犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。
近期內(nèi)訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
電子電氣：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、摩托羅拉、西門子、諾基亞、NEC、上海意立速電子、施耐德電氣；
化工行業(yè)：中石化、杜邦中國、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、BP、諾信（中國）、亨斯邁化工、上海家化、強(qiáng)生，阿克克瓦納油氣化工 ……….
機(jī)械設(shè)備：通用汽車、霍尼韋爾、拜耳技術(shù)、百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造、布里波特航空產(chǎn)品、哈挺機(jī)床（上海）、美國鋁業(yè)，
服務(wù)咨詢：大唐移動(dòng)，中國網(wǎng)通，達(dá)豐，招商銀行，東方航空，浦東發(fā)展銀行，上海國際招標(biāo)，
其他行業(yè)：寶鋼，寶供，嘉興伯林頓紡織、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA、法國圣戈班，日本東陶，IKEA宜家、吉列公司、理光，克朗斯機(jī)械 …………..
客戶評(píng)價(jià)：
劉老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很豐富，尤其對(duì)供應(yīng)鏈管理，物流與采購的協(xié)同很受啟發(fā)，對(duì)我的工作幫助很大，而且對(duì)很多常見問題給予深刻點(diǎn)評(píng)，
結(jié)合案例發(fā)散性思維比較廣，受益頗深，太好了…………
開拓了國際貿(mào)易的思路，對(duì)控制成本，比較各種運(yùn)輸條款以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)有了全新的認(rèn)識(shí)。
系統(tǒng)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)用案例以及靈活的培訓(xùn)方式，啟發(fā)了我們有效地在工作中發(fā)揮。
采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很豐富，尤其是跟學(xué)員分享跟不同國家的交流成功案例，開拓了學(xué)員的思路和解決方向。
非常感謝IZIMI老師 兩天的培訓(xùn)，使我對(duì)談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)！我會(huì)很快把這些方法運(yùn)用到工作中！謝謝！
通過兩天的培訓(xùn)，對(duì)物流與供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)，如何打造精敏供應(yīng)鏈有了更深的認(rèn)識(shí)，感謝劉老師精彩的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享！
《采購必備的法律知識(shí)與合約管理》報(bào)名服務(wù)流程
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