《九型人格與銷售》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 舉辦時(shí)間：
2010年4月24-25 深圳
2010年5月22-23 上海

認(rèn)證費(fèi)用：
中級(jí)證書申請費(fèi)500元/人，高級(jí)證書申請費(fèi)1000元/人（高級(jí)證書申請須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交）（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納）。
說明：
凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國際注冊營銷管理師（中級(jí)）、國際注冊高級(jí)營銷管理師》職業(yè)資格證書”。（國際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束１０日內(nèi)快遞給學(xué)員）。

● 課程背景：
　1.什么是銷售？是把產(chǎn)品賣出去；還是應(yīng)該把自己賣出去。都不是，應(yīng)該是準(zhǔn)確的探悉客戶的需求。
　2.可能大家以為銷售就是你和企業(yè)之間的銷售，可是不然，真正的銷售高手是把銷售目標(biāo)分解成周圍人的需求（包括：上司、同事、下屬、朋友、家人）整合起強(qiáng)大的資源功勢，突破瓶頸，從而完成銷售目標(biāo)。
3．銷售是一個(gè)殘酷的行業(yè)，當(dāng)你在不短的尋找客戶或者競爭對(duì)手的弱點(diǎn)的時(shí)候，你知道你的弱點(diǎn)在那嗎？你知道怎么來提升自己的短板嗎？

● 課程大綱:
第一模塊 銷售的定義
　1、現(xiàn)代銷售的背景；　　　　　　2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；　
　3、銷售的核心—需求；　 　 4、銷售的關(guān)鍵—謀劃；
5、銷售的基本—判別個(gè)人需求。
第二模塊 九型人格與銷售
　 第一部分 九型人格概述
1、九型人格的來源歷史及來源； 2、九型人格的理論基礎(chǔ)
第二部分 九型人格類型
一號(hào)性格：完美者
每個(gè)人都戴者有色眼鏡看這個(gè)世界，而我如何可以突破自己的性格障礙，把我的銷售做得更出色？
第一節(jié)：做那些對(duì)的事
第二節(jié)：1號(hào)集中營
第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
第四節(jié)：讓我如何面對(duì)你？
第五節(jié)：1號(hào)銷售經(jīng)
第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.1
1號(hào)營銷
二號(hào)性格：給予者
2號(hào)用非常努力的付出來爭取認(rèn)可，對(duì)于情緒的反映他們十分敏感，所以有些許不尊重的暗示活者舉動(dòng)都會(huì)惹惱他們，他們是典型的“對(duì)人不對(duì)事”。
第一節(jié)：人人都愛的“小甜心”
第二節(jié)：2號(hào)么么茶
第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
第四節(jié)：讓我如何面對(duì)你
第五節(jié)：2號(hào)銷售經(jīng)
第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.2
2號(hào)營銷
三號(hào)性格：實(shí)干者
掌聲、鮮花、金錢、地位、這些和他們價(jià)值捆綁在一起，擁有了這些，對(duì)于3號(hào)而言也就體現(xiàn)了他們自己的價(jià)值，就擁有了快樂。
第一節(jié)：都是因?yàn)槲也荒茌?
第二節(jié)：3號(hào)面面觀
第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
第四節(jié)：讓我如何面對(duì)你？
第五節(jié)：3號(hào)銷售經(jīng)
第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.3
3號(hào)營銷
四號(hào)性格：悲情浪漫者
如果你問起4號(hào)的思維方式是怎么樣的，只能說“令人難以提摸”，因?yàn)樗麄兪遣话闯＠沓雠频摹?
第一節(jié)：我是一條清澈的溪流
第二節(jié)：4號(hào)山谷
第三節(jié)：如何認(rèn)出他
第四節(jié)：讓我如何面對(duì)你？
第五節(jié)：4號(hào)銷售經(jīng)
第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.4
4號(hào)營銷
五號(hào)性格：觀察者
5號(hào)內(nèi)在的觀察者令自己保持冷靜，他們需要讓一切都在預(yù)料之中，希望能夠預(yù)見到未來，以便做好準(zhǔn)備。
第一節(jié)：其實(shí)你不懂我的心
第二節(jié)：5號(hào)的私密空間
第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
第四節(jié)：讓我如何面你？
第五節(jié)：5號(hào)銷售經(jīng)
第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.5
5號(hào)營銷
六號(hào)性格：忠誠者
6號(hào)對(duì)于危機(jī)有著無與倫比的敏銳。他們通常是勤奮、忠誠、謹(jǐn)慎、富有想象力的思考者。
第一節(jié)：To be or not to be？
第二節(jié)：6號(hào)花園
第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
第四節(jié)：讓我如何面對(duì)你？
第五節(jié)：6號(hào)銷售經(jīng)
第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.6
6號(hào)營銷
七號(hào)性格：娛樂者
天馬行空的思維模式讓7號(hào)的朋友充滿了創(chuàng)造力，同樣因?yàn)榛钴S的思維也讓他們產(chǎn)生了溝通上的小毛病——容易打岔。
第一節(jié)：好玩才重要
第二節(jié)：7號(hào)游樂園
第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
第四節(jié)：讓我如何面對(duì)你？
第五節(jié)：7號(hào)銷售經(jīng)
第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.7
7號(hào)營銷
八號(hào)性格：領(lǐng)袖者
為了讓自己擁有絕對(duì)的權(quán)力，7號(hào)不惜采用一些極端的做法，所以面對(duì)7號(hào)，尊重甚至比被人喜歡更加重要；
第一節(jié)：美麗霸王花
第二節(jié)：你8號(hào)的地盤
第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
第四節(jié)：讓我如何面對(duì)你？
第五節(jié)：8號(hào)銷售經(jīng)
第六節(jié)：管理你對(duì)中的No.8
8營銷
九號(hào)性格：和平者
我們都是要在這個(gè)世界上生存的，9號(hào)的生存方式就是把自己遺忘，遺忘在人群中，遺忘在和諧的氛圍中。
第一節(jié)：不要那么累
第二節(jié)：9號(hào)氫氣球
第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
第四節(jié)：讓我如何面對(duì)你？
第五節(jié)：9號(hào)銷售經(jīng)。
第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.9
9號(hào)營銷
第三模塊 九型人格的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
第一部分 如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的長處 2、如何提升自己的短處
第二部分 如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求
1、判別型號(hào) 2、確認(rèn)需求
第三部分 如何利用九型人格進(jìn)行銷售謀劃

《九型人格與銷售》培訓(xùn)受眾
銷售隊(duì)伍銷售經(jīng)理和中基層管理者、經(jīng)驗(yàn)豐富但想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績的資深銷售人員、新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營銷人員、其他終端一對(duì)一談判銷售的人員(促銷員,導(dǎo)購員)
與渴望全面自我成長，搞好人際關(guān)系的各類人士。

《九型人格與銷售》課程目的
1、洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及要提升的方向。
2、明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。
3、清晰不同型格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式。
4、掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。
5、打造不同型號(hào)完整組合的銷售團(tuán)隊(duì)。
6、洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡

《九型人格與銷售》所屬分類
市場營銷

《九型人格與銷售》授課培訓(xùn)師簡介

《九型人格與銷售》報(bào)名服務(wù)流程

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