《打造職業(yè)化的采購(gòu)組織和流程》課程詳情
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【培訓(xùn)時(shí)間】
2010年3月12-13日（周五、周六）——杭州
2010年3月19-20日（周五、周六）——深圳南山區(qū)新豪方大廈
2010年3月26-27日（周五、周六）——南京
第一部分：采購(gòu)戰(zhàn)略和規(guī)劃
單元一、建立正確的采購(gòu)理念
☆ 采購(gòu)面臨的困惑1、采購(gòu)發(fā)展歷程☆ 采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響
☆ 案例分析：5%的采購(gòu)節(jié)約=增加20%的銷售2、采購(gòu)的目標(biāo)——降低所有權(quán)總成本☆ 交易成本、獲取成本、生命周期成本☆ 案例：某公司設(shè)備采購(gòu)成本分析方法3、管理供應(yīng)商關(guān)系的原則——雙贏☆ 案例：某公司印刷品采購(gòu)4 減少唯一的供應(yīng)商5、保證供應(yīng)可靠性☆ 案例：Tom和Ray犯了那些錯(cuò)誤？
單元二、采購(gòu)組織管理
1、建立合適的組織☆ 制造業(yè)采購(gòu)組織☆ 商業(yè)企業(yè)采購(gòu)組織☆ 問題討論：不同情境下的組織架構(gòu)規(guī)劃 2、如何確立采購(gòu)在企業(yè)中的地位☆ 改變采購(gòu)被動(dòng)的現(xiàn)實(shí)☆ 采購(gòu)和供應(yīng)商提早參與產(chǎn)品開發(fā)☆ 案例：管理BY—-PASS的行為☆ 案例：采購(gòu)需要的服務(wù)意識(shí)3、采購(gòu)內(nèi)控☆ 采購(gòu)流程的一統(tǒng)一四分開☆ 采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范☆ 案例分析：這是一個(gè)道德問題嗎？
☆案例分析：某公司采購(gòu)支付業(yè)務(wù)流程缺陷4、如何培養(yǎng)職業(yè)化的采購(gòu)隊(duì)伍☆ 職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人應(yīng)具備綜合學(xué)科知識(shí)☆ 商業(yè)環(huán)境分析的方法☆ 問題討論：你傾向于那種財(cái)務(wù)表現(xiàn)的供應(yīng)商☆ 有關(guān)的法律和法規(guī)知識(shí)☆ 國(guó)際貿(mào)易知識(shí)☆ 案例分析：蘇丹紅事件☆ 案例分析：歐盟頒布ROHS法規(guī)對(duì)采購(gòu)的影響5、構(gòu)建采購(gòu)系統(tǒng)文化☆ 溝通和理解——發(fā)布公司采購(gòu)管理政策☆ 采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范
單元三、如何提高采購(gòu)績(jī)效
1、企業(yè)采購(gòu)管理階段模型☆ 案例：某公司戰(zhàn)略采購(gòu)發(fā)展路徑圖2、世界級(jí)的供應(yīng)管理 ☆ 運(yùn)用數(shù)量的杠桿作用☆ 建立供應(yīng)商聯(lián)盟☆ 如何開發(fā)供應(yīng)商能力☆ 案例分析：某公司實(shí)施世界級(jí)供應(yīng)管理的步驟和行動(dòng)方案4、采購(gòu)績(jī)效管理☆ 如何建立采購(gòu)績(jī)效的Benchmark☆ 實(shí)施績(jī)效管理的要素：KPI規(guī)劃、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析☆ 案例：某公司采購(gòu)月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告
第二部分：采購(gòu)運(yùn)營(yíng)管理
單元一、如何建立采購(gòu)策略
1、物料族可獲得性和風(fēng)險(xiǎn)分析☆案例：某公司生產(chǎn)物料獲得性分析2、如何選擇合適的采購(gòu)技術(shù)☆ 競(jìng)價(jià)和談判 ☆ 采購(gòu)招標(biāo)☆ 成本分析☆ 一攬子采購(gòu)☆ 自行采購(gòu)☆ JIT和VMI☆ 討論：如何優(yōu)化某公司采購(gòu)業(yè)務(wù)流程☆ 案例：某物料認(rèn)證小組的采購(gòu)策略
單元二、供應(yīng)商認(rèn)證和管理
☆ 最佳實(shí)踐介紹：sourcing戰(zhàn)略框架1、發(fā)掘潛在的供應(yīng)商☆ 建立潛在供應(yīng)商的渠道☆ 對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估☆ 案例：如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問卷（RFI）2、選擇合格供應(yīng)商☆ 如何制定和發(fā)放IFB和RFP☆ 招標(biāo)、評(píng)標(biāo)業(yè)務(wù)流程☆ 供應(yīng)商談判前的準(zhǔn)備☆ 小組游戲：供應(yīng)商談判演練3、供應(yīng)商服務(wù)管理☆ 配套設(shè)備服務(wù)采購(gòu)4、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察☆ 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察要素☆ 案例：某公司供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察評(píng)估表5、采購(gòu)合同管理☆ 建立合同和訂單管理制度☆ 控制和維護(hù)（AVL）——合格供應(yīng)商清單☆ 模板學(xué)習(xí)：采購(gòu)協(xié)議范本6、供應(yīng)商績(jī)效考核☆ 如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表☆ 供應(yīng)商大會(huì)
單元三、執(zhí)行采購(gòu)
1、如何制訂采購(gòu)計(jì)劃 ☆ 從物料需求計(jì)劃到采購(gòu)作業(yè)計(jì)劃☆ 與供應(yīng)商溝通戰(zhàn)略性物料需求計(jì)劃☆ 管理請(qǐng)購(gòu)（PR）2、采購(gòu)跟單的技術(shù) ☆ 如何建立信息渠道☆ 外協(xié)加工跟單要點(diǎn)☆ 如何處理緊急和意外情況3、處理貨物質(zhì)量問題☆ 海外供應(yīng)商質(zhì)量問題處理方法☆ 生產(chǎn)中物料質(zhì)量問題的追蹤和處理☆ 案例：某公司來(lái)料質(zhì)量處理業(yè)務(wù)流程4、采購(gòu)付款管理☆ 制定采購(gòu)資金計(jì)劃☆ 付款條件和優(yōu)先付款原則
單元四、非生產(chǎn)采購(gòu)管理
1、行政采購(gòu)☆ 如何平衡服務(wù)和成本的關(guān)系☆ 案例：文具采購(gòu)招標(biāo)☆ 案例：開發(fā)機(jī)票服務(wù)供應(yīng)商和管理員工消費(fèi)2、設(shè)備和設(shè)施采購(gòu)☆ MRO采購(gòu)☆ 重要設(shè)備的差異分析☆ 如何分析所有權(quán)成本☆ 案例：某公司高速?gòu)?fù)印機(jī)采購(gòu)3、服務(wù)采購(gòu)☆ 檢查服務(wù)供應(yīng)商的工作說(shuō)明書（S.O.W）☆ 服務(wù)合同的定價(jià)
第三部分：采購(gòu)信息技術(shù)1、電子采購(gòu)☆ 適合運(yùn)用電子采購(gòu)的環(huán)境☆ 案例：政府電子采購(gòu)業(yè)務(wù)流程2、ERP中的采購(gòu)運(yùn)作☆ ERP的采購(gòu)訂單處理流程☆ ERP的供應(yīng)商管理功能簡(jiǎn)介
《打造職業(yè)化的采購(gòu)組織和流程》所屬分類
生產(chǎn)管理
《打造職業(yè)化的采購(gòu)組織和流程》所屬專題
職業(yè)化、
《打造職業(yè)化的采購(gòu)組織和流程》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
江上
營(yíng)銷總監(jiān)、知識(shí)總監(jiān)，資深顧問，高級(jí)講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）學(xué)員會(huì)員
西安電子科技大學(xué)MBA
歷任華為公司四個(gè)省市辦事處主任\渠道管理部商務(wù)總監(jiān)\華為公司商務(wù)總監(jiān)\采購(gòu)總監(jiān)
■ 擅長(zhǎng)課程：《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)與流程優(yōu)化》、《如何成為優(yōu)秀的流程管理人》、《業(yè)務(wù)流程管理(BPM)》、《打造職業(yè)化的采購(gòu)組織和流程》等
■ 經(jīng)驗(yàn)：作為管理專家,江上先生曾在華為公司連續(xù)工作十一年，歷任華為公司四個(gè)省市的辦事處主任，華為公司商務(wù)總監(jiān)、渠道管理部商務(wù)總監(jiān)、華為公司采購(gòu)總監(jiān)。期間主持推行了市場(chǎng)部ISO9000認(rèn)證推行工作，并領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了華為訂單處理計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)。華為公司引進(jìn)ERP系統(tǒng)時(shí)，擔(dān)任MRPII-OE模塊的流程優(yōu)化和實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理。引進(jìn)IBM公司供應(yīng)鏈管理的理念，成功實(shí)施了采購(gòu)管理的變革，為華為公司全球化的采購(gòu)管理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。離開華為后任某民營(yíng)高科技企業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理，具有豐富的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入咨詢領(lǐng)域先后為幾十家企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)，獲得客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。
■ 項(xiàng)目實(shí)踐：成功主持了清華同方計(jì)算機(jī)本部市場(chǎng)流程規(guī)劃項(xiàng)目、中電（北京）高壓市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目、好家庭企業(yè)流程優(yōu)化項(xiàng)目、金發(fā)科技市場(chǎng)和供應(yīng)鏈流程優(yōu)化等
■ 專長(zhǎng)：業(yè)務(wù)流程重整、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)營(yíng)銷
■ 專業(yè)文章：《論制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理提升》、 《淺論供應(yīng)商認(rèn)證流程和方法》、《采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系》……
■ 培訓(xùn)客戶：南玻集團(tuán)、可立克科技、深圳馳創(chuàng)、TCL集團(tuán)、偉光導(dǎo)電、蘇州科達(dá)、佛山伊戈?duì)�、高斯貝爾�?shù)碼科技、高科通信、易商軟件、興森快捷、中山優(yōu)加、安科訊電子、德倉(cāng)科技、宇龍通信、天波公司、人人樂、秋水伊人服裝公司、比亞迪股份、弼威科技、中國(guó)電子集團(tuán)、宇球電子、超聲印制板、世紀(jì)人通訊、日?qǐng)D科技、宇順電子、群達(dá)行模具、核達(dá)中遠(yuǎn)通、聚光科技、蘇州科達(dá)、梅特勒.托利多、浙江大學(xué)、三博高分子合金、奧普衛(wèi)廚、恒生電子、宇通客車、九陽(yáng)小家電、大全集團(tuán)、敏實(shí)集團(tuán)等……
《打造職業(yè)化的采購(gòu)組織和流程》報(bào)名服務(wù)流程
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