《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師資格認(rèn)證》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【學(xué)習(xí)安排】
在職學(xué)習(xí), 學(xué)期半年，每2個(gè)月集中上課三天（周五至周日）上課；循環(huán)開課，可三個(gè)月集中修學(xué)完畢；共10天（9天系統(tǒng)學(xué)習(xí)+1天TOP-CMO營(yíng)銷管理峰會(huì)）。
培訓(xùn)地點(diǎn)：清華大 報(bào)到時(shí)間： 2010年3月25日
上課時(shí)間：2010年3月26日
下期開課時(shí)間： 2010年5月28日

【學(xué)習(xí)大綱】
模塊一：營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程與方法
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位策略與方法
樹立全景式的市場(chǎng)營(yíng)銷大局觀，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷策略能力
重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定科學(xué)程序和實(shí)用方法

模塊二：銷售業(yè)績(jī)倍增策略與技巧
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與頂尖業(yè)務(wù)高手的營(yíng)銷秘籍
了解業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的重要關(guān)鍵并找到正確的營(yíng)銷方法，倍增業(yè)績(jī)
雙向溝通的說(shuō)服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠(chéng)度
如何運(yùn)作新的微利時(shí)代商業(yè)模式
差異化正確定位，凸顯自己的長(zhǎng)處和魅力

模塊三：消費(fèi)者需求分析與探尋
消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng)
如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)
藍(lán)海“差異化戰(zhàn)略”的客戶價(jià)值函數(shù)重組
創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)
新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素
全腦消費(fèi)需求感覺(jué)

模塊四：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理
區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)關(guān)鍵要點(diǎn)與核心原則
了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法；
學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟；
懂得如何進(jìn)行品牌及終端營(yíng)銷
了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的推進(jìn)作用

模塊五：營(yíng)銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)
銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)
如何擁有自己的銷售渠道
設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統(tǒng)管理

模塊六：低成本營(yíng)銷策略
了解企業(yè)營(yíng)銷成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)前景
序言
建立持續(xù)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
每一分營(yíng)銷廣告費(fèi)用都為品牌作加法
超低成本提升銷售
在營(yíng)銷戰(zhàn)沒(méi)有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭(zhēng)
答疑解惑

模塊七：大客戶營(yíng)銷技巧與談判策略
以顧問(wèn)式營(yíng)銷贏得大客戶
掌握大客戶開發(fā)的策略
提高大客戶銷售的技巧和能力
服務(wù)營(yíng)銷怎么建立
大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系

模塊八：銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制
打造狼性的銷售團(tuán)隊(duì)與核心人才培養(yǎng)
績(jī)效考核的評(píng)估與方法
加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神
危機(jī)時(shí)期如何保留及激勵(lì)人才

模塊九：價(jià)格塑造與價(jià)格定位
打造企業(yè)核心價(jià)值與市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)
掌握和理解企業(yè)定價(jià)的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
掌握和理解企業(yè)定價(jià)的成本、利潤(rùn)等基礎(chǔ)
掌握企業(yè)定價(jià)的各種方法及策略
◆ 掌握企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的環(huán)境和變動(dòng)策略

模塊十：TOP-CMO營(yíng)銷管理峰會(huì)
打造高端營(yíng)銷管理精英論壇
◆ 年度經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)分析
◆ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道
◆ CMO的使命與挑戰(zhàn)
◆ CMO職業(yè)發(fā)展之道

二、專題沙龍、講座：
《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》 《壓力與情緒管理》 《品牌運(yùn)作與管理》 《營(yíng)銷案例分析》




【入學(xué)條件】
取得博士學(xué)位，從事相關(guān)專業(yè)工作滿一年；取得碩士學(xué)位，從事相關(guān)專業(yè)工作滿二年；本科畢業(yè)，從事相關(guān)專業(yè)工作滿五年；�？飘厴I(yè)，從事相關(guān)專業(yè)工作滿七年的人員；
擔(dān)任高級(jí)職位，業(yè)績(jī)顯著，獲得社會(huì)認(rèn)可的相關(guān)人員。

【入學(xué)程序】
填寫報(bào)名申請(qǐng)表并連帶身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件、公司簡(jiǎn)介等傳真至招生處；
申請(qǐng)資料經(jīng)審核，協(xié)會(huì)參考個(gè)人背景、工作業(yè)績(jī)和報(bào)名順序，確定錄取名單；
通報(bào)錄取，學(xué)員按規(guī)定交納學(xué)費(fèi)，并辦理相關(guān)手續(xù)；
寄發(fā)入學(xué)通知書，準(zhǔn)備開學(xué)；
報(bào)到時(shí)請(qǐng)攜帶四張二寸藍(lán)底彩照、并出示本人身份證原件。

《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師資格認(rèn)證》培訓(xùn)受眾
各企業(yè)營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。

《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師資格認(rèn)證》課程目的
“國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師”（IPCA）是國(guó)際營(yíng)銷管理專業(yè)領(lǐng)域的一套職業(yè)資格認(rèn)證體系，是由國(guó)際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)創(chuàng)建并在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為最受歡迎的職業(yè)之一，實(shí)踐證明，取得IPCA資格對(duì)于營(yíng)銷管理人員順利進(jìn)入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽(yù)、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)具有極大的幫助。

【國(guó)際、國(guó)內(nèi)雙證書頒發(fā)】
考核合格者，可獲得國(guó)際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)頒發(fā)《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師》資格證書（IPCA），中英文對(duì)照，WTO各成員國(guó)通用,二十一世紀(jì)的“求職綠卡”。
獲得申請(qǐng)國(guó)家人事部全國(guó)人才流動(dòng)中心專業(yè)人才庫(kù)入庫(kù)《高級(jí)注冊(cè)營(yíng)銷管理師》資格證書。憑人事部專業(yè)人才庫(kù)管理辦公室出具的注冊(cè)證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級(jí)的重要依據(jù)，同時(shí)可成為職稱評(píng)審申報(bào)、職業(yè)資格考試、注冊(cè)資格登記等的參考依據(jù)。

《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師資格認(rèn)證》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師資格認(rèn)證》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師資格認(rèn)證》報(bào)名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------