《行動銷售實戰(zhàn)精品班》課程詳情
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·何謂行動銷售(Action Selling®)？
行動銷售是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的
系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”極大地有
助于銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。
·行動銷售成功范例
某著名國際金融機構(gòu)在引進“行動銷售”課程8個月后，其銷售收入同比增加了40%，銷售毛利同比增加了5%。
北美某著名變壓器廠商培訓(xùn)了1250名銷售人員，其中，有776名銷售人員通過了“行動銷售”認證。通過認證者的業(yè)績增長幅度是未通過認證者的2倍，利潤也大幅度增加。
全球已有5000多家大型企業(yè)銷售團隊（主要為“財富1000強”企業(yè)）的100多萬銷售精英接受過“行動銷售”的項目認證，通過認證的銷售人員的業(yè)績增長速度是未通過認證人員的6倍，他們的銷售周期平均縮短了25%，銷售利潤率平均增加了5%。
·引領(lǐng)卓越：行動銷售
行動銷售™旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、
整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改
進銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售
顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項目。
行動銷售™將重點講授5大關(guān)鍵技能：銷售流程；
銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。
行動銷售™把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套銷售流程。本項目將為銷售人員提供經(jīng)過大量實證的“九步行動”，可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。
·行動銷售™ 的獨特性
由銷售行為學大師杜南•斯巴克斯（Duane Sparks）開發(fā)，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績。效果經(jīng)廣泛驗證，全球共賞。
行動銷售™是一個涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具， 它強調(diào)的不僅僅是應(yīng)對客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強調(diào)尊重客戶并通過與客戶建立長久的關(guān)系來獲得持續(xù)的生意。
行動銷售巧妙地把5大關(guān)鍵銷售技能整合到了一套科學的顧問式銷售流程中（行動九步），借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。
行動銷售中文講師均由課程創(chuàng)始人親自認證，講師均具有MBA或碩士以上學歷，全部擁有跨國公司銷售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗，可以結(jié)合中國本土文化及行業(yè)特點來更好地演繹，授課效果更有保障。
● 課程綱要
第一天
09:00-09:30 行動銷售學習目標與模塊簡介
09:30-10:30 采購流程VS銷售流程
5大關(guān)鍵銷售技能
銷售技能調(diào)查
銷售人員角色
顧客5項購買決策
課程錄象展示
10:30-10:45 休息
10:45-12:00 行動1（設(shè)定承諾目標）
課程錄象展示
學員互動
12:00-13:30 午餐
13:30-15:00 行動2（運用您的人際技能）
課程錄象展示
學員互動
15:00-15:15 休息
15:15-17:00 行動3（問最佳問題）
課程錄象展示
學員互動
17:00-17:30 高級提問技巧
第二天
09:00-10:30 行動4（達成需求共識）
課程錄象展示
學員互動
10:30-10:45 休息
10:45-11:20 行動5 （“贏銷”企業(yè)）
課程錄象展示
學員互動
11:20-12:00 行動6（“贏銷”產(chǎn)品）
課程錄象展示
學員互動
12:00-13:30 午餐
13:30-14:30 行動7（要求承諾）
課程錄象展示
學員互動
14:30-15:30 行動8（確認銷售、銷售回顧）
課程錄象展示
學員互動
15:30-15:45 休息
15:45-17:00 角色扮演
17:00-17:30 Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮
累計報名多人可享受額外優(yōu)惠
1-3人
4,200元/人
4-5人
4,000元/人
6-10人
3,800元/人
11人以上
3,500元/人
含學員手冊、彩卡、午餐、科特勒大學證書，每位學員還將獲贈《行動銷售》原版書籍1本。
《行動銷售實戰(zhàn)精品班》培訓(xùn)受眾
銷售總經(jīng)理/總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團隊（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）內(nèi)部講師
《行動銷售實戰(zhàn)精品班》課程目的
1）行動銷售™ VS.銷售負責人（含企業(yè)負責人）
• 使銷售效率最大化并達成年度營收目標。
• 在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷售文化。
• 更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。
• 培養(yǎng)銷售教練，并發(fā)揮銷售人員的潛能。
• 使新進銷售人員能很快進入角色。
• 指導(dǎo)銷售人員設(shè)定目標，巧妙提問，關(guān)注價值（而不是價格），并穩(wěn)步獲得客戶承諾。
2）行動銷售™ VS.銷售人員
• 不折不扣地完成銷售任務(wù)并獲得更多的收入。
• 極大地優(yōu)化您的銷售技能。
• 巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
• 更好地保護自己的利潤空間。
• 大幅度地改善客戶關(guān)系并提升客戶忠誠度。
3）行動銷售™ VS.內(nèi)部講師
• 極大地影響企業(yè)的業(yè)務(wù)目標。
• 獲得一門極易講授、學習和運用的卓越課件。
• 實實在在地看到培訓(xùn)的價值。
• 發(fā)現(xiàn)一套最適合本企業(yè)情形的銷售訓(xùn)練方案。
• 講授一套令學員高度著迷的銷售方案。
• 不僅可以促進企業(yè)成長，保護利潤空間，還能改變銷售人員的人生，使他們更加喜愛銷售工作，并有助于在企業(yè)內(nèi)形成效率導(dǎo)向的銷售文化。
《行動銷售實戰(zhàn)精品班》所屬分類
市場營銷
《行動銷售實戰(zhàn)精品班》授課培訓(xùn)師簡介
芮新國
資深顧問、“行動銷售”首席中文講師，中國知名營銷實戰(zhàn)專家，工學學士，工商管理碩士（MBA）。與世界營銷泰斗菲利普•科特勒博士、米爾頓•科特勒博士合作共事已有10余年。曾任旺旺集團高階銷售經(jīng)理、營銷副總等職。先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章近百萬余字。主要專注于營銷、銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，曾經(jīng)服務(wù)過的客戶包括三一重工、IDEXX、平安集團、和記黃埔、美的集團、宇通集團、邁瑞醫(yī)療、高斯貝爾等數(shù)百家知名企業(yè)。2006年9月、2007年7月先后應(yīng)阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經(jīng)頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區(qū)域市場攻略》、《區(qū)域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）。芮老師主要講授的課程包括“行動銷售”、“卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)力”、“打造企業(yè)的營銷力”，此外，芮老師還擅長于結(jié)合企業(yè)需求提供區(qū)域市場開發(fā)、管理、提升方面的系列課程，深得企業(yè)和學員贊賞。
資深顧問、“行動銷售”首席中文講師，中國知名營銷實戰(zhàn)專家，工學學士，工商管理碩士（MBA）。與世界營銷泰斗菲利普•科特勒博士、米爾頓•科特勒博士合作共事已有10余年。曾任旺旺集團高階銷售經(jīng)理、營銷副總等職。先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章近百萬余字。主要專注于營銷、銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，曾經(jīng)服務(wù)過的客戶包括三一重工、IDEXX、平安集團、和記黃埔、美的集團、宇通集團、邁瑞醫(yī)療、高斯貝爾等數(shù)百家知名企業(yè)。2006年9月、2007年7月先后應(yīng)阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經(jīng)頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區(qū)域市場攻略》、《區(qū)域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）。芮老師主要講授的課程包括“行動銷售”、“卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)力”、“打造企業(yè)的營銷力”，此外，芮老師還擅長于結(jié)合企業(yè)需求提供區(qū)域市場開發(fā)、管理、提升方面的系列課程，深得企業(yè)和學員贊賞。
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