《北京大學(xué)營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班》課程詳情
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【課程安排】共六大模塊，18門核心課程
模塊一
看世博學(xué)策劃 課程主題 課程大綱
品牌4S戰(zhàn)略-快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌 ◆差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作◆產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵
◆位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵◆關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢品牌差異
營銷策劃---全景戰(zhàn)略規(guī)劃 ◆企業(yè)憲法——企業(yè)經(jīng)營的終極法則◆如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
◆低成本提升品牌的21條法則 ◆核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律與王道營銷
走進(jìn)世博會
看世博學(xué)營銷 ◆世博會―世界最大的營銷盛會 ◆C片區(qū)美國館看4大核心品牌理念
◆日本館體驗到低碳生活之概念營銷 ◆世博場館營銷看點(diǎn)現(xiàn)場導(dǎo)游講解
模塊二
消費(fèi)心理
與創(chuàng)新營銷
課程主題 課程大綱
消費(fèi)者心理與行為分析 ◆消費(fèi)行為與消費(fèi)者的心理特性 ◆消費(fèi)者購買決策模型◆消費(fèi)者的需求與購買動機(jī) ◆消費(fèi)心理及消費(fèi)心理過程 ◆顧客滿意度分析
創(chuàng)新營銷實用方法 ◆科特勒七種創(chuàng)新方法及案例剖析 ◆根據(jù)客戶群體的多種營銷模式組合
◆21種營銷模式84種促銷策略 ◆組織一場“頭腦風(fēng)暴”創(chuàng)新案例
走進(jìn)老字號中華書局
國學(xué)營銷課堂 ◆三國演義與謀略之營銷解讀 ◆三國競爭中的營銷智慧
◆赤壁商戰(zhàn)的理念借鑒◆讀史之試看風(fēng)流人物還看今朝：歷史就是現(xiàn)代史
模塊三
團(tuán)隊管理
教練
課程主題 課程大綱
教練管理工具 ◆一流的管理者就是一流的教練－杰克•韋爾奇 ◆教練溝通八個工具
◆以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的溝通技巧 ◆催眠式實效管理
教練技術(shù)
打造高績效的營銷團(tuán)隊 ◆高績效銷售團(tuán)隊的特質(zhì)與維護(hù)◆激勵的八種方法與授權(quán)四種模式
◆邏輯層次圖與績效之輪 ◆隨你所愿的個人訪談教練技巧
走進(jìn)著名團(tuán)隊學(xué)團(tuán)隊執(zhí)行 ◆西典軍校 天安門國旗班
模塊四
營銷渠道與招商 課程主題 課程大綱
銷售渠道的開發(fā)與管理 ◆營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析 ◆渠道運(yùn)作的誤區(qū)
◆中國分銷行業(yè)實例研究 ◆如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
強(qiáng)勢招商 ◆制定適合企業(yè)的招商模式◆技巧制勝—招商中的細(xì)節(jié)把握 ◆成功招商的四個必備環(huán)節(jié) ◆如何鍛造樣板市場 ◆出奇制勝的戰(zhàn)略組合
走進(jìn)名企參觀考察 ◆新浪 現(xiàn)代 匯源 聯(lián)想 總部基地 錦繡大地
模塊五
公關(guān)與廣告
課程主題 課程大綱
企業(yè)公共關(guān)系管理戰(zhàn)略 ◆品牌及產(chǎn)品營銷過程中的公關(guān)活動策劃◆公關(guān)活動的組織和管理
◆制造新聞效應(yīng)的公關(guān)活動◆企業(yè)形象及關(guān)系管理中的公關(guān)活動策劃
與客戶溝通的利器-廣告 ◆廣告策劃與預(yù)算管理 ◆不同媒體廣告的策略設(shè)計與組合
◆廣告效果與外界因素的影響 ◆ 以小搏大的廣告炒作21招◆廣告評估
走進(jìn)京城高級商務(wù)俱樂部 ◆ 高端俱樂部 私人會所 總裁班同學(xué)會 企業(yè)家樂園
模塊六
實戰(zhàn)營銷 課程主題 課程大綱
大客戶銷售與管理 ◆客戶關(guān)系開發(fā)100問 ◆如何了解或挖掘大客戶的需求
◆有效的客戶需求分析與銷售模式建立◆與大客戶做關(guān)系的技巧與方法
服務(wù)營銷 ◆營銷將死 品牌將亡 服務(wù)至上 服務(wù)營銷時代的到來
◆企業(yè)CRM的整體概念 ◆北歐航空的服務(wù)變更 ◆案例分析
與儒釋道溝通 儒家精華－國子監(jiān) 釋家千年寺－大覺禪寺 道家第一觀－白云觀
【學(xué)習(xí)認(rèn)證】完成課程學(xué)習(xí)并經(jīng)考試、考察合格者由北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。
《北京大學(xué)營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班》培訓(xùn)受眾
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人
《北京大學(xué)營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班》課程目的
◆ 結(jié)交一流的營銷大師： 由世界500強(qiáng)企業(yè)高管；業(yè)內(nèi)實戰(zhàn)專家與北大教授聯(lián)合執(zhí)教。
◆ 結(jié)交一流的同學(xué)關(guān)系： 營銷班同學(xué)會與北大清華總裁班同學(xué)會合作組建大同學(xué)人脈圈。
◆ 結(jié)交一流演商政名家： 長安俱樂部 總裁俱樂部 私人會所 與社會名流多角度溝通。
◆ 多現(xiàn)場研修快樂度假： 創(chuàng)新的教學(xué)模式實現(xiàn)多地游學(xué)，企業(yè)觀摩、參觀考察、現(xiàn)場研討。
◆ 實戰(zhàn)唯一學(xué)為實用之： 知識的價值在于實用，研修的價值在于實戰(zhàn)，課程的價值在于實操
◆ 企業(yè)營銷問題終結(jié)者： 營銷專家與營銷咨詢家進(jìn)行一對一的個案跟蹤與指導(dǎo)。
◆ 最佳合作與交流平臺： 學(xué)員交流項目合作，資源共享。使同學(xué)價值最大化是我們的不懈追求
《北京大學(xué)營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班》所屬分類
市場營銷
《北京大學(xué)營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班》授課培訓(xùn)師簡介
專家團(tuán)
★符國群：北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系主任，教授，著名消費(fèi)者行為學(xué)專家
★彭泗清：北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系副教授，著名消費(fèi)行為研究專家、服務(wù)營銷專家
★李光斗：中國品牌第一人•中央電視臺品牌顧問•著名品牌戰(zhàn)略專家•品牌競爭力學(xué)派創(chuàng)始人.李光斗出身于市場營銷第一線，被評為影響中國營銷進(jìn)程的風(fēng)云人物，并任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)等ＥＭＢＡ品牌學(xué)特聘教授。
★趙 平：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系主任，教授，著名營銷戰(zhàn)略專家
★張 利： 清華職業(yè)經(jīng)理人中心特聘教授，著名戰(zhàn)略營銷專家；“指明燈”式的實戰(zhàn)派管理專家
★付 遙： 年度暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》的作者，財智十大杰出管理培訓(xùn)師之一
★何學(xué)林：何學(xué)林博士、教授，美國內(nèi)申大學(xué)博士生導(dǎo)師，系中國創(chuàng)意策劃業(yè)的開創(chuàng)者、我國第一代著名策劃家，被譽(yù)為中國當(dāng)代策劃教父。何學(xué)林先生自1992年中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)起，從事企業(yè)實戰(zhàn)和專業(yè)策劃工作已有16年，先后被評為：中國創(chuàng)意業(yè)和策劃業(yè)的開創(chuàng)者中國第一代著名策劃家 中國十大企業(yè)策劃領(lǐng)軍人物（排名第一）
★王榮耀：中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》、《變革時代的企業(yè)經(jīng)營與管理》著作，編寫《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本，在《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章，學(xué)員評價“他說的每一句話對我都有用”
★李永平：中國人民大學(xué)副教授；北京大學(xué)客座教授。大學(xué)教材《市場營銷學(xué)》作者，央視《對話》《商界名家》特約嘉賓。著作有《市場營銷》《國際市場營銷》《市場調(diào)查與預(yù)測》《銷售市場分析》主持參加過大量企業(yè)的營銷咨詢與培訓(xùn)工作.
★陳朝益：英特爾前大中華區(qū)總裁，著名整合營銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營銷專家
★周東生：中歐國際工商學(xué)院市場營銷學(xué)教授，企業(yè)戰(zhàn)略專家、全球化營銷專家
★趙 昊：長江商學(xué)院市場營銷學(xué)教授，著名競爭戰(zhàn)略專家、新產(chǎn)品研發(fā)與上市專家，美國羅特格斯大學(xué)博士
★溫 爽：營銷實戰(zhàn)專家 美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會AACTP國際認(rèn)證培訓(xùn)師，埃里克森國際教練學(xué)院國際認(rèn)證教練。中華營銷培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師，中國企業(yè)競爭力工程特邀專家，中國青少年基金會大學(xué)生發(fā)展工程特約專家。著有暢銷書《客戶問不倒》等
★王文良: 亞洲頂級營銷通路大師，中國著名銷售大師。曾擔(dān)任頂新國際集團(tuán)、華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)等世界著名集團(tuán)銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理職務(wù)。先后為海爾集團(tuán)、西門子等百余家國內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學(xué)全書》、《終端通路》、《老板如何管銷售》
★艾寶良：著名名牌戰(zhàn)略、品牌管理、品牌營銷專家，兼任北京大學(xué)和清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘教授、中國企業(yè)管理培訓(xùn)推進(jìn)行動組織委員會常務(wù)副秘書長、中國新聞文化促進(jìn)會宣傳部主任、馳名商標(biāo)保護(hù)組織宣傳部主任。至今從事管理咨詢培訓(xùn)工作已有十余載，全國授課百余場。主講課題有《品牌營銷廣告戰(zhàn)略》、《品牌戰(zhàn)略制定》、《廣告宣傳決策》、《廣告宣傳的操作》、《品牌與無形資產(chǎn)的運(yùn)用》等等。
《北京大學(xué)營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班》報名服務(wù)流程
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