《戰(zhàn)略營(yíng)銷 & 藍(lán)海戰(zhàn)略（張利 & 余世維）》課程詳情
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--中國(guó)企業(yè)突破拐點(diǎn)2006年度創(chuàng)新管理高峰論壇

2006企管培訓(xùn)最強(qiáng)悍的沖擊！助你統(tǒng)帥企業(yè)超越成功之顛！
一個(gè)成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)不會(huì)在微利中博弈，而其最高戰(zhàn)略是超越競(jìng)爭(zhēng)

第一階段：9月24日 深圳景明達(dá)酒店（張利教授：營(yíng)銷“贏”思維）
第二階段：9月17日 深圳市民中心（余世維博士：藍(lán)海戰(zhàn)略—開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)）

■ 論壇費(fèi)用
普通票：2380元/人/2天（含2天培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）；
貴賓票：2980元/人/2天（在普通服務(wù)上增加：貴賓席位、貴賓休息室、余世維親筆簽名著作一套）；

■ 論壇細(xì)則
第一階段:2006年9月17日深圳市民中心多功能廳（9:00-17:00）（8:30開(kāi)始剪票入場(chǎng)）
上午：9:00-12:00余世維博士《藍(lán)海戰(zhàn)略—開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)》上

一、 藍(lán)海戰(zhàn)略的基本概念——跳脫搏殺的紅海：“零和游戲”里面細(xì)分，只能勉強(qiáng)獲利，但市場(chǎng)無(wú)法成長(zhǎng)。
A、“紅�！迸c“藍(lán)�！钡念I(lǐng)域邊界：還有3/4市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)。
B、不要受困于“價(jià)值/成本抵換關(guān)系“的困擾。
C、重建買方的價(jià)值，需要四項(xiàng)行動(dòng)：消除/減少/提升/創(chuàng)造。
思考：書(shū)店在紅海中如何細(xì)分？在藍(lán)海中如何求發(fā)展？ 思考：網(wǎng)絡(luò)游戲呢？

二、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本工具——在戰(zhàn)略分布圖上找出自己的新方向
就現(xiàn)有的一般“著重點(diǎn)”上，再思考新的“側(cè)重點(diǎn)”。
A、“訴求點(diǎn)”低是為了節(jié)省成本，高是為了滿足客戶的其他重要需求：避免于競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)。
B、重新調(diào)整產(chǎn)品價(jià)值的優(yōu)先排列順序：增加的價(jià)值一定要大于減少的價(jià)值(巴列圖原理)
C、企業(yè)必須懂得解讀價(jià)值曲線：其中暗藏著現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)瓶頸和未來(lái)的策略信息。
中午: 12:00-14:00午休與學(xué)員交流自由活動(dòng)安排（13:30開(kāi)始剪票入場(chǎng)）


下午:14:00-17:00余世維博士《藍(lán)海戰(zhàn)略—開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)》下
三、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本動(dòng)作——重新創(chuàng)造新的市場(chǎng)邊界
經(jīng)理人不能只看傳統(tǒng)市場(chǎng)邊界里面的情況，必須有系統(tǒng)地探索外面的天地。
A、完全替代和另類選擇不同：在另類選擇中，我們可以搜尋一些機(jī)會(huì)。
B、向高端或低端市場(chǎng)滲透：向高端去不能以提高成本為前提；向低端走不能以犧牲品牌為代價(jià)。
C、直接或間接涉及到購(gòu)買決策的，往往是一條“顧客鏈”：重新設(shè)計(jì)價(jià)值曲線。
D、思考顧客在使用你的產(chǎn)品“之前”、“之時(shí)”、“之后”，經(jīng)歷哪些程序：不要光在本行產(chǎn)品和服務(wù)范圍之內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。
E、不要不自覺(jué)地教育消費(fèi)者產(chǎn)生某種期待心理：功能導(dǎo)向與感性導(dǎo)向可以彼此扭轉(zhuǎn)，相互訴求。
F、總有一兩個(gè)未來(lái)的主要趨勢(shì)，會(huì)對(duì)某個(gè)行業(yè)造成決定性的沖擊。
B、思考：胰島素針劑應(yīng)該為糖尿病患者如何設(shè)計(jì)？ 復(fù)印機(jī)可以為外出個(gè)人如何設(shè)計(jì)？

四、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本要求———
用自己的“眼”去觀察；用自己的“嘴”去詢問(wèn)；用自己的“心”去體會(huì)。
A、站在一個(gè)“制高點(diǎn)”上，用眼睛去觀察消費(fèi)者的行為。
B、以“實(shí)地訪問(wèn)”檢討本公司的市場(chǎng)策略：沒(méi)有解決大家對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的不同意見(jiàn)以前，不要急著討論改變。
C、最后我們需要全體主管用心配合公司的新主張：邁向新的成長(zhǎng)空間、新的創(chuàng)造價(jià)值。
D、在BRIC（金磚四國(guó)）中，我國(guó)又應(yīng)如何勝出？
（臺(tái)灣）馬英九如何以藍(lán)海策略贏得第一次臺(tái)北市長(zhǎng)選舉，又贏得第二次連任， 然后再贏得國(guó)民黨主席之爭(zhēng)？
E、要進(jìn)入非顧客群的藍(lán)海，應(yīng)依序建立起你的探索策略：真正的藍(lán)海必須在商業(yè)上“可行”而且“合理”。
F、對(duì)“效益”、“價(jià)值”與“成本”要不斷地揣摩、測(cè)試和努力：游進(jìn)藍(lán)海，不能冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。
論壇閉幕式：17:00-17:30 學(xué)員與老師交流分享、合影留念、清華大學(xué)總裁班學(xué)員活動(dòng)組織


第二階段:2006年9月24日深圳市景明達(dá)大酒店五樓國(guó)際會(huì)議廳（9:00-17:00）（8:30開(kāi)始剪票入場(chǎng)）
上午：9:00-12:00張利《營(yíng)銷“贏”思維》上
引言 你現(xiàn)在做的是好生意嗎？對(duì)于你和員工，什么是好生意！
企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健有幾個(gè)原則，在你的企業(yè)中有原則可以遵循了！
使命決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定結(jié)果，你決定全部！
營(yíng)銷本質(zhì)如何透視，營(yíng)銷策略眾多，你應(yīng)如何成功選擇！

一、賺錢的生意必須包含的因素

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三原則：
A、現(xiàn)金
B、利潤(rùn)
C、規(guī)模

三、營(yíng)銷思維：
A、營(yíng)銷必須解決的三個(gè)基本問(wèn)題
B、市場(chǎng)營(yíng)銷的最高目標(biāo)
C、企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力
案例分析：2005年中國(guó)經(jīng)營(yíng)年鑒年度十大理財(cái)產(chǎn)品
中午: 12:00-14:00午休與學(xué)員交流自由活動(dòng)安排

下午：14:00-17:00張利《營(yíng)銷“贏”思維》下（13:30開(kāi)始剪票入場(chǎng)）

四、獲得營(yíng)銷結(jié)果的途徑：
A、結(jié)構(gòu)決定結(jié)果
B、戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)
C、戰(zhàn)略管理的框架
D、使命決定戰(zhàn)略
E、組織的社會(huì)責(zé)任
案例分析：深圳銀行與商家攜手推廣銀行卡

五、有效的資源整合：
A、資源整合的基礎(chǔ)
B、資源運(yùn)作
C、水平戰(zhàn)略的實(shí)施
案例研究：
A、蒙牛集團(tuán)
B、杜比的營(yíng)銷鏈
C、招商銀行的水平戰(zhàn)略

六、戰(zhàn)略價(jià)值： 案例研究：荀子思想的戰(zhàn)略價(jià)值
第一階段論壇結(jié)束：17:00-17:30 學(xué)員與老師交流與分享

【參會(huì)方式】

◆ 課程聯(lián)系及查詢
Tel：020-82328755 88379606 Fax：82328755-810 E-mail：training@gfar.com
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時(shí)熱線：88379606
官方信息發(fā)布網(wǎng)站：
君遠(yuǎn)管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
中用管理培訓(xùn)網(wǎng): http://www.zoneuse.com
中華企業(yè)管理網(wǎng): http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): http://www.zhanlue.com.cn
21世紀(jì)企業(yè)文化網(wǎng): http://www.21culture.com
中國(guó)工廠在線: http://www.gongchang.com.cn

◆ 報(bào)名方法：
參加本次學(xué)習(xí)的企業(yè)，請(qǐng)認(rèn)真填寫回執(zhí)表并與匯款單傳真至020—82328755(課程顧問(wèn):鄧?yán)?。我們收到報(bào)名回執(zhí)后于會(huì)議開(kāi)始前一周發(fā)出報(bào)到通知，并告知接站辦法等具體事項(xiàng)。

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【君遠(yuǎn)咨詢.培訓(xùn)事業(yè)部.公開(kāi)管理培訓(xùn)課程.報(bào)名回執(zhí)】

單位名稱（蓋章）________________________ 單位地址/郵編_________________________

經(jīng)辦人名稱________ 部門職位________ 電話_________ 傳真_________ 手機(jī)__________

我單位共_____人報(bào)名參加2006年9月.中國(guó)企業(yè)突破拐點(diǎn)2006年度創(chuàng)新管理高峰論壇

付款方式：□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___間

匯款資料: 戶 名：廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號(hào)：316-8091201-52

參加者姓名 性別 部門／職位 手機(jī)/E-MAIL

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本回執(zhí)可復(fù)印，請(qǐng)?zhí)钔滓陨闲畔�傳真至�?20-82328755-810，我們會(huì)有專人為您服務(wù)
更多信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)網(wǎng)站：http://www.gfar.com

《戰(zhàn)略營(yíng)銷 & 藍(lán)海戰(zhàn)略（張利 & 余世維）》培訓(xùn)受眾
■ 參會(huì)對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、HR總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、各部門經(jīng)理等中高層管理人員

《戰(zhàn)略營(yíng)銷 & 藍(lán)海戰(zhàn)略（張利 & 余世維）》課程目的
思考：未來(lái)20年，如何把握中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢(shì)？
思考：什么樣的戰(zhàn)略思維使中國(guó)企業(yè)深陷惡性競(jìng)爭(zhēng)泥潭？
思考：什么樣的經(jīng)營(yíng)模式可以提升企業(yè)在價(jià)值鏈中的位置？
思考：如何永續(xù)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海并成功獲取藍(lán)海利潤(rùn)？

《戰(zhàn)略營(yíng)銷 & 藍(lán)海戰(zhàn)略（張利 & 余世維）》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《戰(zhàn)略營(yíng)銷 & 藍(lán)海戰(zhàn)略（張利 & 余世維）》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《戰(zhàn)略營(yíng)銷 & 藍(lán)海戰(zhàn)略（張利 & 余世維）》報(bào)名服務(wù)流程

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