《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》課程詳情
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會(huì)務(wù)組織： 中國企管網(wǎng) 深圳市創(chuàng)威企業(yè)管理咨詢有限公司
舉辦時(shí)間： 深圳:2006年11月24-25日 上海:12月15-16日
舉辦地點(diǎn)： 深圳 上海
● 背景
微利時(shí)代到來后，企業(yè)面臨更大的經(jīng)營壓力，管理優(yōu)化成為企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素。采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40—70%之間，降低采購成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)提升的貢獻(xiàn)最大，一項(xiàng)研究標(biāo)明，降低采購成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上.有鑒于此,在采購成本控制的過程中,供應(yīng)商的管理與采購的談判技巧越來越引起企業(yè)的重視.
● 課程內(nèi)容
第一部分： 供應(yīng)商的評(píng)選與管理
一．供應(yīng)商的錯(cuò)誤選擇帶來的采購風(fēng)險(xiǎn)
二．選擇合適供應(yīng)商的市場(chǎng)背景
三．供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
四．現(xiàn)代市場(chǎng)促使采購角色的轉(zhuǎn)變
五．制定完整的采購戰(zhàn)略的四大要素
1.采購政策； 2.供應(yīng)商的形態(tài)；
3.供應(yīng)商的數(shù)量； 4.供應(yīng)商的關(guān)系；
六．供應(yīng)商選擇，評(píng)估，開發(fā)及管理的流程
七．尋找合適供應(yīng)商的渠道
八．供應(yīng)商評(píng)估，選擇標(biāo)準(zhǔn)的制定
1.供應(yīng)商初步評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)； 2.供應(yīng)商質(zhì)量保證體系；
3.供應(yīng)商全面評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；
九．選擇供應(yīng)商的方法與策略
1. 現(xiàn)實(shí)中的策略選擇法； 2. 供應(yīng)商的考查，審核與年終評(píng)估
3. 世界著名跨國公司供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)實(shí)例
十. 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
十一、供應(yīng)商交期與服務(wù)管理
第二部分：采購成本控制與降低成本的實(shí)踐
一．供應(yīng)商價(jià)格談判流程與前期準(zhǔn)備
1.價(jià)格談判的背景理解
2.價(jià)格談判的資料準(zhǔn)備／ 技術(shù)與商務(wù)
3.基本的談判流程
4.談判心理準(zhǔn)備
5.成功談判的基礎(chǔ)：實(shí)力？ 技巧？
二．采購價(jià)格分析
1.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價(jià)格 2.價(jià)格分析的基本原則
3.從客戶角度看供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
4.從供應(yīng)商角度看自己的報(bào)價(jià)
5.成本與價(jià)格的關(guān)系
三．產(chǎn)品價(jià)格的基本構(gòu)成與財(cái)務(wù)基礎(chǔ)
1.構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格的八大要素
2.產(chǎn)品價(jià)格的影響因素
四．不同的談判模式與談判技巧
五．降價(jià)的內(nèi)部因素與外部因素
六．外部降價(jià)因素―與供應(yīng)商的談判
1.傳統(tǒng)的降價(jià)方法
2.分析成本構(gòu)成的合理性進(jìn)行價(jià)格談判
3.原材料漲價(jià)與零件降價(jià)
七．外部降價(jià)因素―幫助供應(yīng)商降低成本
1.工作項(xiàng)目協(xié)議
2.用六西格馬的方法來改進(jìn)質(zhì)量
3.質(zhì)量成本的分析與管理
4.用精益生產(chǎn)的方法來提高生產(chǎn)效率
5.尋找外源解決技術(shù)難題
八．內(nèi)部降價(jià)因素－利用庫存管理來降低價(jià)格
九．內(nèi)部降價(jià)因素－工程設(shè)計(jì)優(yōu)化�。郑粒郑�
十．供應(yīng)商降低成本與降低價(jià)格的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
● 會(huì)務(wù)報(bào)名(會(huì)務(wù)組按照?qǐng)?bào)名順序編排座位，請(qǐng)先電話登記并索取參會(huì)報(bào)名表)
1. 報(bào)名時(shí)間：即日起至2006年10月26日
2. 費(fèi)用:2500元/人（含教材、午餐、以及茶點(diǎn)等）
3. 聯(lián)系人：石小姐
電話：0755-22309669、13798478797
傳真：0755-22309900
E-mail：slm369slm＠yahoo.com.cn或slm369slm@126.com
MSN：slm369slm＠hotmail.com
QQ：601348666
4. 報(bào)名方式:電話登記-->發(fā)出會(huì)務(wù)確認(rèn)函-->轉(zhuǎn)帳報(bào)名
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》培訓(xùn)受眾
采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、物料部經(jīng)理等相關(guān)人員。
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》課程目的
通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，提高參訓(xùn)者對(duì)供應(yīng)商的管理能力，并提升采購談判技巧。
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
胡博士
——瑞士管理學(xué)博士,荷蘭MBA,浙江大學(xué)學(xué)士,具有20年外企采購物流供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn),從基層做起,一直做到總經(jīng)理,現(xiàn)任香港利發(fā)公司總經(jīng)理。1999年以來,業(yè)余時(shí)間應(yīng)香港大學(xué),北京大學(xué),清華大學(xué),復(fù)旦大學(xué),浙江大學(xué),上海交大,中山大學(xué),北京理工大,蘇州大學(xué),“經(jīng)理人-哈佛管理實(shí)踐”,“中外管理”和其他100多家管理咨詢公司邀請(qǐng),為三千多家企業(yè)做過專業(yè)培訓(xùn),演講或住廠咨詢。并由此成功開發(fā)了十幾個(gè)專業(yè)課程。北京大學(xué)出版社已出版其三部專著和兩套演講VCD,并在”環(huán)球供應(yīng)鏈”,”中國物流與采購”, “經(jīng)理人-哈佛管理實(shí)踐”等期刊上發(fā)表了數(shù)十篇專業(yè)論文(詳情可上google輸入“胡博士”查閱)。其培訓(xùn)風(fēng)格受到企業(yè)普遍認(rèn)可。
學(xué)員反饋:
華人匯利國際(香港)集團(tuán)董事局主席林立方:“現(xiàn)場(chǎng)聽了胡博士講課,我們感觸很深�！�
香港明帝投資有限公司董事長(zhǎng)張桌榮：“我連續(xù)三天聽了胡博士的課，很有收獲�！�
中國奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔：“我們先后三次請(qǐng)胡博士來溫州總部講課,講得不錯(cuò)�！�
江蘇中天科技股份董事長(zhǎng)薛濟(jì)萍：“胡博士給我們講的內(nèi)訓(xùn)課,大家反應(yīng)不錯(cuò)�！�
新疆國際商貿(mào)公司董事長(zhǎng)劉少敏：“非常感謝胡博士來我公司做很有價(jià)值的指導(dǎo)！”
中化國際(控股)日本公司總經(jīng)理李立屏:“胡博士為我們打開了全球供應(yīng)的大門”。
清華泰豪科技總裁黃代放：“因?qū)W員反映好,我們?cè)俅窝┦恐v課”。
TCL副總裁海外事業(yè)部總裁易春雨：“聽胡博士給我們講了三天內(nèi)訓(xùn)，講得很好�！�
美國華納圣龍(寧波)總經(jīng)理沈暉：“胡博士給我們做的內(nèi)訓(xùn)是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合”
上海創(chuàng)開總經(jīng)理應(yīng)月仙：“我先后三次聽過胡博士講課，他知識(shí)更新很快”
青島啤酒上海公司總經(jīng)理盧緒軍:“胡博士給我們做內(nèi)訓(xùn),內(nèi)容豐富,案例分析很到位”
金海馬集團(tuán)董事總裁瞿棟梁：“胡博士的供應(yīng)鏈管理課程頗富創(chuàng)意、指導(dǎo)性強(qiáng)�！�
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程
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