《采購談判技巧與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)———暨注冊國際采購經(jīng)理IPCA認(rèn)證培訓(xùn)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 【學(xué)習(xí)認(rèn)證】培訓(xùn)結(jié)束后，凡考試合格者，由國際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會（ International Profession Certification Association ，以下簡稱 IPCA ）頒發(fā)高級《國際注冊采購經(jīng)理》職業(yè)資格證書.
【認(rèn)證費(fèi)用】1600元/人 考試費(fèi)200元

一、采購談判概述
  何謂談判
  談判中可能涉及的議題
  影響談判及其結(jié)果的諸多因素
  談判的心理模式
  談判的基本原則
  談判的五大特點(diǎn)
  談判的基本階段
二、信息收集與談判地位分析
  信息收集
  談判者地位分析
  常見定價原則與方法
  成本核算與分析方法
  合同價格設(shè)定與調(diào)整原則
三、談判策略、談判技巧與方法
  議價區(qū)間分析
  談判戰(zhàn)略制定的四步曲
  如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
  有效談判的技巧
  價格談判的操作要領(lǐng)
  談判中需要避免的9個事項(xiàng)
  在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個主要問題
  價格談判的五個步驟
  開價技巧
  價格解釋的五大要素
  談判過程中的“十要”和“十不要”
  什么是有效談判
  談判的替代方式
四、如何擺脫僵持或僵局的困境
  陷入僵局的談判
  打破僵局的十大策略
  讓步的技巧與策略
五、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
  優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
  成功談判的守則
  成功的談判
六、供應(yīng)商績效考核及管理
績效考核規(guī)定應(yīng)包括:
 確定考核項(xiàng)目
 確定項(xiàng)目的權(quán)重
 考核分?jǐn)?shù)的計(jì)算方法
 考核周期:如按周,月,季度,年度考核,
 考核范圍:可按提供的不同產(chǎn)品線考核,也可對全部供應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行考核
 績效報告
 考核結(jié)果的發(fā)放范圍
 對于績效差的供應(yīng)商的處理
 保密要求
績效考核的作用
 對公司而言
 對供應(yīng)商而言
幫助,處理有績效問題的供應(yīng)商：
 與績效差的供應(yīng)商溝通
 如果需要,應(yīng)建立供應(yīng)商幫助計(jì)劃,應(yīng)明確如何幫助供應(yīng)商?
 績效差是短期的,還是長期的?
七、供應(yīng)商的持續(xù)改善
 過程改進(jìn)
 過程改進(jìn)的目標(biāo)
 設(shè)定供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)(PPM, DPMO)：
 設(shè)定供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目
 供應(yīng)商培訓(xùn)：
 統(tǒng)計(jì)技術(shù)工具在供應(yīng)商質(zhì)量控制和管理中的應(yīng)用：
八、差異化供應(yīng)商管理體系
差異化供應(yīng)商管理體系的6大組成部分
 商品組分類分析Category Analysis
 戰(zhàn)略重要性分析Strategy Importance
 供需雙方吸引度分析Relationship Attractiveness
 供需雙方關(guān)系分析Supplier Relationship Segmentation
 供應(yīng)商評估分析Supplier Evaluation
 供應(yīng)商差異化分析Supplier Differentiation
 差異化供應(yīng)商管理策略

《采購談判技巧與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)———暨注冊國際采購經(jīng)理IPCA認(rèn)證培訓(xùn)》培訓(xùn)受眾
采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員

《采購談判技巧與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)———暨注冊國際采購經(jīng)理IPCA認(rèn)證培訓(xùn)》課程目的
目前制造企業(yè)正面臨能源與材料價格上漲、采購成本高、技術(shù)更新加快、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式，通過培訓(xùn)、互動活動和學(xué)員參與大量戰(zhàn)略采購成功案例討論，使學(xué)員樹立戰(zhàn)略采購的理念，掌握戰(zhàn)略采購及降低采購成本的最新理論和成功經(jīng)驗(yàn)；通過現(xiàn)場模擬操作，掌握實(shí)用可行的采購分析技巧，提升戰(zhàn)略采購談判技能，以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的

《采購談判技巧與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)———暨注冊國際采購經(jīng)理IPCA認(rèn)證培訓(xùn)》所屬分類
生產(chǎn)管理

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