《國際注冊高級營銷管理師》課程詳情
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模塊一:營銷計劃制定的流程與方法 模塊二:業(yè)績倍增策略與技巧
市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法 締造極限績效的絕頂銷售策略
樹立全景式的市場營銷大局觀,全面提升企業(yè)的營銷策略能力
重新認識企業(yè)的市場、產品和服務,有效地參與市場競爭
掌握市場營銷策略制定科學程序和實用方法 了解業(yè)績成長的重要關鍵并找到正確的營銷方法,倍增業(yè)績
雙向溝通的說服技巧,提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度
如何運作新的微利時代商業(yè)模式
差異化正確定位,凸顯自己的長處和魅力
模塊三:消費者需求分析與探尋 模塊四:區(qū)域市場開發(fā)與管理
消費者心理探尋的最佳圣經 區(qū)域市場開發(fā)關鍵要點與核心原則
如何提煉產品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
藍!安町惢瘧(zhàn)略”的客戶價值函數重組
創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的三個特點
新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
影響消費者消費心理需求的個人因素
全腦消費需求感覺 了解區(qū)域市場分析和管理方法;
學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟;
懂得如何進行品牌及終端營銷
了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進作用
模塊五:營銷渠道開發(fā)與分銷系統管理 模塊六:低成本營銷策略
打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術 了解企業(yè)營銷成本信息,分析企業(yè)經營前景
銷售渠道發(fā)展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
設計與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統管理 序言
建立持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢
每一分營銷廣告費用都為品牌作加法
超低成本提升銷售
在營銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經基本打贏戰(zhàn)爭
答疑解惑
模塊七:大客戶營銷技巧與談判策略 模塊八:銷售團隊績效考核與激勵機制
贏得大客戶的銷售秘笈 打造狼性的銷售團隊與核心人才培養(yǎng)
掌握大客戶開發(fā)的策略
提高大客戶銷售的技巧和能力
服務營銷怎么建立
大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯盟關系 績效考核的評估與方法
加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神
如何保留及激勵人才
模塊九:價值塑造與價格定位 模塊十:TOP-CMO營銷管理峰會
打造企業(yè)核心價值與市場定位標準 打造高端營銷管理精英論壇
掌握和理解企業(yè)定價的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內部環(huán)境
掌握和理解企業(yè)定價的成本、利潤等基礎
掌握企業(yè)定價的各種方法及策略
◆ 掌握企業(yè)價格變動的環(huán)境和變動策略 ◆ 年度經濟熱點分析
◆ 企業(yè)經營管理之道
◆ CMO的使命與挑戰(zhàn)
◆ CMO職業(yè)發(fā)展之道
專題沙龍、講座:
《卓越的銷售團隊管理》 《壓力與情緒管理》 《品牌運作與管理》 《營銷案例分析》
【學業(yè)認證】
【國際、國內雙證書頒發(fā)】
學業(yè)結束后,可獲得國際執(zhí)業(yè)認證協會頒發(fā)《國際注冊高級營銷管理師》資格證書(IPCA),中英文對照,WTO各成員國通用,二十一世紀的“求職綠卡”。
獲得申請國家人事部全國人才流動中心專業(yè)人才庫入庫《高級注冊營銷管理師》資格證書。憑人事部專業(yè)人才庫管理辦公室出具的注冊證明,可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級的重要依據,同時可成為職稱評審申報、職業(yè)資格考試、注冊資格登記等的參考依據。
【入學程序】
填寫報名表并連帶身份證及學歷證明復印件傳真至招生處;
申請資料經審核,協會參考個人背景、工作業(yè)績和報名順序,確定錄取名單;
通報錄取,學員按規(guī)定交納學費,并辦理相關手續(xù);
發(fā)放入學通知書,準備開學;報到時請攜帶四張二寸藍底彩照。
【學習安排】
在職學習, 學期半年,每2個月集中上課三天(周五至周日)上課;循環(huán)開課,可三個月集中修學完畢;共10天(9天系統學習+1天TOP-CMO營銷管理峰會)。
【部分授課師資介紹】
邵 會 華 西門子管理學院高級培訓顧問,清華大學副教授。西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心負責人
付 遙 暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》作者;財智十大杰出管理培訓師之一。
崔 偉 暢銷商戰(zhàn)小說《問鼎》作者;曾任美國施樂(Xerox)中國有限公司地區(qū)總經理、市場營銷總監(jiān);美國戴爾(Dell)計算機中國公司北方區(qū)總經理。
張 大 成 新加坡專業(yè)培訓師,中國管理科學研究院高級研究員,上海市工商聯合會及上海市中小企業(yè)協會營銷培訓師。
江 廣 營 管理專家、高級咨詢師 、EMBA導師,被譽為管理界的哲學大師,營銷界的韜略大師,中國首席海爾經驗實戰(zhàn)派研學專家。
程 廣 見 歷任北京光彩國際公司董事兼總經理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經理,德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)。
張 藝 歷任世界知名跨國公司及大型上市公司高級銷售總監(jiān)和總經理等職位,現任某世界跨國公司(中國)全國銷售總監(jiān)。
崔 小 屹 實戰(zhàn)派營銷管理專家。曾任職西門子市場經理、辦事處經理,戴爾區(qū)域銷售經理,美國OK集團中國區(qū)副總經理。
司馬劍明 世界500強德國醫(yī)藥企業(yè)全國銷售冠軍、最佳銷售經理、培訓部創(chuàng)辦人,帶領團隊銷售過億,全國醫(yī)藥產品銷量第一,創(chuàng)業(yè)屆奇跡,榮膺全球總裁最高獎。
《國際注冊高級營銷管理師》培訓受眾
各企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān);以及分公司經理、區(qū)域經理等。
《國際注冊高級營銷管理師》課程目的
隨著我國經濟逐步融入全球經濟一體化,人才的爭奪戰(zhàn)早已打響;如何在全球化的競合中脫穎而出,關乎企業(yè)成敗,更關乎國家的興衰!而營銷人才從某種程度上說是關乎企業(yè)成敗的關鍵一環(huán)。
營銷管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯,為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國際慣例、能夠適應全球化市場環(huán)境變化的國際型營銷管理人才。但是,目前這種高級營銷管理人才還嚴重缺乏,而很多企業(yè)對營銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營銷管理人員,以及近幾年國內大、中型企業(yè)集團不惜天價年薪從海外聘請高級營銷管理人員的原因之一。
“國際注冊高級營銷管理師”(IPCA)是國際營銷管理專業(yè)領域的一套職業(yè)資格認證體系,是由國際執(zhí)業(yè)認證協會創(chuàng)建并在全球推行的,在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚,已成為最受歡迎的職業(yè)之一,實踐證明,取得IPCA資格對于營銷管理人員順利進入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機會具有極大的幫助。
《國際注冊高級營銷管理師》所屬分類
市場營銷
《國際注冊高級營銷管理師》授課培訓師簡介
專家團
全部來自世界500強企業(yè)營銷高管、海外教育背景的學者、國際知名機構的高管、專家及顧問。