《采購談判技巧與成本降低》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 第一天:采購談判
培訓目標：
談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競賽和戰(zhàn)爭，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達到“雙贏”的結果，盡管雙方的利益實際上是不對等。
如何使公司得到最大的利益，而又能使對方接受的條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。一個談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，以及合理地組織。
課程大綱
第一部分:采購談判的綜述
1. 談判和采購談判定義
2. 采購談判的心理基礎
3. 采購談判的個要素
4. 采購談判的一般流程
第二部分:談判的準備
1. 了解采購背景
2. 分析銷售方（方案、供應商組織、價格和成本、涉及的人員）
3. 確定談判目標（變量目標、談判的范圍）
4. 計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術
5. 選擇談判團隊
6. 定出談判的議程
7. 案例分析1
第三部分:談判過程
1. 談判步驟
2. 有計劃讓步和讓步導則
3. 提問和傾聽
4. 從要求到需求-回顧立場和利益
5. 成功談判的阻礙
6. 案例分析2
第四部分:談判技巧
1. 談判時機
2. 管理信息的技巧
3. 自我利益行為和伙伴關系行為
4. 談判策略
5. 增強個人“形勢”的手法
6. 創(chuàng)造性
7. 案例分析3

第二天:成本降低
培訓目標：
采購部門的一個永恒目標就是降低成本或者防止成本上升。世界級的公司都在研究他們自己在買什么，并且如何去買。
課程中提到的方法、技巧、策略和理念可以馬上運用到自己的實際采購工作中去，對采購專業(yè)人員本身可以從理念上和技能上實現(xiàn)雙重武裝，從而提高采購管理的績效。
本課程高度互動，通過大量案例的分析，使參加者可以學習到世界級公司的價位和成本優(yōu)化的傳統(tǒng)但是有效的技巧，最新的方法，和前沿的理念。參加者馬上運用到自己的實際采購工作中去，為公司帶來實際的效益。
通過本課程，使采購人員能夠學習到：
1. 如何實施ABC分析
2. 如何匯報成本節(jié)約的流程
3. 成本解決的工具、方法、技巧和理念
培訓大綱：
第一部分: 采購成本節(jié)約對公司利潤底線的影響
1. 需要改變
2. 利潤中心而非成本中心
3. 根本問題
4. 最佳實踐
5. 案例分析
第二部分: 采購成本改善方法之系列一
1. 戰(zhàn)略引言
2. 理解供應市場
3. 組成價格的要素
4. 所有權成本(TCO)
5. 商品計劃
6. 價格和成本分析
7. 采購和供 應商早期參與
8. 合同定價方法
9. 案例分析
第三部分: 采購成本改善方法之二
1. 談判
2. 比較法
3. VA/VE
4. 長期協(xié)議
5. 供應商開發(fā)
6. 標準化
7. 廢物回收利用
8. 案例分析

《采購談判技巧與成本降低》培訓受眾
采購總監(jiān)，采購經(jīng)理，采購工程師、采購主管、采購員。

《采購談判技巧與成本降低》課程目的
談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競賽和戰(zhàn)爭，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達到“雙贏”的結果，盡管雙方的利益實際上是不對等。
如何使公司得到最大的利益，而又能使對方接受的條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。一個談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，以及合理地組織。

《采購談判技巧與成本降低》所屬分類
生產(chǎn)管理

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