《北京大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型營銷管理與創(chuàng)新高級(jí)研修班》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 “企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新�！薄�—管理學(xué)大師彼得.德魯克
“營銷的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨(dú)留給營銷部門去做。”——惠普創(chuàng)始人之一大衛(wèi)•派卡德
一個(gè)優(yōu)秀營銷領(lǐng)導(dǎo)者的再次歷練：
透析國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國家宏觀政策；
理解企業(yè)全面運(yùn)營管理機(jī)制、體制、制度；
完善、提高演講、溝通與談判技能；
明確企業(yè)戰(zhàn)略及競爭優(yōu)勢(shì)，模擬企業(yè)商業(yè)模式，以及支撐戰(zhàn)略及模式正常運(yùn)轉(zhuǎn)的財(cái)務(wù)體系；
制定品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、研究基于品牌與產(chǎn)品消的費(fèi)者行為及心理；
構(gòu)建營銷團(tuán)隊(duì)及其制度建設(shè)，深入研究渠道戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略；
整合資源營銷企業(yè)、產(chǎn)品價(jià)值……


一、教學(xué)目標(biāo)
北京大學(xué)匯集一流的師資團(tuán)隊(duì)，基于企業(yè)營銷本質(zhì)，從實(shí)戰(zhàn)、演練出發(fā)，研發(fā)針對(duì)于企業(yè)營銷領(lǐng)導(dǎo)者再次成長的實(shí)戰(zhàn)課堂，精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺(tái)，并邀請(qǐng)營銷領(lǐng)域一流的專家、教授，以及國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷總監(jiān)為您指點(diǎn)迷津、解惑答疑；熔鑄企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)與理論，探索全新的成功營銷商業(yè)模式。
帶著您的問題和案例來，讓實(shí)戰(zhàn)專家和您的同學(xué)們現(xiàn)場(chǎng)剖析…… ……

二、必修篇
第一模塊：中國經(jīng)濟(jì)與管理經(jīng)濟(jì)學(xué)
作為營銷領(lǐng)導(dǎo)者，認(rèn)識(shí)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最新概況，政府的經(jīng)濟(jì)政策和調(diào)控，了解企業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，從而有效的制定發(fā)展策略；理解管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中涉及到的市場(chǎng)機(jī)制，博弈論與商業(yè)競爭、市場(chǎng)需求和供給，市場(chǎng)競爭與產(chǎn)品價(jià)格決策等，有效運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式，進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營效率。
第二模塊：企業(yè)全過程運(yùn)營管理
作為營銷領(lǐng)導(dǎo)者，理解并明確企業(yè)全方位運(yùn)營管理體系的構(gòu)筑要素；并利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)該管理體系的運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營平臺(tái)的變革。
第三模塊：演講、溝通與談判藝術(shù)
作為營銷領(lǐng)導(dǎo)者，必須將通過大學(xué)及社會(huì)吸取的管理思想、管理技能、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力，行業(yè)專業(yè)知識(shí)，它行業(yè)認(rèn)知……等多方面知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)予以運(yùn)用于演講、溝通與談判之中。

三、實(shí)戰(zhàn)篇
A：實(shí)戰(zhàn)課堂
第一模塊：戰(zhàn)略營銷思維與競爭策略創(chuàng)新
1、如何樹立戰(zhàn)略性的營銷思維 2、如何構(gòu)建企業(yè)營銷戰(zhàn)略框架
3、營銷戰(zhàn)略案析賞析 4、市場(chǎng)營銷競爭戰(zhàn)略、策略分析
第二模塊：營銷的商業(yè)模式創(chuàng)新
1、商業(yè)模式創(chuàng)新的意義與作用 2、產(chǎn)品企業(yè)價(jià)值觀和商業(yè)模式關(guān)系
3、營銷模式與商業(yè)模式的區(qū)別與關(guān)系 4、商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟
第三模塊：營銷財(cái)務(wù)管理體系
透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表，讀懂財(cái)務(wù)報(bào)告，成本控制意識(shí)；強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率
1、非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理知識(shí)與技能 2、營銷策略財(cái)務(wù)化
3、營銷策略的財(cái)務(wù)管理價(jià)值
第四模塊：品牌創(chuàng)新與營銷策劃
1、品牌定位、設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略與策略 2、消費(fèi)者行為理論在品牌創(chuàng)造中的運(yùn)用
3、品牌危機(jī)公關(guān)和品牌資產(chǎn)管理 4、品牌管理系統(tǒng)和組織保障
第五模塊：國際營銷產(chǎn)品戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品品牌的管理品牌與企業(yè)形象 2、產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
3、成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略流程和方法 4、市場(chǎng)新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)決策與調(diào)整戰(zhàn)略
5、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化設(shè)計(jì)決策
第六模塊：消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為調(diào)研實(shí)效策略
1、以顧客為中心的服務(wù)理念與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建 2、消費(fèi)者知覺與學(xué)習(xí)心理
3、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與決策心理 4、人格特性與消費(fèi)者行為
5、消費(fèi)者態(tài)度形成與轉(zhuǎn)變
第七模塊：營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1、組織行為學(xué) 2、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)管理
3、領(lǐng)導(dǎo)魅力與藝術(shù) 4、績效考核與員工激勵(lì)技巧
第七模塊：營銷渠道與通路建設(shè)
1、渠道規(guī)劃、設(shè)計(jì)策略（垂直、水平、多渠道營銷系統(tǒng)）
2、渠道選擇、渠道培訓(xùn)、渠道激勵(lì) 3、渠道的調(diào)整、變革與管理要素
4、渠道業(yè)績?cè)u(píng)估、沖突管理與控制 5、大客戶營銷與客戶關(guān)系管理
第八模塊：媒體傳播策略與實(shí)施
1、新形勢(shì)下的廣告戰(zhàn)略 2、品牌價(jià)值傳播與企業(yè)營銷價(jià)值鏈構(gòu)建
3、新媒體營銷策略與實(shí)施 4、企業(yè)危機(jī)管理與媒體應(yīng)對(duì)
5、長尾模式與網(wǎng)絡(luò)營銷 6、接觸點(diǎn)整合與植入式廣告
7、公關(guān)營銷雙贏策略
第九模塊：營銷體系整合實(shí)務(wù)
1、整合營銷傳播（IMC）體系構(gòu)建要素 2、整合營銷的對(duì)策與措施
3、大型活動(dòng)的營銷策劃案例分析 4、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)
B：營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析
獨(dú)具特點(diǎn)的案例教學(xué)方式，鼓勵(lì)學(xué)員思考和討論交流
分析企業(yè)營銷實(shí)踐中的戰(zhàn)略思維與運(yùn)作手段
解析企業(yè)營銷實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
分析企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策的得失
模擬企業(yè)在面臨相似的市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)應(yīng)該如何反應(yīng)
四、境內(nèi)外實(shí)地考察篇
第一模塊：6所城市具有代表性大型、新型企業(yè)考察
境內(nèi)考察：北京 上海 廣州 重慶 杭州 香港 臺(tái)灣
第二模塊：國外重點(diǎn)企業(yè)營銷借鑒與實(shí)地考察。
境外考察：美國 歐洲 澳洲 日韓地區(qū)
五、選修篇
幽默的力量 讓我們學(xué)會(huì)幽默，運(yùn)用幽默，讓幽默在每一位企業(yè)家身上體現(xiàn)
道家相術(shù) 讓道家告訴我們相學(xué)與用人之道；怎樣保重身體的健康，規(guī)劃人生
陽光心態(tài) 積極、知足、感恩、達(dá)觀的陽光心態(tài)，讓我們深刻、謙和、自信……
音樂世界 讓音樂走進(jìn)人生，走入企業(yè)……

《北京大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型營銷管理與創(chuàng)新高級(jí)研修班》培訓(xùn)受眾
董事長、總裁、總經(jīng)理等高層決策人員；分管營銷的副總裁、副總經(jīng)理； 各類型企業(yè)營銷總監(jiān)/主管/經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理等；渴望提升營銷智慧的管理者

《北京大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型營銷管理與創(chuàng)新高級(jí)研修班》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《北京大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型營銷管理與創(chuàng)新高級(jí)研修班》授課培訓(xùn)師簡介

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