《營銷策略創(chuàng)新》課程詳情
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實例講授、小組研討、案例研討、腦力激蕩、情境仿真、沙盤模擬

課程大綱
一、企業(yè)如何獲得有效的差異性競爭力
1、營銷本質(zhì)的變遷
2、現(xiàn)實中的營銷困境
產(chǎn)品、價格、渠道及促銷困境
3、競爭優(yōu)勢的暫時性
1）同質(zhì)化成為常態(tài)
2）差異化的暫時性
4、營銷模式制勝
5、案例
案例1、家電業(yè)概念炒作后的產(chǎn)品困境

二、經(jīng)濟寒冬下的營銷模式創(chuàng)新
1、原有4P營銷模式的空白
2、經(jīng)濟寒冬下如何思考與選擇營銷模式
1）選擇營銷模式的關(guān)鍵要素
2）營銷模式效能分析框架
3）營銷模式的確立流程
3、營銷模式創(chuàng)新：1P+3P的營銷模式
1）營銷模式結(jié)構(gòu)化的超凡力量
2）四種基本的“1P+3P”營銷模式
4、營銷模式的動態(tài)組合

三、以產(chǎn)品策略為核心的營銷模式
1、以產(chǎn)品策略為核心營銷模式具體介紹
1）模式運用的背景和條件
2）模式運作的難點和風險
2、以產(chǎn)品策略為核心營銷模式影響要素分析
1）市場成熟度
2）消費者需求特性
3）競爭對手策略導(dǎo)向
4）市場外部環(huán)境
5）企業(yè)競爭戰(zhàn)略
6）自身資源與能力
3、以產(chǎn)品策略為核心的營銷模式運作的策略要點
1）核心產(chǎn)品策略
2）價格、渠道、促銷策略協(xié)同
4、案例
案例1、某家電廠家的產(chǎn)品編隊組合

四、以價格策略為核心的營銷模式
1、以價格策略為核心營銷模式的特點
2、以價格策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以價格策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織和控制的配合
5、案例
案例1、納愛斯低價撕開市場
案例2、奧克斯：價格殺手

五、以促銷策略為核心的營銷模式
1、以促銷策略為核心的營銷模式的特點
2、以促銷策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以促銷策略為核心的營銷模式運作策略要點
5、案例
案例1、腦白金瘋狂背后的營銷理性

六、以渠道策略為核心的營銷模式
1、以渠道為核心的營銷模式的特點
2、以渠道策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以渠道策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織和控制的配合

七、營銷計劃的制定與執(zhí)行
1、營銷計劃的含義與制定步驟
2、營銷計劃的環(huán)境分析
3、營銷計劃的目標、戰(zhàn)略與行動
4、營銷計劃編寫要素及編寫方法
5、營銷計劃與執(zhí)行的協(xié)同

八、大客戶銷售策略與技巧
1、大客戶組織結(jié)構(gòu)與采購決策分析
2、基于信任的大客戶營銷技巧
3、大客戶經(jīng)理的營銷技能模型
4、探詢顧客真正需求
5、大客戶行為定位與大客戶管理的要點

九、客戶關(guān)系管理
1、理解[晃]的深層含義
2、如何用標準影響客戶
3、談話的主題層次之差異化及相對應(yīng)的內(nèi)容
4、體驗式客戶關(guān)系管理
5、營銷體現(xiàn)客戶關(guān)系管理，客戶關(guān)系管理帶出營銷

十、提問與答疑

《營銷策略創(chuàng)新》培訓(xùn)受眾
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)以及負有團隊領(lǐng)導(dǎo)責任的銷售管理者、銷售人員

《營銷策略創(chuàng)新》課程目的
身處充滿激情的市場，謀勢成局，商戰(zhàn)攻防，每時每刻財富都在誕生，洶涌暗流與危機接踵而來。面對獨特的中國市場環(huán)境，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、消費者在理性與非理性間游離、競爭無序，企業(yè)就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束縛？當前全球經(jīng)濟步入衰退期，企業(yè)能否在營銷方面主動采取應(yīng)對措施，保持經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展，是對企業(yè)經(jīng)營管理者的重大考驗。本課程將向您展示菲利普•科特勒未能解決的營銷基本元素之間的奧秘，向您展示營銷基本要素結(jié)構(gòu)化在商戰(zhàn)攻防中的超凡力量！營銷創(chuàng)新不是紙上談兵，而是有法可循。

《營銷策略創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷

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