《營(yíng)銷策略創(chuàng)新》課程詳情
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實(shí)例講授、小組研討、案例研討、腦力激蕩、情境仿真、沙盤(pán)模擬

課程大綱
一、企業(yè)如何獲得有效的差異性競(jìng)爭(zhēng)力
1、營(yíng)銷本質(zhì)的變遷
2、現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷困境
產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷困境
3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性
1）同質(zhì)化成為常態(tài)
2）差異化的暫時(shí)性
4、營(yíng)銷模式制勝
5、案例
案例1、家電業(yè)概念炒作后的產(chǎn)品困境

二、經(jīng)濟(jì)寒冬下的營(yíng)銷模式創(chuàng)新
1、原有4P營(yíng)銷模式的空白
2、經(jīng)濟(jì)寒冬下如何思考與選擇營(yíng)銷模式
1）選擇營(yíng)銷模式的關(guān)鍵要素
2）營(yíng)銷模式效能分析框架
3）營(yíng)銷模式的確立流程
3、營(yíng)銷模式創(chuàng)新：1P+3P的營(yíng)銷模式
1）營(yíng)銷模式結(jié)構(gòu)化的超凡力量
2）四種基本的“1P+3P”營(yíng)銷模式
4、營(yíng)銷模式的動(dòng)態(tài)組合

三、以產(chǎn)品策略為核心的營(yíng)銷模式
1、以產(chǎn)品策略為核心營(yíng)銷模式具體介紹
1）模式運(yùn)用的背景和條件
2）模式運(yùn)作的難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)
2、以產(chǎn)品策略為核心營(yíng)銷模式影響要素分析
1）市場(chǎng)成熟度
2）消費(fèi)者需求特性
3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略導(dǎo)向
4）市場(chǎng)外部環(huán)境
5）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
6）自身資源與能力
3、以產(chǎn)品策略為核心的營(yíng)銷模式運(yùn)作的策略要點(diǎn)
1）核心產(chǎn)品策略
2）價(jià)格、渠道、促銷策略協(xié)同
4、案例
案例1、某家電廠家的產(chǎn)品編隊(duì)組合

四、以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷模式
1、以價(jià)格策略為核心營(yíng)銷模式的特點(diǎn)
2、以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷模式影響要素分析
3、以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷模式運(yùn)作策略要點(diǎn)
4、營(yíng)銷組織和控制的配合
5、案例
案例1、納愛(ài)斯低價(jià)撕開(kāi)市場(chǎng)
案例2、奧克斯：價(jià)格殺手

五、以促銷策略為核心的營(yíng)銷模式
1、以促銷策略為核心的營(yíng)銷模式的特點(diǎn)
2、以促銷策略為核心的營(yíng)銷模式影響要素分析
3、以促銷策略為核心的營(yíng)銷模式運(yùn)作策略要點(diǎn)
5、案例
案例1、腦白金瘋狂背后的營(yíng)銷理性

六、以渠道策略為核心的營(yíng)銷模式
1、以渠道為核心的營(yíng)銷模式的特點(diǎn)
2、以渠道策略為核心的營(yíng)銷模式影響要素分析
3、以渠道策略為核心的營(yíng)銷模式運(yùn)作策略要點(diǎn)
4、營(yíng)銷組織和控制的配合

七、營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行
1、營(yíng)銷計(jì)劃的含義與制定步驟
2、營(yíng)銷計(jì)劃的環(huán)境分析
3、營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)、戰(zhàn)略與行動(dòng)
4、營(yíng)銷計(jì)劃編寫(xiě)要素及編寫(xiě)方法
5、營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行的協(xié)同

八、大客戶銷售策略與技巧
1、大客戶組織結(jié)構(gòu)與采購(gòu)決策分析
2、基于信任的大客戶營(yíng)銷技巧
3、大客戶經(jīng)理的營(yíng)銷技能模型
4、探詢顧客真正需求
5、大客戶行為定位與大客戶管理的要點(diǎn)

九、客戶關(guān)系管理
1、理解[晃]的深層含義
2、如何用標(biāo)準(zhǔn)影響客戶
3、談話的主題層次之差異化及相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容
4、體驗(yàn)式客戶關(guān)系管理
5、營(yíng)銷體現(xiàn)客戶關(guān)系管理，客戶關(guān)系管理帶出營(yíng)銷

十、提問(wèn)與答疑

《營(yíng)銷策略創(chuàng)新》培訓(xùn)受眾
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)以及負(fù)有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的銷售管理者、銷售人員

《營(yíng)銷策略創(chuàng)新》課程目的
身處充滿激情的市場(chǎng)，謀勢(shì)成局，商戰(zhàn)攻防，每時(shí)每刻財(cái)富都在誕生，洶涌暗流與危機(jī)接踵而來(lái)。面對(duì)獨(dú)特的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者在理性與非理性間游離、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，企業(yè)就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束縛？當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)步入衰退期，企業(yè)能否在營(yíng)銷方面主動(dòng)采取應(yīng)對(duì)措施，保持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展，是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的重大考驗(yàn)。本課程將向您展示菲利普•科特勒未能解決的營(yíng)銷基本元素之間的奧秘，向您展示營(yíng)銷基本要素結(jié)構(gòu)化在商戰(zhàn)攻防中的超凡力量！營(yíng)銷創(chuàng)新不是紙上談兵，而是有法可循。

《營(yíng)銷策略創(chuàng)新》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《營(yíng)銷策略創(chuàng)新》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《營(yíng)銷策略創(chuàng)新》報(bào)名服務(wù)流程

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