《北京大學營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【學習背景】
隨著社會經濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產品和服務越來越同質化的今天，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當今企業(yè)所青睞的對象。由北京大學與中華營銷培訓網(wǎng)聯(lián)合主辦的北京大學營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班，將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。他總結了中華營銷培訓網(wǎng)從事營銷經理培訓八年以來的經驗和思想，并借鑒國際專業(yè)營銷培訓公司的課程體系，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計，注重系統(tǒng)與實用，先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業(yè)業(yè)績。他整合一流商學院知名教授、世界500強企業(yè)高管、資深實戰(zhàn)派營銷專家，以充滿新時代的戰(zhàn)略眼光，以2000名營銷老學員的人脈資源為基礎合作商界多個企業(yè)家俱樂部、經理人協(xié)會。歡迎您能選擇與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學，漫步于未名湖畔。
你今天的人生成就在于你昨天做出的選擇：
結交一流的營銷大師： 由世界500強企業(yè)高管；業(yè)內實戰(zhàn)專家與北大教授聯(lián)合執(zhí)教。
結交一流的同學關系： 營銷班同學會與北大清華總裁班同學會合作組建大同學人脈圈。
結交一流演商政名家： 長安俱樂部 總裁俱樂部 私人會所 與社會名流多角度溝通。
多現(xiàn)場研修快樂度假： 創(chuàng)新的教學模式實現(xiàn)多地游學，企業(yè)觀摩、參觀考察、現(xiàn)場研討。
實戰(zhàn)唯一學為實用之： 知識的價值在于實用，研修的價值在于實戰(zhàn)，課程的價值在于實操
企業(yè)營銷問題終結者： 營銷專家與營銷咨詢家進行一對一的個案跟蹤與指導。
最佳合作與交流平臺： 學員交流項目合作，資源共享。使同學價值最大化是我們的不懈追求

【課程安排】共六大模塊，18門核心課程

模塊一：看世博學策劃
品牌4S戰(zhàn)略-快速高效構建強勢品牌：
差異表達：成功品牌的核心運作
產品表達：成功運作品牌的關鍵
位次表達：高端品牌成功的關鍵
關系人表達：如何建立強勢品牌差異

營銷策劃---全景戰(zhàn)略規(guī)劃
企業(yè)憲法——企業(yè)經營的終極法則
如何讓產品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
低成本提升品牌的21條法則　　
核心產品的運作規(guī)律與王道營銷

走進世博會看世博學營銷
世博會―世界最大的營銷盛會　
C片區(qū)美國館看4大核心品牌理念
日本館體驗到低碳生活之概念營銷
世博場館營銷看點現(xiàn)場導游講解

模塊二：消費心理與創(chuàng)新營銷
消費者心理與行為分析
消費行為與消費者的心理特性
消費者購買決策模型
消費者的需求與購買動機　　
消費心理及消費心理過程
顧客滿意度分析

創(chuàng)新營銷實用方法
科特勒七種創(chuàng)新方法及案例剖析
根據(jù)客戶群體的多種營銷模式組合
21種營銷模式84種促銷策略
組織一場“頭腦風暴”創(chuàng)新案例

走進老字號中華書局國學營銷課堂
三國演義與謀略之營銷解讀
三國競爭中的營銷智慧
赤壁商戰(zhàn)的理念借鑒
讀史之試看風流人物還看今朝：歷史就是現(xiàn)代史

模塊三：團隊管理教練
教練管理工具
一流的管理者就是一流的教練－杰克·韋爾奇　
教練溝通八個工具
以業(yè)績?yōu)閷�向的溝通技巧　　　�?
催眠式實效管理

教練技術打造高績效的營銷團隊
高績效銷售團隊的特質與維護
激勵的八種方法與授權四種模式
邏輯層次圖與績效之輪　　
隨你所愿的個人訪談教練技巧

走進著名團隊學團隊執(zhí)行
西典軍校　 天安門國旗班

模塊四：營銷
銷售渠道的開發(fā)與管理
營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析　
渠道運作的誤區(qū)
中國分銷行業(yè)實例研究　　　　
如何讓經銷商傾心于自己的品牌

強勢招商
制定適合企業(yè)的招商模式
技巧制勝—招商中的細節(jié)把握
成功招商的四個必備環(huán)節(jié)
如何鍛造樣板市場
出奇制勝的戰(zhàn)略組合

走進名企參觀考察
新浪、現(xiàn)代、 匯源 、聯(lián)想 、總部基地 、錦繡大地

模塊五：公關與廣告
企業(yè)公共關系管理戰(zhàn)略
品牌及產品營銷過程中的公關活動策劃
公關活動的組織和管理
制造新聞效應的公關活動
企業(yè)形象及關系管理中的公關活動策劃

與客戶溝通的利器-廣告
廣告策劃與預算管理　
不同媒體廣告的策略設計與組合
廣告效果與外界因素的影響
以小搏大的廣告炒作21招
廣告評估

走進京城高級商務俱樂部
高端俱樂部/私人會所/總裁班同學會/企業(yè)家樂園

模塊六：實戰(zhàn)營銷
大客戶銷售與管理
客戶關系開發(fā)100問　　
如何了解或挖掘大客戶的需求
有效的客戶需求分析與銷售模式建立
與大客戶做關系的技巧與方法

服務營銷
客戶關系開發(fā)100問　　
如何了解或挖掘大客戶的需求
有效的客戶需求分析與銷售模式建立
與大客戶做關系的技巧與方法

與儒釋道溝通
儒家精華－國子監(jiān)/釋家千年寺－大覺禪寺/道家第一觀－白云觀

【學習時間】2011年5月27-29日，學期一年 每兩個月集中面授三天，共六次。

《北京大學營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班》培訓受眾
董事長、總經理、營銷總監(jiān)、分公司經理、大區(qū)經理等渴望提升營銷智慧的經理人

《北京大學營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班》所屬分類
人力資源

《北京大學營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班》授課培訓師簡介

《北京大學營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班》報名服務流程

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