《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 模塊一：切割營銷運作案例課堂
營銷基點－撬動厚重市場的基本點
營銷支點－實現(xiàn)以弱擊強
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機策略－克制跨國企業(yè)方陣組合
定位運作－從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功
渠道運作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素
集中運作－最偉大的管理之花

模塊二：企業(yè)低成本營銷
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經(jīng)濟－注意力掌控
產(chǎn)品的三個階段－信息陷井
信賴感與公信力－介入理論
新聞的商品化－幫助記者
中國特殊國情：富翁與貴族
媒體競爭的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
第二部分 勾引媒體炒作十三招
第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息

模塊三：銷售網(wǎng)絡的開發(fā)與管理
第一講：網(wǎng)絡運作的重點是管理
第二講：銷售網(wǎng)絡：企業(yè)的立命之本
第三講 銷售網(wǎng)絡開發(fā)與管理
第四講：銷售政策制定
第五講：對經(jīng)銷商的促銷策略
第六講：市場管理 第七講：收款管理

模塊四：大客戶銷售與管理
做大客戶就是做關(guān)系
了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別
大客戶銷售代表價值的分析
如何提升對大客戶的價值貢獻
企業(yè)與大客戶關(guān)系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認有關(guān)對象
什么是購買影響力 銷售漏斗

模塊五：商務談判
商務談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進攻 如何應對談判拒絕
營銷商務談判開局與報價 如何應對對方報價
營銷談判中的讓步策略 商務談判案例分析

模塊六：赴燕京集團觀摩學習

《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》培訓受眾
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人

《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》所屬分類
市場營銷

《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》授課培訓師簡介

《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》報名服務流程

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