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五星客戶服務(wù)技巧 下載課程WORD文檔
添加時間:2011-03-30      修改時間: 2011-03-30      課程編號:100231490
《五星客戶服務(wù)技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
一、五星客戶服務(wù)理念
什么是五星服務(wù)
五星客戶服務(wù)的意義
五星客戶服務(wù)的特點
五星服務(wù)打造五星品牌

二、與客戶達(dá)成服務(wù)共識
與客戶達(dá)成服務(wù)共識的決定性因素
服務(wù)過程中客戶決策的機理
管理客戶期望值,超越客戶期望
互動氛圍的營造----舒適區(qū)概念

三、在服務(wù)過程中把握客戶需求
服務(wù)的過程與機理
冰山理論
客戶的行為類型與服務(wù)心理分析
針對不同行為類型客戶的服務(wù)方法
學(xué)員練習(xí)-速畫像

四、良性互動---高水平服務(wù)能力的提升
掌握與客戶溝通的技巧與禮儀
動察先機,----服務(wù)概述的意義
問題的重要性
傾聽客戶心聲,準(zhǔn)確了解客戶需求
積極式傾聽的表現(xiàn)形式
溝通中的IMPACT和服務(wù)價值展示
學(xué)員練習(xí) 封閉式問題的重要作用

五、掌握投訴處理原則,控制投訴升級
正確面對客戶投訴
客戶為什么會投訴
正確引導(dǎo)客戶抱怨,向客戶傳遞正面信息
專門機構(gòu)處理客戶投訴
投訴處理的第一原則
案例分析與學(xué)員練習(xí)

六、掌握投訴處理技巧,重樹客戶信心
客戶投訴處理三步曲
客戶投訴處理3F法則
有效控制投訴客戶情緒和投訴進程
有效處理客戶投訴的技巧
重樹客戶信心,維護客戶忠誠
案例分析與學(xué)員練習(xí)

七、五星服務(wù)管理,提升企業(yè)服務(wù)價值
重視客戶信息并進行客戶信息管理
對客戶進行分類管理
不同類別客戶的服務(wù)戰(zhàn)略
五星客戶識別和維護
五星客戶對企業(yè)的價值
五星服務(wù)打造企業(yè)品牌

《五星客戶服務(wù)技巧》培訓(xùn)受眾
企業(yè)中高級管理人員,客戶經(jīng)理,服務(wù)經(jīng)理,客服人員,前臺接待人員,銷售人員,談判人員,以及相關(guān)人士。

《五星客戶服務(wù)技巧》課程目的
五星客戶服務(wù)概念
了解服務(wù)客戶過程中的禮儀和方法
掌握服務(wù)不同行為類型客戶技巧
了解客戶心理,與客戶達(dá)成服務(wù)共識
把握客戶需求,超越客戶期望的方法
掌握溝通技巧,真正理解客戶需求
掌握客戶投訴產(chǎn)生的原因和機理
掌握投訴處理的基本原則和技巧
了解忠誠客戶的價值,對客戶進行分類管理
正確認(rèn)識客戶服務(wù),創(chuàng)造共贏局面

《五星客戶服務(wù)技巧》所屬分類
市場營銷

《五星客戶服務(wù)技巧》授課培訓(xùn)師簡介
宋老師
美國Raytheon咨詢有限公司資深售后服務(wù)管理培訓(xùn)師
上海AUTOLEAN咨詢有限公司資深培訓(xùn)師和咨詢顧問
美國SPX集團公司高級講師
德國AUDI中國區(qū)專職外聘培訓(xùn)師.
上海競馳企業(yè)管理咨詢有限公司首席咨詢顧問
先后擔(dān)任政府機關(guān)管理人員,上海大眾、一汽大眾、一汽奧迪等汽車合資企業(yè)擔(dān)任服務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理職位。華聯(lián)商務(wù)公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)市場推廣和服務(wù)推廣工作。

宋老師,具有15年的企業(yè)管理工作經(jīng)驗和4年專業(yè)講師的培訓(xùn)工作經(jīng)驗,先后通過美國Rytheon培訓(xùn)機構(gòu)和德國Audi培訓(xùn)機構(gòu)的資格認(rèn)證,成為以上機構(gòu)在中國大陸的專職講師,至今已成功實施培訓(xùn)900余天,獲得了培訓(xùn)學(xué)員的廣泛認(rèn)可。宋老師授課風(fēng)格注重結(jié)合實戰(zhàn),學(xué)員參與性強,課堂氣氛輕松活躍,在培訓(xùn)當(dāng)中,宋老師能夠把豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與課程內(nèi)容有機的結(jié)合起來,會讓學(xué)員倍感實用。

主講課程:
《五星客戶服務(wù)》《客戶心理與溝通》《顧問式銷售訓(xùn)練》《客戶投訴處理》《有效溝通》《TTT培訓(xùn)師的培訓(xùn)》《服務(wù)營銷》《客戶滿意度管理》《品牌管理》《情境領(lǐng)導(dǎo)》《汽車經(jīng)銷商贏利管理》等

主要客戶:
奧迪中國、上海通用、日產(chǎn)中國、上汽集團、中國海爾、復(fù)地集團、斯普瑞噴霧系統(tǒng)、大唐移動、雅馬哈、丹尼斯克中國、剪刀石頭布、蓋茨優(yōu)尼塔、超人集團、親和源股份、上海理想產(chǎn)業(yè)集團、奧的斯電梯、福斯?jié)櫥、?lián)芯科技、上海機場愛立特、策源房地產(chǎn)、西子集團、錢江摩托、林德叉車、三菱電機空調(diào)影象設(shè)備、阿法拉伐流體設(shè)備、上海滬工、杭州老板電器集團等等
《五星客戶服務(wù)技巧》報名服務(wù)流程
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公開課需求        課程編號:100231490          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  五星客戶服務(wù)技巧
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