《《卓越營銷》——戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》課程詳情
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一、收集信息和測量市場需求
現代營銷信息系統(tǒng)的構成
內部報告系統(tǒng)
營銷情報系統(tǒng)
營銷調研系統(tǒng)
營銷決策支持系統(tǒng)
市場預測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
三、購買行為分析
消費者購買行為模式
影響消費者購買行為的主要因素
組織購買行為
組織購買的特點
四、競爭者分析
識別公司主要競爭者
分析競爭者
謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
市場細分的層次和模式
市場目標化
六、產品生命周期與市場定位
如何實現差別化
開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設計定價戰(zhàn)略與方案
產品定價方法
價格修訂
如何應對價格戰(zhàn)
八、整合營銷
營銷職能的演變
內部營銷與外部營銷
現代服務利潤鏈
協(xié)同競爭
《《卓越營銷》——戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》培訓受眾
營銷副總、經理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、研發(fā)經理、項目經理、人力資源經理、等管理人員
《《卓越營銷》——戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》課程目的
1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調整到線效率、面效率
5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市場競爭力
6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
7、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。
《《卓越營銷》——戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》所屬分類
市場營銷
《《卓越營銷》——戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》授課培訓師簡介
劉老師
，清華大學EMBA，實戰(zhàn)派資深講師。長期在心理學、成功學、組織行為學、管理學領域從事理論研究，并具備豐富的實踐經驗。
▲1995年供職美國HMC國際營銷（北京公司）營銷專員。
▲ 1997年任泰康人壽北京營業(yè)總部高層營銷管理者、培訓師。
▲ 2000年任北京SIBO拓展培訓學校首席培訓師。
曾服務的客戶：摩托羅拉、FESPC、航天航空大學、中國工商銀行、北京網通、京東方電子、中紡織集團、 清華大學MBA、山東電力咨詢院、西安楊森、�；瘓F、萊鋼集團、中南財政大學EMBA、山經MBA、山大MBA等三百多家企業(yè)組織。
《《卓越營銷》——戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》報名服務流程
020-29042042
