《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》課程詳情
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第一部分：狼性五種特征解密及鍛造 激情無限、超強(qiáng)自信
目光敏銳、專注目標(biāo)
笑對失敗、耐性十足
立即行動(dòng)、善于謀劃
勇于競爭、搶占先機(jī)
視頻分享（一）
視頻分享（二）
第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶 挖掘客戶需求的6大方法
準(zhǔn)客戶的5大評定標(biāo)準(zhǔn)
鉆石客戶的6大特點(diǎn)
很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點(diǎn)
客戶開發(fā)的8種渠道
案例分析（一）
專題討論（二）
第三部分：銷售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備 拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備
拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備
拜訪前客戶背景的9項(xiàng)準(zhǔn)備
拜訪前7種工具的準(zhǔn)備
拜訪前6種專業(yè)的準(zhǔn)備
案例分析（一）
專題討論（二）
第四部分：銷售溝通十一項(xiàng)核心技術(shù) 溝通的原理
銷售“問”的2種方式
使用開放式“問”的5大時(shí)機(jī)
使用封閉式“問”的5大時(shí)機(jī)
“問”問題的6項(xiàng)基本原則
溝通中的黃金6問
溝通中聆聽的8個(gè)技巧
溝通中贊美的6個(gè)技巧
贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
溝通中認(rèn)同客戶的5種方法
認(rèn)同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
案例分析（一）
專題討論（二）
第五部分：銷售談判五大利器談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)
談判中讓價(jià)的6大策略
談判攻心術(shù)3板斧
付款方式談判的6項(xiàng)原則
回款談判的7種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
第六部分：七種客戶類型分析及攻略 從容不迫型
優(yōu)柔寡斷型
自我吹噓型
豪放型
沉默寡言型
吹毛求疵型
圓滑難纏型
案例分析（一）
專題討論（二）
第七部分：客戶關(guān)系升級五大技能 親近度關(guān)系升級6大策略
信任度關(guān)系升級6大策略
利益關(guān)系升級6大策略
人情關(guān)系升級6大策略
博弈關(guān)系升級6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）
第八部分：產(chǎn)品價(jià)值塑造六種絕招1、 4種產(chǎn)品價(jià)值力量使用
2、 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造6個(gè)關(guān)鍵
3、 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)
4、 說服客戶的2大力量
5、 產(chǎn)品價(jià)值塑造的4項(xiàng)法則工具
6、 產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法
案例分析（一）
專題討論（二）
第九部分：客戶七種異議解除方法 解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
解除銷售服務(wù)異議的5個(gè)技巧
解除競爭對手異議的5個(gè)技巧
解除客戶需求異議的5個(gè)技巧
解除客戶權(quán)限異議的5個(gè)技巧
解除客戶對銷售人員異議的5個(gè)技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
第十部分：促進(jìn)成交七大策略 假設(shè)促進(jìn)成交法
選擇促進(jìn)成交法
從眾促進(jìn)成交法
請求促進(jìn)成交法
小點(diǎn)促進(jìn)成交法
優(yōu)惠促進(jìn)成交法
體驗(yàn)促進(jìn)成交法
案例分析（一）
專題討論（二）
第十一部分：黃金服務(wù)致勝九大法則
提供及時(shí)高效的產(chǎn)品銷售服務(wù)
巧妙處理客戶投訴意見
主動(dòng)幫助客戶拓展事業(yè)
關(guān)心及幫助客戶家人
要履行對客戶的所有承諾
不回答客戶我不知道
邀請客戶參加公司的活動(dòng)
定期做好客戶回訪
組織舉辦客戶聯(lián)誼會(huì)
案例分析（一）
專題討論（二）
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》培訓(xùn)受眾
一線銷售人員、銷售精英、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》課程目的
1、鍛造銷售人員的5種強(qiáng)者精神與陽光心態(tài)
鍛造銷售人員的11種溝通技巧與5大談判利器
鍛造銷售人員對客戶7種類型分析及應(yīng)對策略
鍛造銷售人員對客戶關(guān)系升級的5大工具及方法
鍛造銷售人員對產(chǎn)品價(jià)值塑造的6種絕招
鍛造銷售人員解除客戶異議的7種方法
鍛造銷售人員促進(jìn)成交的7大策略
鍛造銷售人員黃金服務(wù)的9大法則
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》所屬分類
市場營銷
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》所屬專題
銷售精英特訓(xùn)、
銷售魔鬼訓(xùn)練營、
狼性營銷、
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》授課培訓(xùn)師簡介
王建偉
實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家；
狼性解密與銷售運(yùn)用創(chuàng)始人；
九型人格與銷售運(yùn)用創(chuàng)立者；
銷售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師；
中國十大營銷管理咨詢專家；
企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；
香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個(gè)即做營銷顧問又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者；
ALONG集團(tuán)、安鋼集團(tuán)等6家企業(yè)常年特聘營銷顧問；
《狼道營銷》、《關(guān)系式營銷黃金九則》、《市場布局與品牌策劃》作者；
曾任聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理；珠江啤酒營銷總監(jiān)；ALONG集團(tuán)營運(yùn)副總裁兼總顧問；
品牌課程：
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》 《大客戶顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)》
《王牌導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》 《王牌店長實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》
《廠商攜手共創(chuàng)財(cái)富之道》 《經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》
《狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造與激勵(lì)》 《狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力特訓(xùn)》
授課風(fēng)格：
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練深得廣大學(xué)員高度好評！
服務(wù)客戶（部分）：
海爾集團(tuán)、一成廣告、豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)、安鋼集團(tuán)、海蘭信集團(tuán)、中絲園、安科股份、
格調(diào)家具、皇友家具、金洋煅燒高嶺土、金色世紀(jì)、華凱電梯、萬控集團(tuán)、中盛國際、
才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、海鷹食品、
康美藥業(yè)、復(fù)大醫(yī)療、眾聯(lián)房地產(chǎn)、萬科物業(yè)、江西郵政局、廣東郵政儲(chǔ)畜、永生源集團(tuán)、
五糧液集團(tuán)、屹娜美浠飲料、等企業(yè)，涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》報(bào)名服務(wù)流程
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