《建系統(tǒng)，簽大單》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、簽大單的基礎(chǔ)
大單的五大特征？
系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)是簽大單的趨勢(shì)？
簽大單銷(xiāo)售顧問(wèn)的特征？
優(yōu)秀銷(xiāo)售者的五重境界
經(jīng)典案例
二、簽大單的九字訣
客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程是什么？
如何“找對(duì)人”?
如何“說(shuō)對(duì)話(huà)”？
如何“做對(duì)事”？
經(jīng)典案例
三、簽大單的基石—天龍八部
客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程深度分析
客戶(hù)內(nèi)部的職能分工
銷(xiāo)售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理
系統(tǒng)化銷(xiāo)售的推進(jìn)流程
第一部：項(xiàng)目立項(xiàng) （10%）
第二部：深度接觸 （20%）
第三部：方案設(shè)計(jì) （25%）
第四部：技術(shù)交流 （30%）
第五部：方案確認(rèn) （50%）
第六部：項(xiàng)目評(píng)估 （75%）
第七部：商務(wù)談判 （90%）
第八部：簽訂合同 （100%）
經(jīng)典案例
四、簽大單的系統(tǒng)保障—工具展示
銷(xiāo)售手冊(cè)
案例庫(kù)
策略庫(kù)
PSM營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)
實(shí)例展示
五、簽大單中的團(tuán)隊(duì)合作
團(tuán)隊(duì)配合的價(jià)值
組織結(jié)網(wǎng)的意義
挖掘優(yōu)勢(shì)的方法
提升服務(wù)與持續(xù)簽大單
PSM營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)
經(jīng)典案例

《建系統(tǒng)，簽大單》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、資深的銷(xiāo)售人員等

《建系統(tǒng)，簽大單》課程目的
 “建系統(tǒng)，簽大單”課程，是基于對(duì)上千家成熟企業(yè)的實(shí)際銷(xiāo)售體系調(diào)查研究，并進(jìn)行了部分企業(yè)的實(shí)際拜訪(fǎng)深度調(diào)研，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析總結(jié)而得出的研究結(jié)論。
 “建系統(tǒng)，簽大單”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)的粗放式營(yíng)銷(xiāo)體系而提出的,其目的是使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員更加穩(wěn)定、更長(zhǎng)期的保持銷(xiāo)售的高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)，避免銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不穩(wěn)定、業(yè)績(jī)總是徘徊不前、銷(xiāo)售能力無(wú)法快速?gòu)?fù)制的多種囧境狀態(tài)。
 “建系統(tǒng)，簽大單”課程，課程多年來(lái)先后被數(shù)以千計(jì)的機(jī)構(gòu)采用過(guò)，這些機(jī)構(gòu)遍及各行各業(yè)，全都驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效。曾在世界500強(qiáng)的60%企業(yè)內(nèi)做過(guò)試驗(yàn)，舉辦超過(guò)二百次的試驗(yàn)班，有超過(guò)一千名的業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)經(jīng)理曾經(jīng)參與試驗(yàn)，進(jìn)一步驗(yàn)證保證這個(gè)課程的相關(guān)性和實(shí)際效用。

《建系統(tǒng)，簽大單》所屬分類(lèi)
人力資源

《建系統(tǒng)，簽大單》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《建系統(tǒng)，簽大單》報(bào)名服務(wù)流程

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