《水平營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)精品班》課程詳情
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為什么需要水平營(yíng)銷？
市場(chǎng)演變狀況
競(jìng)爭(zhēng)加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)
傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新的困境
傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新技巧剖析
縱向營(yíng)銷創(chuàng)新方法回顧
縱向營(yíng)銷思維模式的優(yōu)劣勢(shì)
水平營(yíng)銷實(shí)施過程
何謂水平營(yíng)銷？
水平營(yíng)銷模式講解
水平營(yíng)銷創(chuàng)造性思維的三個(gè)基本步驟
兩種營(yíng)銷的互補(bǔ)與比較
水平營(yíng)銷步驟一：尋找焦點(diǎn)
尋找焦點(diǎn)的市場(chǎng)維度
運(yùn)用技巧選擇突破
“兩只眼睛”工具運(yùn)用
水平營(yíng)銷步驟二：橫向置換
認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法
運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換
水平營(yíng)銷步驟三：建立聯(lián)結(jié)
通過追蹤購(gòu)買過程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新
創(chuàng)新中的變消極為積極
反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激
三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用
水平營(yíng)銷與縱向營(yíng)銷的互補(bǔ)性
兩種營(yíng)銷模式特性比較
兩種營(yíng)銷模式的互補(bǔ)性
水平營(yíng)銷的實(shí)施與管理
創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
水平營(yíng)銷的管理
水平營(yíng)銷的全程操作與總結(jié)
《水平營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)精品班》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理/副總經(jīng)理
營(yíng)銷總經(jīng)理/營(yíng)銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
營(yíng)銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理
從事營(yíng)銷工作的專業(yè)人員
《水平營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)精品班》課程目的
本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與不足，然后掌握水平營(yíng)銷的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維。
此外，基于全球?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)，本課程還將對(duì)水平營(yíng)銷的實(shí)施和管理提出有效建議。
《水平營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)精品班》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《水平營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)精品班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
菲利普·科特勒
菲利普·科特勒博士（Dr. Philip Kotler）出生于1931年，是現(xiàn)代營(yíng)銷的集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”，現(xiàn)任西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，具有麻省理工大學(xué)的博士、哈佛大學(xué)博士后、及蘇黎世大學(xué)等其它8所大學(xué)的榮譽(yù)博士學(xué)位。
菲利普·科特勒博士見證了美國(guó)40年經(jīng)濟(jì)的起伏坎坷、衰落跌宕和繁榮興 旺的歷史，從而成就了完整的營(yíng)銷理論，培養(yǎng)了一代又一代美國(guó)大型公司的企業(yè)家。菲利普·科特勒博士多次獲得美國(guó)國(guó)家級(jí)勛章和褒獎(jiǎng)，包括 “保爾·D·康弗斯獎(jiǎng)”、“斯圖爾特·亨特森·布賴特獎(jiǎng)”、“杰出的營(yíng)銷學(xué)教育工作者獎(jiǎng)”、“營(yíng)銷卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“查爾斯·庫(kù)利奇獎(jiǎng)”。
菲利普·科特勒博士是美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）第一屆“營(yíng)銷教育者獎(jiǎng)”的獲得者，也是至今唯一三次獲得過《營(yíng)銷雜志》年度最佳論文獎(jiǎng)——阿爾法·卡帕·普西獎(jiǎng)（Alpha Kappa Psi Award）的得主。其著作眾多，許多都被翻譯為20多種語(yǔ)言，被58個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷人士視為營(yíng)銷寶典。其中，《營(yíng)銷管理》一書更是被奉為營(yíng)銷學(xué)的圣經(jīng)。2005年推出的《水平營(yíng)銷》一書，也是全球營(yíng)銷暢銷書并被奉為營(yíng)銷創(chuàng)新的圭臬。
芮新國(guó)
芮新國(guó)，兼具中西方理論和豐富實(shí)戰(zhàn)背景的資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，“全球500強(qiáng)華人講師”。
工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士，工商管理碩士（MBA）。師從世界營(yíng)銷泰斗菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士10余年。
芮新國(guó)先生主要工作經(jīng)歷如下：
1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團(tuán)高階銷售經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總等職（先后服務(wù)于消費(fèi)品板塊及工業(yè)品板塊）。
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司（含中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)）高級(jí)營(yíng)銷顧問、高級(jí)營(yíng)銷講師、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職。
2006年4月，正式加盟美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)（中國(guó)），擔(dān)任常務(wù)副總、高級(jí)營(yíng)銷顧問、首席講師。
在多年的實(shí)戰(zhàn)和顧問生涯中，芮新國(guó)先生積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年?duì)I銷顧問，先后在《銷售與市場(chǎng)》、《中外管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新營(yíng)銷》等主流媒體上發(fā)表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓(xùn)的真相》、《與經(jīng)銷商共贏》、《提問，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質(zhì)》等專業(yè)論文近百萬(wàn)余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專欄作家。
芮新國(guó)主要專注于營(yíng)銷管理、市場(chǎng)開發(fā)、銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，其曾經(jīng)提供過培訓(xùn)和咨詢的客戶包括美的集團(tuán)（制冷家電）、平安集團(tuán)、長(zhǎng)城物業(yè)集團(tuán)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、GEBERI（瑞士）、IDEXX（加拿大）、HBM、和記黃埔（香港）、中興通訊、美的集團(tuán)、五強(qiáng)集團(tuán)、宇通集團(tuán)、神鋼（日本）、斗山（韓國(guó)）、TCL集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)、頤中集團(tuán)、華宇集團(tuán)、松宇集團(tuán)、永弘機(jī)械、集瑞卡車、力源集團(tuán)、基越設(shè)備、MTS、華潤(rùn)置地、高等教育出版社、龍騰卡等數(shù)百家知名企業(yè)，深受客戶好評(píng)，并曾多次在阿里巴巴、騰訊QQ做客交流（在線）。
個(gè)人專著：《區(qū)域市場(chǎng)攻略》、《區(qū)域市場(chǎng)謀略》、《銷售無模式》、《行動(dòng)銷售》（譯）、《科特勒談水平營(yíng)銷》（編）。
《水平營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)精品班》報(bào)名服務(wù)流程
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