《卓越采購(gòu)談判技巧與合同管理策略》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一節(jié)：談判準(zhǔn)備篇
談判前的情報(bào)戰(zhàn) （供應(yīng)與需求關(guān)系，采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略）
談判對(duì)手分析

第二節(jié)：談判開(kāi)局篇（談判中的出牌）
下錨
高開(kāi)低走
先破后立
搭舞臺(tái)
引爆地雷，欲擒故縱

第三節(jié)：談判謀略篇
以守為攻，以進(jìn)為退
讓步基本法：優(yōu)先讓步
談判魔法策略：聲東擊西
強(qiáng)勢(shì)談判法則：最后通牒
……

第四節(jié)：談判機(jī)關(guān)篇
讓步機(jī)關(guān)：一步到位和切臘腸戰(zhàn)術(shù)
冷場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)的三段式用法
警惕提案與休息時(shí)間機(jī)關(guān)
先決條件機(jī)關(guān)控制談判全局

第五節(jié)：談判語(yǔ)言藝術(shù)篇
第六節(jié)：談判經(jīng)典案例剖析及實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練

第二天 合同管理策略 上午
第一節(jié)：合同綜述及合同的分類(lèi)
項(xiàng)目興合同
運(yùn)營(yíng)型合同
第二節(jié)：合同構(gòu)成要素及雙方權(quán)利義務(wù)
合同要約
合同承諾
合同當(dāng)事人的簽約資格
某種價(jià)值的對(duì)價(jià)
受法律約束的關(guān)系

第三節(jié)：合同法律關(guān)系
合同與合同法
合同的訂立與成立
合同的效力
合同的變更
合同違約責(zé)任
合同爭(zhēng)議解決

第四節(jié)：如何正確起草合同
合同專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)的定義
合同基本條款范圍
合同基本條款要素

第二天下午
第五節(jié)：如何練就識(shí)別合同陷阱的火眼金睛
典型的合同陷阱
關(guān)于合同陷阱的防范

第六節(jié)：如何做一名合格的合同管理專(zhuān)員
合同管理中的關(guān)鍵要素
常用合同管理方法及工具

第七節(jié)：合同法律體系及爭(zhēng)議解決
合同中涉及的法律體系分類(lèi)及特點(diǎn)
合同爭(zhēng)議解決

第八節(jié)：合同術(shù)語(yǔ)及國(guó)際貿(mào)易規(guī)則
常用合同術(shù)語(yǔ)
國(guó)際貿(mào)易規(guī)則
第九節(jié)：經(jīng)典合同案例剖析及討論

《卓越采購(gòu)談判技巧與合同管理策略》課程目的
作為采購(gòu)合同的談判者，通常我們擅長(zhǎng)于就商務(wù)條款進(jìn)行細(xì)致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會(huì)引發(fā)一些問(wèn)題，例如由于律師的過(guò)度“嚴(yán)謹(jǐn)”，導(dǎo)致合同談判的破裂；又例如，談判者在談判中沒(méi)有注意到某些細(xì)節(jié)，或者輕易地做出了不謹(jǐn)慎的承諾，卻不成想為日后的紛爭(zhēng)埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問(wèn)題的發(fā)生？
作為采購(gòu)合同的管理者，我們還要在合同執(zhí)行過(guò)程中承擔(dān)協(xié)調(diào)者與溝通者，那么，如何在合同執(zhí)行過(guò)程中抓住重點(diǎn)？如何在雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)及時(shí)有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問(wèn)題，如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點(diǎn)？是否可以將法律和合同條款變成工作的助力？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會(huì)在學(xué)習(xí)完這門(mén)課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?

《卓越采購(gòu)談判技巧與合同管理策略》所屬分類(lèi)
生產(chǎn)管理

《卓越采購(gòu)談判技巧與合同管理策略》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《卓越采購(gòu)談判技巧與合同管理策略》報(bào)名服務(wù)流程

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