《基于成本分析的采購—供應(yīng)商談判技巧》課程詳情
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一、 采購談判概述
采購談判的特點(diǎn)
公司層面的采購談判指南
價格和成本分析的重要性
談判力分析測試
二、 價格和成本分析基礎(chǔ)
價格和成本控制及降低的戰(zhàn)略
理解供應(yīng)市場
組成價格的要素
供應(yīng)商定價方法
面對供應(yīng)商報價過低或過高如何辦
三、 價格分析技術(shù)
價格分析技術(shù)-競爭性方案比較
價格分析技術(shù)-與公布的價格比較
價格分析技術(shù)-與歷史的數(shù)據(jù)比較
價格分析技術(shù)-內(nèi)部成本估算
圓桌會議
類似的產(chǎn)品或服務(wù)的比較
細(xì)節(jié)分析(cost analysis)
價格分析技術(shù)-數(shù)量折扣法
四、 成本分析技術(shù)
盈虧平衡分析
學(xué)習(xí)曲線分析
價格生產(chǎn)率分析
成本模型的概念
總成本分析/生命周期成本概念
價格及成本分析案例1
五、 采購談判的準(zhǔn)備
5W1H準(zhǔn)備清單-checklist介紹
了解談判背景，知道內(nèi)部客戶和領(lǐng)導(dǎo)在想什么
制定談判目標(biāo)矩陣，識別你的BATNA
談判地點(diǎn)和時間策劃
組建談判人員/團(tuán)隊(duì)
了解你的談判對象
供應(yīng)商的感知模型
SWOT工具精確識別雙方優(yōu)劣勢
采購談判準(zhǔn)備案例分析2
六、 采購談判的策略
采購的流程
三種談判哲學(xué)及談判策略的制定
雙贏還是單贏
成本優(yōu)化的十一種策略（VA/VE、長期協(xié)議、目標(biāo)成本法、供應(yīng)商早期參與、捆綁術(shù)、競標(biāo)/比較法、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商切換、廢物回收利用、標(biāo)準(zhǔn)化、大宗物料的套期保值購買法）
如何破解供應(yīng)商的策略分析3
七、 采購談判的技巧
采購談判中的關(guān)系及模型（PRAM，和LRT模型）
利益推動談判
創(chuàng)造性構(gòu)建談判框架
如何給采購方造勢-Supplier Conditioning
采購方弱小時的談判對策及如何應(yīng)付難搞的談判對手
多個小案例分析
《基于成本分析的采購—供應(yīng)商談判技巧》培訓(xùn)受眾
采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購人員
《基于成本分析的采購—供應(yīng)商談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《基于成本分析的采購—供應(yīng)商談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
Mr.Jack Luo
現(xiàn)任某財富500強(qiáng)亞太區(qū)高級采購經(jīng)理
專業(yè)資質(zhì):
機(jī)械工程碩士
CPM. 認(rèn)證采購經(jīng)理by ISM
ISO 9001,ISo14000, TS16949 內(nèi)審員證書，6-Sigma 綠帶證書
注冊質(zhì)量工程師
中國采購聯(lián)合協(xié)會和ISM協(xié)會會員
工作經(jīng)歷： 十五年采購與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分來來自以下企業(yè)：
3M Scheider Electric, 某國家直屬工程研究設(shè)計院
專長培訓(xùn)課程：
《項(xiàng)目管理在采購管理中的應(yīng)用》
《基于成本分析的采購-供應(yīng)商談判》
《采購策略與談判技巧》
《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》
風(fēng)格與特點(diǎn)：
從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任亞太區(qū)采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈供應(yīng)經(jīng)理，國際采購主管，國產(chǎn)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等職務(wù)，對項(xiàng)目型采購，國產(chǎn)化項(xiàng)目推進(jìn)與管理，成本節(jié)構(gòu)優(yōu)化等領(lǐng)域有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
十年以上汽車與電子制造，機(jī)械行業(yè)外企采購與供應(yīng)鏈相關(guān)管理及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對機(jī)械件，鑄件，鍛件，鈑金件，緊固件，塑料件和泵、閥門及電子、電力和通訊產(chǎn)品的供應(yīng)市場有深刻的理解，對采購流程和采購理論有深刻的了解；擅長開發(fā)和管理供應(yīng)商和進(jìn)行采購成本控制;同時，對相關(guān)領(lǐng)域的各種不同商品的加工工藝及質(zhì)量管理的基本理論知識和實(shí)踐知識（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪稱豐富而全面！
在培訓(xùn)方面，Jack非常善于帶領(lǐng)和激勵學(xué)員，不僅教會方法，更教導(dǎo)思維方式和視野的開拓與提升。Jack老師還非常樂于分享；隨和中有著從容，謙遜中透露著睿智，參加Jack的課程，學(xué)員們都感覺是一種享受！
部分客戶名單:
泰科電子科技有限公司
株洲南車時代電氣股份有限公司
蕪湖奇瑞汽車有限公司
常州安費(fèi)諾集團(tuán)
富蘭克林電氣
惠氏營養(yǎng)品有限公司
眼力健(杭州)制藥有限公司
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《基于成本分析的采購—供應(yīng)商談判技巧》報名服務(wù)流程
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