《銷售談判與專業(yè)回款技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
第一單元，銷售談判總論
談判是什么？
為什么學(xué)習(xí)談判技巧？
銷售談判的流程
談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧
4種談判者的個性特點與應(yīng)對
談判中對于銷售機(jī)會的判斷與把握
第二單元，高階層銷售談判技巧
如何創(chuàng)造雙贏？
如何主導(dǎo)談判？如何造勢？
“次序技術(shù)”在談判中的運用
談判中的人際關(guān)系把握
被動變主動：“邏輯技術(shù)”的妙用
N種實用談判策略
談判環(huán)境營造的學(xué)問
第三單元，為什么一定要研究回款技巧
2011年歐債危機(jī)后新的利潤增長點
中國目前的信用環(huán)境
信用策略與賒銷戰(zhàn)略：賒銷？不賒銷？
賒銷的十大好處
賒銷的弊端：我們是在給銀行打工嗎？
愛德華法則給我們的警示與思考
第四單元，百戰(zhàn)不殆的實用收款技巧
收款部門在組織結(jié)構(gòu)上如何設(shè)置？各部門職責(zé)如何劃分？
收款人職責(zé)分解
債務(wù)人的種類及個性分析
常見客戶拖延借口及建議解決辦法
客戶拖延的征兆
PK心理對抗表/N種收款應(yīng)對技巧/收款“無間道”
標(biāo)準(zhǔn)收款流程
收款中的POWER法則
若干成功收款案例分析
《銷售談判與專業(yè)回款技巧》培訓(xùn)受眾
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表等企業(yè)中高層以上管理人員；
《銷售談判與專業(yè)回款技巧》課程目的
幫助銷售人員增加銷售成功幾率。
可以使自己及產(chǎn)品（或服務(wù)）有別于競爭對手。
可與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往。
有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關(guān)系。
學(xué)會設(shè)計有效的銷售談判流程。
更加有效地運用有限的內(nèi)部資源支持銷售。
增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)收款知識
理順內(nèi)部及外部收款流程
提高相關(guān)收款人員的實際溝通與操作技巧
通過案例分析，加強(qiáng)參加培訓(xùn)者的實踐能力
《銷售談判與專業(yè)回款技巧》所屬分類
人力資源
《銷售談判與專業(yè)回款技巧》所屬專題
銷售談判技巧培訓(xùn)、
銷售談判與專業(yè)回款技巧、
《銷售談判與專業(yè)回款技巧》授課培訓(xùn)師簡介
程廣見
營銷管理實戰(zhàn)派講師
清華大學(xué)總裁班、營銷總監(jiān)班特聘講師
清華大學(xué)國家CIMS中心營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班主講老師
影響力教育集團(tuán)2007、2008、2009年度金牌講師
曾經(jīng)工作過的企業(yè)，拜耳公司（世界500強(qiáng)德國）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國際（民營），歷任財務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理，十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗，具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。
自2000年始，為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實際案例展開，以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎(chǔ)，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率。
2006年成為職業(yè)培訓(xùn)師。
提供應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)和后金融危機(jī)時期的實戰(zhàn)銷售管理解決方案。
服務(wù)過的客戶（部分）：
制造業(yè)及化工
西門子、惠普、ABB、PHILIPS、荏原機(jī)械（日本）、步步高、中兵集團(tuán)、邱博（中國）投資、標(biāo)立電機(jī)（德國）、博能特（美國）、東方雨虹防水、宜家家具、立邦漆、三棵樹漆、大莊集團(tuán)、華耐集團(tuán)、正升環(huán)保、雷士電工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特儀器、上海金松電器、比克電池、北京凱爾儀表、陸凱科技、傳化集團(tuán)、三一重工、玉柴集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、宇通客車、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、山東金能、徐工集團(tuán)、七匹狼、柒牌集團(tuán)、匹克（中國）、鄂爾多斯、格林服裝、四川永亨實業(yè)、廈門建發(fā)。。。
IT企業(yè)
新浪網(wǎng)、SOHU網(wǎng)、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、世強(qiáng)電訊、曙光集團(tuán)、雷科通、科通、三維天地
醫(yī)藥保健美容
諾和諾德中國、邁瑞生物、天津太平醫(yī)藥集團(tuán)、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、蜀中制藥、中山大學(xué)達(dá)因基因股份、珍奧核酸、艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗中心、上海宇度醫(yī)學(xué)科技有限公司、新生活
消費品與服務(wù)業(yè)
大田物流、錦江航運、海格物流、四川航空、中國玩具協(xié)會、奧組委、嘉利公關(guān)
農(nóng)資行業(yè)
中化化肥、青島六和、康地恩藥業(yè)、富島、豐澤飼料
電信、郵政及能源
中國移動（廣東、河南、黑龍江等）、中國郵政、上海石油天然氣、中國網(wǎng)通、國家電網(wǎng)、普天集團(tuán)
銀行、證券與保險
建設(shè)銀行、民生銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中投證券、國海證券、生命人壽、太平洋保險、中國人壽、光大永明人壽。
《銷售談判與專業(yè)回款技巧》報名服務(wù)流程
.png)
020-29042042
