《談判賺錢——優(yōu)勢(shì)采購(gòu)談判技》課程詳情
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第一部分、專業(yè)采購(gòu)談判基礎(chǔ)
1. 談判專家的談判闡釋
2. 談判前的“3+3”問(wèn)題
3. 如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利
4. 談判力的誤解
5. 案例:高經(jīng)理為何慘敗業(yè)務(wù)員
第二部分、談判的致勝之道
1. 詳細(xì)的談判計(jì)劃
2. 優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
3. 降低期待系數(shù)
4. 談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與心理學(xué)經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
第三部分、談判的步驟與打破僵局技巧
1. 成功談判的步驟——天、地、人分析——談判矩陣
2. 突破僵局的共同解決問(wèn)題法
第四部分、采購(gòu)成本降低與采購(gòu)成本分析
1. 供應(yīng)商定價(jià)的方法分析
2. 市場(chǎng)分析的11種分析手法
3. 簡(jiǎn)單價(jià)格分析工具
4. 全新采購(gòu)成本管理理念
5. 降低成本的22種方法與具體運(yùn)用
《談判賺錢——優(yōu)勢(shì)采購(gòu)談判技》培訓(xùn)受眾
企業(yè)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)相關(guān)人員以及需要提升談判技巧的相關(guān)人員
《談判賺錢——優(yōu)勢(shì)采購(gòu)談判技》課程目的
如何在每次企業(yè)談判中，都處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)位置？
如何利用談判將采購(gòu)價(jià)格一壓再壓，降低采購(gòu)成本？
面對(duì)巧舌如簧的營(yíng)銷人員和層出不窮的銷售手法，采購(gòu)員應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
如何了解本企業(yè)采購(gòu)價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？如何探詢對(duì)方的底價(jià)？
如何在與供應(yīng)商的談判中掌握主動(dòng)？如何避免采購(gòu)中的合同陷阱？
采購(gòu)成本降低1%，利潤(rùn)甚至能上升10%以上！優(yōu)秀的采購(gòu)人員必須掌握相應(yīng)的知識(shí)，同時(shí)也要掌握優(yōu)秀的談判技巧，出色的談判技巧對(duì)降低采購(gòu)成本至關(guān)重要。本次課程為企業(yè)提供專業(yè)的采購(gòu)談判致勝之道，讓企業(yè)的采購(gòu)人員處于談判的優(yōu)勢(shì)位置，掌握采購(gòu)成本分析和降低采購(gòu)成本的實(shí)踐技巧！課程所傳授的即是最實(shí)戰(zhàn)的技巧，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)談判賺錢！
《談判賺錢——優(yōu)勢(shì)采購(gòu)談判技》所屬分類
生產(chǎn)管理
《談判賺錢——優(yōu)勢(shì)采購(gòu)談判技》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
柳榮
香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問(wèn)，中國(guó)物流協(xié)會(huì)認(rèn)證講師。《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè)工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。柳老師曾在三菱集團(tuán)(日資)擔(dān)任生產(chǎn)課長(zhǎng)、生產(chǎn)部長(zhǎng)、IE推行主任、生產(chǎn)經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理、制造總監(jiān)，后在春蘭集團(tuán)擔(dān)任高層管理職務(wù)。有十多年的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加生產(chǎn)管理研討，有豐富的5S系統(tǒng)和TQM管理導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于企業(yè)診斷、生產(chǎn)管理與生產(chǎn)力提升、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括春蘭集團(tuán)、波導(dǎo)科技、富士施樂(lè)（中國(guó)）、韓泰輪胎（韓）、深大電話有限公司、鎮(zhèn)海煉化、光明乳業(yè)、愛(ài)默生（美）。
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