《“案例研修——市場營銷專題課程”研修班》課程詳情
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共享三千學(xué)友資源——讓您擁有“清華大學(xué)企業(yè)家同學(xué)會”資源；
專業(yè)人才中介服務(wù)——降低您的人力資源招聘成本和風(fēng)險；
管理專家把脈企業(yè)問題——同一企業(yè)五人以上報名，可以帶企業(yè)案例，讓您優(yōu)惠享受清華大學(xué)“虛擬企業(yè)醫(yī)院”診斷、咨詢服務(wù)。
傳統(tǒng)營銷理論的誤區(qū)
1. 傳統(tǒng)營銷的4P和4C
2. 傳統(tǒng)營銷的非結(jié)構(gòu)化缺陷和結(jié)構(gòu)化
營銷思想
3. 價值鏈營銷

品牌定位五步法
1. 從買方看賣方（看買方臉色）
2. 從未來看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢）
3. 從對手看自己（看競爭環(huán)境）
4. 從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）
5. 從觀念看需求（看文化觀念）

基于以需求為細分定位的營銷策略和方法
1. 需求層次及為什么以需求進行細分
2. 紅海戰(zhàn)略的SPT定位法操作細節(jié)
3. 藍海戰(zhàn)略通過市場邊界擴張的價值定位方法

品牌運作三要點
1. 靠大樹（人文、自然背景）
2. 傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）
3. 走新路（走與眾不同的競爭道路）

基于客戶關(guān)系管理的營銷策略和方法
1. 如何從營銷策略角度進行客戶分類
2. 客戶保留策略和客戶掠奪策略如何判斷
3. 客戶關(guān)系的營銷策略

新產(chǎn)品推出的四個一：
1. 一定要把定位濃縮為核心詞匯
2. 一定要把賣產(chǎn)品提升為賣夢想
3. 一定要先“試水”后“游泳”
4. 一定要以競爭為導(dǎo)向制定好價格空間

品牌管理的操作流程
1. 品牌評估與定位
2. 品牌識別系統(tǒng)
3. 品牌化戰(zhàn)略與品牌框架

產(chǎn)品推廣七步法
1. 確定需求
2. 搜集情報
3. 對手研究
4. 產(chǎn)品價值
5. 性價比分析
6. 核心價值確立

【學(xué)員服務(wù)】
 提供網(wǎng)上學(xué)習(xí)信息：培訓(xùn)中心網(wǎng)站提供清華大學(xué)遠程教學(xué)課件下載、課件及行業(yè)信息資料下載及學(xué)員沙龍論壇等多種高附加值的網(wǎng)上學(xué)習(xí)服務(wù)，提供學(xué)員一個課后階梯式學(xué)習(xí)乃至終身學(xué)習(xí)的機會；
 提供學(xué)員交流平臺：為加強校友之間，校友與母校之間的資源共享與交流，由清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化培訓(xùn)中心學(xué)員自發(fā)地成立了“清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家同學(xué)會”，通過論壇交流、學(xué)習(xí)溝通，商務(wù)合作、出國考察等活動，促進學(xué)員自身與地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。
【頒發(fā)證書】頒發(fā)清華大學(xué)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)中心“營銷管理專修課程結(jié)業(yè)證書”。
【學(xué)習(xí)時間】1月13-15日面授24學(xué)時，集中3天授課
【學(xué)習(xí)費用】3600元/人（包括授課費、教材費、資料費等）

《“案例研修——市場營銷專題課程”研修班》培訓(xùn)受眾
企業(yè)董事長、總經(jīng)理/市場總監(jiān)、營銷副總經(jīng)理

《“案例研修——市場營銷專題課程”研修班》課程目的
深度剖析營銷案例內(nèi)幕
深度探討營銷方法精髓
深刻理解營銷理念原理
直面企業(yè)現(xiàn)實營銷問題

【課程價值】專注回答企業(yè)“如何”層面問題
如何發(fā)現(xiàn)市場需求
如何確立品牌定位
如何演繹品牌故事
如果提煉產(chǎn)品賣點
如果理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
如何制定產(chǎn)品價格
如何開闊營銷思路
如果讓好產(chǎn)品好賣
如何規(guī)劃銷售組織
如何制定銷售流程
如何管控銷售隊伍
如何構(gòu)建管理體系

《“案例研修——市場營銷專題課程”研修班》所屬分類
市場營銷

《“案例研修——市場營銷專題課程”研修班》授課培訓(xùn)師簡介

《“案例研修——市場營銷專題課程”研修班》報名服務(wù)流程

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