《第九期采購與供應鏈管理系列：采購合同管理、談判技巧與采購戰(zhàn)略供應鏈管理（兩天）》課程詳情
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采購合同管理、談判技巧與采購戰(zhàn)略供應鏈管理（兩天）
采購合同管理、談判技巧篇：
第一模塊：采購合同構成
詢盤\發(fā)盤\還盤\接受
采購合同的形成
采購合同的種類
采購合同的形式
案例研討
第二模塊：采購合同條款
數(shù)量條款\價格條款\品質條款\支付條款
檢驗條款\包裝條款\裝運條款\保險條款
仲裁條款\不可抗力條款
第三模塊：采購合同管理及違約處理
采購合同的監(jiān)控
采購合同的修改
采購的取消
采購合同的終止
采購合同的履行與檢查
采購違約的基本類型
采購違約的處理辦法
采購合同糾紛的解決和索賠
案例研討
第四模塊：采購談判的認識
談判的階段
談判前的準備
了解對手人和組織實力
設定談判目標
制訂談判策略
談判后必須注意事項
第五模塊：采購談判策略
經(jīng)典策略—分蛋糕、滾動圓木、逆反心理
機智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金
形象策略—墊高底價、逼到墻角、摘取櫻桃
積極策略—引入競爭、外交辭令、邏輯推理
第六模塊：采購談判技巧
傾聽的技巧\察言觀色的技巧\表演技巧
議題技巧\角色分配技巧\時間掌握技巧\報價技巧\提問技巧\答復技巧\說服技巧
第七模塊：談判實戰(zhàn)演習
實戰(zhàn)演習
回顧談判和評價
成功的談判者 采購戰(zhàn)略供應鏈管理篇：
第一部分、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的一致性
公司總體戰(zhàn)略的框架
企業(yè)戰(zhàn)略分
設計采購戰(zhàn)略
分散采購與集中采購的比較
戰(zhàn)略采購和操作采購的區(qū)別
戰(zhàn)略采購基本流程
第二部分、采購戰(zhàn)略中的成本與質量管理
總成本分析時需考慮的成本項目
總成本降低構成因素
降低采購成本的有效方法
供應商審核與供應商管理過程
供應商績效評估支持與質量管理指標
案例分析：某手機廠商的供應商質量管理
分組練習：外包商表現(xiàn)考評與跟進
第三部分、供應鏈管理視角與發(fā)展
供應鏈管理的演變過程
供應鏈的核心
供應鏈中的牛鞭效應
供應鏈管理的特點
面向定制的市場需求
面向產(chǎn)品族的大規(guī)模定制
第四部分、供應鏈管理的關鍵指標
供應鏈評估指標的架構
資源評估指標的內容
產(chǎn)出評估指標的內容
柔性評估指標的內容
信息評估指標的內容
案例分析：Henkel與Eroski公司之間的雙贏合作
第五部分、采購與供應鏈管理的一體化
建立面向供應鏈一體化的高效采購體系
供應鏈合作關系與傳統(tǒng)供應商關系的比較
按庫生產(chǎn)方式下的采購管理
按單生產(chǎn)方式下的采購管理
按單設計生產(chǎn)方式下的采購管理
準時采購（JIT）和看板（KANBAN）的基本原理
JIT采購與傳統(tǒng)采購的比較分析
JIT采購的常用策略
JIT采購和看板管理的運作體系設計
第六部分、實戰(zhàn)演練
《第九期采購與供應鏈管理系列：采購合同管理、談判技巧與采購戰(zhàn)略供應鏈管理（兩天）》培訓受眾
相關采購人員等
《第九期采購與供應鏈管理系列：采購合同管理、談判技巧與采購戰(zhàn)略供應鏈管理（兩天）》課程目的
第九期采購與供應鏈管理系列：采購合同管理、談判技巧與采購戰(zhàn)略供應鏈管理
《第九期采購與供應鏈管理系列：采購合同管理、談判技巧與采購戰(zhàn)略供應鏈管理（兩天）》所屬分類
生產(chǎn)管理
《第九期采購與供應鏈管理系列：采購合同管理、談判技巧與采購戰(zhàn)略供應鏈管理（兩天）》授課培訓師簡介
王老師
資深采購專家、美國采購協(xié)會中國首席教育顧問，著名的采購、物流和供應鏈管理領域職業(yè)學者，資深管理咨詢顧問，采購供應鏈管理領域的教育培訓專家。現(xiàn)任美國采購協(xié)會（APS ）培訓項目中國首席教育顧問。Conbel 管理咨詢公司中國首席代表，聯(lián)想控股高級供應鏈管理顧問，IT 應用咨詢顧問，SAP（中國）供應鏈信息化高級咨詢顧問和培訓師。培訓過的學員與企業(yè)多來自企業(yè)采購供應部門和物流供應鏈管理部門，以及企業(yè)的中高級管理人員，行業(yè)涉及生產(chǎn)制造型企業(yè)（NOKIA 、惠普、IBM 、上海大眾、一汽、聯(lián)想、德國萊茵化學、 LG 、輝瑞制藥、新飛電器、 ALSTON 、CRYDEX 等），流通連鎖商業(yè)企業(yè)（家樂福、超市發(fā)、華潤萬佳、國美）。王大勇 先生現(xiàn)在還擔任香港新奧燃氣股份公司能源高級管理顧問、中國華潤集團零售業(yè)高級管理顧問、上海大眾采購管理顧問等職。
顧老師
臺灣國立清華大學IE工業(yè)工程學士,美國德州大學IE工業(yè)工程碩士,臺灣RCA IE工程師,臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師,臺灣中華航空公司修護總處項目經(jīng)理,美國加州洛杉磯EDEK電子公司Operation MGR; 美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流經(jīng)理,中國廣東深圳Foxconn供應鏈管理規(guī)劃處長,顧先生長期從事采購供應鏈管理和物流管理工作,為多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內大型集團提供采購、物流、供應鏈培訓和咨詢，在同行中享有較高的知名度. <<環(huán)球供應鏈雜志>>長期撰稿人.
顧老師擁有超過二十三年的工作經(jīng)驗, 二十年以上擔任高層管理職務, 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 其授課方式生動活潑,見解獨到、透徹, 善于通過獨特的促導技巧, 啟發(fā)深層思維, 調動其主動參與的熱情, 受到學員和客戶的一致贊譽.
培訓輔導過的企業(yè)有: 中興通訊、聯(lián)想集團、林德叉車、騰訊、長城電腦、東風汽車、奧林巴斯、深科技、南孚電池、同洲電子、騰邦物流、惠州港業(yè)、TCL國際電工、通用電器、大亞灣核電站、三和國際等.
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