《“持續(xù)增長(zhǎng)”的營(yíng)銷管理》課程詳情
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講授、角色演練、故事分享、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
第一部分 營(yíng)銷組織體系的設(shè)計(jì)
一、什么是營(yíng)銷組織？
二、營(yíng)銷組織的基本類型
三、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的基本思路
四、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的要求
1、強(qiáng)化營(yíng)銷功能
2、內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制
3、合理的集分權(quán)體系
4、有效控制體系
五、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的原則和思路
1、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)路徑
2、各種類型的營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)分析及其適用企業(yè)
六、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容
1、營(yíng)銷組織總體定位
案例解析：某企業(yè)營(yíng)銷支持和服務(wù)平臺(tái)的總體職能定位：服務(wù)、支持、協(xié)調(diào)和監(jiān)控
2、層次結(jié)構(gòu)設(shè)置
案例解析：某企業(yè)未來(lái)各個(gè)產(chǎn)品的區(qū)域組織采取以下的層次結(jié)構(gòu)
3、基本職能分配
案例解析：某企業(yè)各項(xiàng)營(yíng)銷功能在營(yíng)銷支持和服務(wù)平臺(tái)和產(chǎn)品營(yíng)銷組織之間的分配
4、權(quán)利責(zé)任劃分
案例解析：某企業(yè)股份公司和各產(chǎn)品營(yíng)銷組織之間的各項(xiàng)權(quán)力分配
5、部門結(jié)構(gòu)設(shè)置
案例解析：某企業(yè)營(yíng)銷支持和監(jiān)控平臺(tái)的總部部門設(shè)置及基本職能
6、實(shí)施和管理難點(diǎn)
案例解析：某企業(yè)營(yíng)銷支持和服務(wù)平臺(tái)實(shí)施和運(yùn)作的難點(diǎn)和解決方法建議
案例：IBM、百事可樂(lè)營(yíng)銷組織體系設(shè)計(jì)
案例：浪潮集團(tuán)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)咨詢案例
七、營(yíng)銷組織體系建設(shè)的流程步驟
1、組織職能分析
2、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3、管理規(guī)范制定
4、工作流程設(shè)計(jì)
5、管理工具制作
八、營(yíng)銷組織和管理平臺(tái)設(shè)計(jì)
1、營(yíng)銷組織總體框架
2、主要部門職責(zé)描述
3、關(guān)鍵崗位職責(zé)描述
4、關(guān)鍵管理流程
●銷售管理流程
●營(yíng)銷管理流程
●售后管理流程
●協(xié)調(diào)管理流程
●人員管理流程
●風(fēng)險(xiǎn)控制流程
案例解析：AA電器公司營(yíng)銷組織及管理體系設(shè)計(jì)實(shí)操案例
九、高效營(yíng)銷組織的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)與特征
1、高度協(xié)同
2、團(tuán)隊(duì)競(jìng)合
3、目標(biāo)一致
4、聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)
第二部分 高效的銷售團(tuán)隊(duì)管理
一、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)
1、采用“5W1H”方法，保證流程合理、流暢
2、實(shí)施過(guò)程管理
二、管理工具制定
1、管理表格的制定及應(yīng)用列舉
2、管理工具的選擇及應(yīng)用列舉

《“持續(xù)增長(zhǎng)”的營(yíng)銷管理》培訓(xùn)受眾
1、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)
2、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理
3、儲(chǔ)備銷售管理人員、核心銷售員工

《“持續(xù)增長(zhǎng)”的營(yíng)銷管理》課程目的
掌握營(yíng)銷組織體系設(shè)計(jì)的原理、方法、工具，了解營(yíng)銷組織體系的合理設(shè)計(jì)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要意義。
學(xué)會(huì)管理一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的方法和技巧，通過(guò)團(tuán)隊(duì)管理，打造銷售團(tuán)隊(duì)高效的執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力。
了解績(jī)效考核的作用、方式與手段，學(xué)會(huì)用正負(fù)激勵(lì)，正確引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的方向，并進(jìn)行及時(shí)糾偏。
學(xué)會(huì)運(yùn)用營(yíng)銷組織體系設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)管理、績(jī)效考核等的一些工具和方法，幫助自己達(dá)到目標(biāo)。

《“持續(xù)增長(zhǎng)”的營(yíng)銷管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《“持續(xù)增長(zhǎng)”的營(yíng)銷管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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